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界(jie)面新闻记者 | 陈杨
界(jie)面新闻编辑 | 许悦
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百克生(sheng)物前(qian)营销负责人于(yu)冰的(de)职业生(sheng)涯下一站已定。
2月20日盘后，康泰生(sheng)物发布公告称，聘任于(yu)冰为公司副总裁，任期为三年。此前(qian)，。在百克生(sheng)物任职期间，其主要负责营销工作。
实际上，国内疫苗(miao)企业产品定位大多是跟随进(jin)口疫苗(miao)以分食国内市场，且大品种上无不挤满了多个(ge)玩家，包括流感疫苗(miao)、HPV疫苗(miao)、13价肺炎球(qiu)菌多糖结合疫苗(miao)（PCV13疫苗(miao)）、带状疱疹(zhen)疫苗(miao)等。
而过去一两年，受(shou)经济下行(xing)、疫苗(miao)接种意愿降低、市场竞争加剧等因素影(ying)响，。
此前(qian)，2023年起，百克生(sheng)物凭借(jie)首(shou)款国产带状疱疹(zhen)疫苗(miao)拉升业绩。但到(dao)了2024年公司的(de)营收、净利润双双同比下滑。另外，百克生(sheng)物的(de)带状疱疹(zhen)疫苗(miao)虽(sui)有价格等优势，但技术较GSK等竞品落后。
与之类似的(de)是，2021年9月，康泰生(sheng)物的(de)13价肺炎球(qiu)菌多糖结合疫苗(miao)获(huo)批，国内市场开(kai)始由辉瑞(rui)、沃森(sen)生(sheng)物和康泰生(sheng)物竞争。
但随着国内新生(sheng)儿数量下降及竞争加剧，13价肺炎球(qiu)菌多糖结合疫苗(miao)。2024年，沃森(sen)生(sheng)物称公司的(de)13价肺炎球(qiu)菌多糖结合疫苗(miao)在国内市占率(lu)排名(ming)第一，但销售(shou)额(e)同比下降。
除了13价肺炎球(qiu)菌多糖结合疫苗(miao)，还在二(er)价HPV疫苗(miao)上和陷入价格战。同在HPV疫苗(miao)赛(sai)道上的(de)也不好过。另外，降价拼(pin)杀的(de)还有、等一众公司。
由此，2024年，各家疫苗(miao)公司业绩大多腰斩。
数据来源：各家疫苗(miao)公司2024年业绩预(yu)告。制图：陈杨
此时，于(yu)冰加入康泰生(sheng)物，从营销、产品推广方(fang)面能多大程度上改善(shan)公司业绩还未可知。
而同一时期，各家疫苗(miao)公司、高(gao)管也变动颇多。这(zhe)其中既(ji)有多个(ge)销售(shou)高(gao)管跳槽、升职，也有公司更换一把手，甚至“整体大洗牌”。
于(yu)冰被官宣离职前(qian)，百克生(sheng)物已有资深(shen)疫苗(miao)营销人才加入。2024年11月，康华生(sheng)物发布公告称，副总裁孙(sun)晚丰离职。一个(ge)月后，其。
孙(sun)晚丰此前(qian)历任吉林省疾控中心疫苗(miao)科科员(yuan)、GSK中国北区大区经理、康华生(sheng)物销售(shou)总监等职，在生(sheng)物疫苗(miao)营销领域经验丰富。
同在2024年12月，成大生(sheng)物聘任王焕宇为公司副总经理。其早在2009年即加入成大生(sheng)物，同样(yang)销售(shou)出身。升任副总经理前(qian)，王焕宇一路从大区经理做到(dao)区域销售(shou)总监、市场总监、医学市场总监、医学总监兼区域销售(shou)总监。
沃森(sen)生(sheng)物的(de)新任总裁也由营销高(gao)管升任。2024年7月，姜润生(sheng)辞去公司总裁职务，接棒者为姚伟。后者自2016年起任沃森(sen)生(sheng)物营销总监，全面负责管理公司的(de)市场营销工作。
实际上，沃森(sen)生(sheng)物同期还调整了整个(ge)组织架构(gou)。其财(cai)务、商务拓展、生(sheng)产、工程技术、质量、投资、技术、研发、运营九大总监全部辞职，而后考(kao)核竞争上岗。
此后，沃森(sen)生(sheng)物设研发与转化、注册与医学、质量管理、供应(ying)链四大中心，及国内营销、国际营销、细菌疫苗(miao)、重(zhong)组蛋白、mRNA、新业务六大事业部。
“换帅”的(de)还有万泰生(sheng)物和智飞生(sheng)物。
2024年1月，邱子(zi)欣决定将主要精力集中在董事长工作职责和公司战略发展上，辞去万泰生(sheng)物总经理一职，。而后者此前(qian)基本在体外诊断（IVD）领域任职。
在疫苗(miao)板块带飞万泰生(sheng)物业绩前(qian)，IVD可以说(shuo)是公司的(de)起家业务。2024年，剔除新冠(guan)诊断相(xiang)关(guan)业务，该板块的(de)销售(shou)收入和利润倒同比有较快增长。
同年9月，蒋凌峰(feng)接任蒋仁生(sheng)成为智飞生(sheng)物总裁，这(zhe)也意味着智飞生(sheng)物进(jin)入。此前(qian)，蒋凌峰(feng)已在智飞生(sheng)物任高(gao)管，但其当(dang)下面临(lin)的(de)最大问题是代理的(de)默沙东进(jin)口HPV疫苗(miao)积压、拖垮公司业绩。