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中国网财经1月7日讯 近年来，国家在多个会议中强调要“防(fang)止‘内卷式(shi)’恶性竞(jing)争”，并指(zhi)出防(fang)止的关键(jian)之(zhi)一便是用创新改变企业间的同(tong)质化竞(jing)争；此前，国家七部(bu)门也联合发(fa)布(bu)《零售业创新提升工程实施方(fang)案》，将(jiang)创新定为推动消费扩容升级(ji)的核心(xin)动力。这一趋(qu)势在婴童食品这一“小众赛道”中同(tong)样(yang)显著。
但除了行业内部(bu)在自发(fa)创新外(wai)，消费端的倒逼也起到关键(jian)作用。《2023消费趋(qu)势观察》报告显示，90后、95后新生代父母已成为母婴市(shi)场的消费主力军，他们在选择母婴产品时，不再单纯关注(zhu)价格，而是从年龄段、功能性、场景化等多个维(wei)度进行精细挑选，使得(de)“质价比”成为新的消费理念。
创新驱动下的“精细化喂养(yang)”
在婴童食品的品类创新方(fang)面，经多次迭代，“精细化喂养(yang)”已从“手段”上升为“目的”，换言之(zhi)，品类创新的目标就是实现(xian)对婴童的精细化喂养(yang)。
何为“精细化喂养(yang)”？中国首份(fen)聚焦儿童合理膳食的产业研究(jiu)报告《儿童合理膳食产业研究(jiu)白皮(pi)书》指(zhi)出，通过对儿童食品的品质化、营养(yang)化、标准化、多样(yang)化、便捷化等多方(fang)面的升级(ji)，做到对儿童的合理膳食和科学喂养(yang)。
具体而言，《白皮(pi)书》的起草单位之(zhi)一窝(wo)小芽在《中国儿童均衡膳食指(zhi)导手册》中强调“1357均衡膳食法则”，即一日三(san)餐(加两点)，涵盖谷薯类、蔬菜水果类、动物性食物、大豆(dou)类及坚果、烹(peng)调油和盐五(wu)大类食物，通过该组合，满(man)足(zu)儿童对蛋白质、碳水化合物、脂肪、维(wei)生素和矿物质等七大营养(yang)素的需求。
除此之(zhi)外(wai)，窝(wo)小芽也表示，还要根据婴童饮食的场景进行细分(fen)，筛选出仍未被满(man)足(zu)的需求，来进行功能创新。
例如，针对冬季易上火和春节期间饮食繁(fan)杂的困扰，窝(wo)小芽近期开发(fa)了一款执行儿童饮料标准的果汁——窝(wo)小芽儿童金银花(hua)柚子(zi)汁。窝(wo)小芽指(zhi)出，市(shi)面上的传统儿童饮品多含有香精、色(se)素、防(fang)腐剂(ji)、增稠剂(ji)等，并不能真正满(man)足(zu)孩子(zi)的需求。金银花(hua)柚子(zi)汁遵循《儿童饮料》团体标准，配方(fang)仅含水和四种原料配比，不额(e)外(wai)加糖(tang)，且添加95%以(yi)上原果汁，以(yi)洁净配方(fang)确保产品安全性。
值得(de)注(zhu)意(yi)的是，窝(wo)小芽积极参与了“中国副食品流通协会”牵头的儿童饮料T/CFCA 0024团标起草制定，旨在为儿童饮料生产提供(gong)标准依据，规范(fan)儿童饮料产品。
不仅如此，窝(wo)小芽还基于(yu)目前市(shi)面上主流DHA产品多为单一DHA藻油成分(fen)，而同(tong)样(yang)重要的必需脂肪酸-ARA成分(fen)则被大部(bu)分(fen)品牌忽略(lue)的情(qing)况，创新性的推出更容易被肠粘(zhan)膜吸收的Sn-2 DHA藻油凝(ning)胶糖(tang)果；以(yi)及突破性的推出添加MLCT母乳结构脂的核桃食用植物调和油，尽可能提高食用过程中脂类营养(yang)素的吸收率(lu)。这两款产品均为国内首创，具有行业颠(dian)覆性。
“为用户创造价值”的研发(fa)理念不仅为窝(wo)小芽带来颠(dian)覆性的成果，也让其在差异化创新之(zhi)路上稳步前行。
文化融合引领健(jian)康(kang)新风尚
除了精细化喂养(yang)的创新，近年来，在用户服务、营销策略(lue)、产品包装等方(fang)面，企业的创新也是如火如荼。
以(yi)产品包装举例，不论是跨界(jie)巨头还是行业新星，纷纷从可玩性、趣(qu)味性、互动性等方(fang)面着手，为婴童量身(shen)打造一系列有颜有质、好吃好玩的趣(qu)玩礼(li)盒(he)。据业内人士(shi)称，精美的包装是产品最好的说明书，能起到放大视觉(jue)差异、加速购买(mai)决策、增加客户粘(zhan)性的作用。
