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界(jie)面新闻记者 | 陈杨(yang)
界(jie)面新闻编辑 | 许悦
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百克生物前营销负责人于冰的(de)职业生涯(ya)下一站已定。
2月20日盘后，康泰生物发布公告称，聘任(ren)于冰为公司副总裁，任(ren)期为三年。此前，。在百克生物任(ren)职期间，其主要负责营销工作。
实(shi)际上，国内疫苗企业产(chan)品定位大多是跟随进(jin)口疫苗以分食国内市(shi)场，且大品种上无(wu)不挤满了多个(ge)玩家，包括流感疫苗、HPV疫苗、13价肺炎球菌(jun)多糖结合疫苗（PCV13疫苗）、带(dai)状疱疹疫苗等。
而过(guo)去一两年，受经济(ji)下行(xing)、疫苗接(jie)种意(yi)愿(yuan)降低、市(shi)场竞争加剧等因素影响，。
此前，2023年起，百克生物凭借(jie)首款(kuan)国产(chan)带(dai)状疱疹疫苗拉升(sheng)业绩。但到了2024年公司的(de)营收、净利润双双同比下滑。另外，百克生物的(de)带(dai)状疱疹疫苗虽有价格等优势，但技术较GSK等竞品落后。
与之(zhi)类似的(de)是，2021年9月，康泰生物的(de)13价肺炎球菌(jun)多糖结合疫苗获批，国内市(shi)场开始由辉瑞、沃森生物和康泰生物竞争。
但随着国内新生儿数量下降及竞争加剧，13价肺炎球菌(jun)多糖结合疫苗。2024年，沃森生物称公司的(de)13价肺炎球菌(jun)多糖结合疫苗在国内市(shi)占率排名第一，但销售额同比下降。
除了13价肺炎球菌(jun)多糖结合疫苗，还在二价HPV疫苗上和陷(xian)入价格战。同在HPV疫苗赛(sai)道(dao)上的(de)也不好(hao)过(guo)。另外，降价拼杀的(de)还有、等一众公司。
由此，2024年，各家疫苗公司业绩大多腰斩。
数据来源：各家疫苗公司2024年业绩预告。制图：陈杨(yang)
此时，于冰加入康泰生物，从营销、产(chan)品推广方面能多大程度上改善公司业绩还未(wei)可知。
而同一时期，各家疫苗公司、高管(guan)也变动颇多。这其中既有多个(ge)销售高管(guan)跳(tiao)槽、升(sheng)职，也有公司更换一把手，甚至“整体大洗(xi)牌(pai)”。
于冰被官宣离职前，百克生物已有资(zi)深疫苗营销人才加入。2024年11月，康华生物发布公告称，副总裁孙晚(wan)丰离职。一个(ge)月后，其。
孙晚(wan)丰此前历任(ren)吉(ji)林省疾控(kong)中心疫苗科科员、GSK中国北区大区经理、康华生物销售总监等职，在生物疫苗营销领域经验丰富。
同在2024年12月，成大生物聘任(ren)王焕宇为公司副总经理。其早在2009年即加入成大生物，同样销售出身。升(sheng)任(ren)副总经理前，王焕宇一路从大区经理做到区域销售总监、市(shi)场总监、医学市(shi)场总监、医学总监兼区域销售总监。
沃森生物的(de)新任(ren)总裁也由营销高管(guan)升(sheng)任(ren)。2024年7月，姜润生辞去公司总裁职务，接(jie)棒者为姚伟。后者自2016年起任(ren)沃森生物营销总监，全(quan)面负责管(guan)理公司的(de)市(shi)场营销工作。
实(shi)际上，沃森生物同期还调整了整个(ge)组织(zhi)架构。其财务、商务拓展、生产(chan)、工程技术、质量、投资(zi)、技术、研发、运营九大总监全(quan)部辞职，而后考核竞争上岗。
此后，沃森生物设研发与转化、注册(ce)与医学、质量管(guan)理、供应链四大中心，及国内营销、国际营销、细菌(jun)疫苗、重组蛋白、mRNA、新业务六大事业部。
“换帅”的(de)还有万泰生物和智飞生物。
2024年1月，邱(qiu)子欣决定将主要精(jing)力集中在董事长工作职责和公司战略发展上，辞去万泰生物总经理一职，。而后者此前基(ji)本在体外诊断（IVD）领域任(ren)职。
在疫苗板块带(dai)飞万泰生物业绩前，IVD可以说是公司的(de)起家业务。2024年，剔除新冠诊断相关业务，该板块的(de)销售收入和利润倒(dao)同比有较快增长。
同年9月，蒋凌峰接(jie)任(ren)蒋仁生成为智飞生物总裁，这也意(yi)味着智飞生物进(jin)入。此前，蒋凌峰已在智飞生物任(ren)高管(guan)，但其当(dang)下面临的(de)最大问题是代理的(de)默沙(sha)东进(jin)口HPV疫苗积压、拖垮公司业绩。