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当前,越(yue)来越(yue)多的年轻人(ren)开始购买黄金首饰。世界黄金协会在《2024中国金饰零售市场洞察》中提到,18至34岁的年轻人(ren)贡献了超过三分之一的黄金首饰销(xiao)售额。
中国黄金协会发(fa)布的《中国黄金首饰市场报告2024》指(zhi)出,年轻人(ren)更敢消费,在经济继续稳固回升的形势下,年轻一代购买力的提升,有助于黄金首饰消费的持续增长。
年轻人(ren)瞄(miao)上“以旧换新”
“去(qu)年‘十一’期间就(jiu)想买条金手链,觉(jue)得贵,没想到春节期间已经涨(zhang)到830元/克,一条手链差不多要两万元了。”今年21岁的徐蓝前两天(tian)通过“以旧换新”给自己买了一条最新潮的古法手链,“我用妈妈二十年前的33克金首饰,换了一款22克新手链。”徐蓝说(shuo)。
随着金价高涨(zhang),不少年轻人(ren)购买金饰时选择“啃(ken)老”。“我妈记得项链是二十多年前买的,大概30克,那时也就(jiu)五六千元。”据徐蓝介绍,春节前妈妈翻出几件款式过时的金项链、金戒指(zhi)让自己换条新手链。
近年来,年轻人(ren)对黄金的消费热情与投资需求显著提升。他(ta)们不再满(man)足于将黄金视为“压箱底”的传家宝(bao),而是将目光投向更具(ju)流动性的消费方式。“以旧换新”成(cheng)为热门选择,周(zhou)大福等品牌推(tui)出的旧金回收服务(wu),让年轻人(ren)将家中闲置的老式金饰“回炉重造”。旧金回收价虽略低于市价,但通过工费减免或“零损耗换款”,传统金镯、项链被置换为古法金、3D硬金等新潮款式。实用主义(yi)与审美需求的双(shuang)重驱动下,旧金流通率大幅提升。
然而,市场规则暗藏玄机(ji),部分品牌“一口价”黄金因溢价高、回收价不含(han)工费,导致(zhi)实际变现价值缩水。消费者不得不穿梭于不同品牌之间比价。有专家提醒,选择工费透明、回收条款灵活的品牌,才(cai)能避免被品牌溢价稀释收益。
如何赢得年轻消费者?
当金价上涨(zhang)与国潮文化交织,黄金饰品不再只是传统意义(yi)上的财富象征,而是被赋予了投资、时尚与情感表(biao)达的多重属(shu)性。年轻人(ren)涌入金饰市场,不仅重塑了消费趋势,更推(tui)动品牌加速创新。
“这几年黄金珠(zhu)宝(bao)的消费群体逐渐年轻化,品牌在营销(xiao)策略等方面需要进行(xing)相(xiang)应调整,利用新奇(qi)有趣的创意吸引年轻消费者的注意力。”梦金园黄金珠(zhu)宝(bao)集团股份有限公司总经理(li)王国鑫说(shuo)。
要真正赢得年轻消费者,仅靠“以旧换新”远远不够。品牌纷纷使出IP联名这一“杀手锏”,试图获得年轻群体的情感共鸣。各大品牌与奥特曼、蜡笔小新、哆啦A梦等IP联名推(tui)出的产(chan)品备受年轻人(ren)青睐。周(zhou)大生在2024年年底发(fa)布了“国家宝(bao)藏·金文云锦”“非凡国潮·平安泰山”“大师艺术珠(zhu)宝(bao)达·芬奇(qi)”“大师联名·生肖蛇”等全(quan)新IP合作项目。这些联名产(chan)品不仅打破(po)了黄金“老气”的刻(ke)板印象,更通过文化符号的嫁接(jie),让金饰成(cheng)为年轻人(ren)社交表(biao)达的载体。
来源(yuan):消费日报