值得(de)关注(zhu)的是，窝(wo)小芽此次新品——儿童金银花(hua)柚子(zi)汁的产品包装升级(ji)也是可圈可点。
据了解，为庆祝即将(jiang)到来的乙巳蛇年春节，窝(wo)小芽特(te)邀中国当代青年绘画艺术家许(xu)玉安联名合作，推出融合敦煌元素的礼(li)盒(he)，礼(li)盒(he)内包含儿童金银花(hua)柚子(zi)汁和新年红包封皮(pi)等产品。
据许(xu)玉安解读，此次创作参考了敦煌藻井图中，绚烂夺(duo)目象征光(guang)明和热烈的火焰纹，和缥缈灵动表现(xian)生生不息生命力的云(yun)气纹，包装中通过两个“小芽”传递柚子(zi)汁帮助降火的内容，来体现(xian)和柚子(zi)汁作为双方(fang)的情(qing)感连(lian)接点，帮助小朋(peng)友相互传递彼此间的温暖。
此外(wai)，红包封皮(pi)融入了蛇的元素，叫“画蛇添福”。一方(fang)面是因为蛇年，蛇在中国传说中因为女娲(wa)蛇身(shen)的原因代表了生生不息的生命力；另一方(fang)面是联想到画蛇添足(zu)的成语，孩子(zi)的想象力是无穷且没有条条框框的限制，以(yi)至于(yu)会“贴心(xin)”的给蛇加上脚。所以(yi)在画画的层面，为鼓励小朋(peng)友打开束缚(fu)，去(qu)尽情(qing)思考和创作，才(cai)有了这样(yang)“谐音”的设计。
此次新年礼(li)盒(he)不仅为产品增添文化价值，也体现(xian)了窝(wo)小芽品牌对市(shi)场趋(qu)势的深刻洞(dong)察和对消费者(zhe)需求的精准把握。
事实上，窝(wo)小芽从品牌诞生伊始，就非常重视文创与品牌的结合。目前，原创IP“窝(wo)小芽”除应用于(yu)在包装、食育产品包、线下活(huo)动方(fang)面，其《窝(wo)小芽食育历险记》等原创动漫绘本也在陆续发(fa)布(bu)。
对于(yu)其包装设计，其投资方(fang)不二资本相关人员曾公开表示：“不二资本看好窝(wo)小芽团队对产品力的理解，在产品理念、包装设计、IP属性方(fang)面都非常优(you)秀。窝(wo)小芽团队的品类+自有IP的双轨模式(shi)让我们惊艳。
情(qing)绪溢价带来用户粘(zhan)性
窝(wo)小芽在创新方(fang)面的成功，除了近年来线上线下销售额(e)的增长，在用户粘(zhan)性方(fang)面也得(de)以(yi)体现(xian)。在此次窝(wo)小芽举办的新年礼(li)盒(he)的线下发(fa)布(bu)活(huo)动中，参与的亲子(zi)家庭远超预期。同(tong)时，在窝(wo)小芽活(huo)动发(fa)布(bu)的网络平台中，也不乏网友的积极评论和期待，纷纷在留言板中喊话窝(wo)小芽，询问何时可前往网友的城市(shi)举办一场线下的活(huo)动。
对此，窝(wo)小芽也表示，在2025年还会有线下和用户链接的一些活(huo)动，届时将(jiang)会有类如非遗元素的传统节目，以(yi)此和用户进一步拉近距离(li)、链接和沟通。此外(wai)，其还会在一些传统或者(zhe)儿童相关的节日，产出一些和传统非遗的联名产品，以(yi)通过品牌的力量，让非遗走(zou)进千家万户，焕发(fa)出新的生命力。
以(yi)上良好的用户互动，并非一日之(zhi)功。据了解，从2015年开始，窝(wo)小芽创始人方(fang)秀娟在做亲子(zi)餐厅时，通过营养(yang)知识和辅食烹(peng)饪结合的形式(shi)，以(yi)及通过官方(fang)公号(hao)连(lian)续更新1000+原创食谱的方(fang)式(shi)，来积累种子(zi)用户并形成良性互动。
或也因此，窝(wo)小芽线下实体店的开设速度迅猛异常。2020年11月线下入驻店突破一千家，2021年超过一万家。
《2024母婴健(jian)康(kang)大会》公布(bu)数据显示，2023年中国“母婴行业”市(shi)场交易规模达3.84万亿元，预计2024年，中国“母婴行业”市(shi)场交易规模将(jiang)超过4万亿元。以(yi)此来看，行业依旧保持向好态势，但企业品牌要想在激烈的市(shi)场中脱颖而出，或许(xu)只(zhi)有不断(duan)提升创新能力才(cai)能立于(yu)不败之(zhi)地。