目前，托普云农通过(guo)运用物联(lian)网、人工智(zhi)能、大数据等新一代信息技术与农业(ye)深度(du)融合，主要采用布局智(zhi)能硬件设备、搭(da)建农业(ye)物联(lian)网项目、建设信息化软件平(ping)台项目的综合服务形式，为农业(ye)领域相关的政(zheng)府部门、企事(shi)业(ye)单位、科研院校等提供数据采集、分析决策、精准执行、科学管理服务，从而助力实现政(zheng)府监管服务信息化转(zhuan)型、科研数字(zi)化创新、农业(ye)产业(ye)智(zhi)能化应用的创新发(fa)展。

现公司产品及服务可主要分为智(zhi)慧农业(ye)项目和智(zhi)能硬件设备两大类，其(qi)中智(zhi)慧农业(ye)项目包括农业(ye)物联(lian)网项目，即利用传感设备等采集农业(ye)生产过(guo)程相关数据，通过(guo)互联(lian)网传输并融合处理，以达到用户通过(guo)远程操作终(zhong)端实现农业(ye)产前、产中、产后的过(guo)程监控及科学决策等目的；以及信息化软件平(ping)台项目，即运用大数据、云计算、深度(du)学习等信息技术，根据农业(ye)领域客户的信息化需求，定制开(kai)发(fa)具有数据监测、过(guo)程管理、智(zhi)能决策、综合服务等功(gong)能的软件平(ping)台。

智(zhi)能硬件设备则包括可直接联(lian)网的智(zhi)能装备、具备监测或检测功(gong)能的仪器设备、搭(da)载在物联(lian)网或其(qi)他装置的传感器等前端硬件，帮助用户达到自动监测、检测、控制等目的。

资料来源：招股(gu)书

当前，公司已经在多个领域构筑起了牢固的竞(jing)争壁垒(lei)。

首先就产品研发(fa)方面，公司经过(guo)多年的研发(fa)积累，已形成了7项融合多领域知识的核心技术，包括基于(yu)传感技术和物联(lian)网对农业(ye)信息远程实时监测技术、基于(yu)多光谱数据采集与信息提取技术、基于(yu)物联(lian)网和水肥一体化融合的智(zhi)能水肥管理技术、基于(yu)深度(du)学习的病虫害识别技术、基于(yu)图像处理和模式识别的作物表型分析技术、基于(yu)大数据分析的农作物生长调控技术、基于(yu)大数据计算和分布式存储的数字(zi)化监管技术。

公司入选了工信部第一批第一年建议支持的国(guo)家级专精特新“小巨(ju)人”企业(ye)名单，相继获评全国(guo)农业(ye)农村信息化示范(fan)基地技术创新示范(fan)单位、农业(ye)农村信息化示范(fan)基地（生产型）、2021年市级先进制造业(ye)和现代服务业(ye)融合发(fa)展试(shi)点单位等荣(rong)誉。

基于(yu)此公司拥有了供应上百种智(zhi)能硬件设备的能力，涵(han)盖(gai)了种植业(ye)领域信息采集、检测、控制、监测的各个方面，且覆(fu)盖(gai)作物从育种到收获的全生命周期；并且，公司不(bu)仅具备自主研发(fa)和生产上述智(zhi)能硬件设备和相应嵌入式软件的能力，还具备开(kai)发(fa)物联(lian)网软件平(ping)台和信息化软件平(ping)台的能力，与智(zhi)能硬件设备实现良好互动，为客户提供涵(han)盖(gai)业(ye)务咨询、方案设计、设备采购、产品研发(fa)、系统集成及运营(ying)维护的全周期综合解决方案。公司的各产品线和业(ye)务模块相互促进、共同发(fa)展，因此形成了较强(qiang)的综合服务优势。

与此同时，在营(ying)销渠道方面，截止目前公司拥有市场、销售、售后等人员(yuan)169名，建立了完善的销售网络和服务管理体系；同时在全国(guo)多地铺设了十余(yu)个售后服务点，采用直销模式快速(su)响应客户需求，确保服务的及时性、有效性，构建了一定的营(ying)销渠道优势。

此外，托普云农地处浙江省，根据农业(ye)农村部发(fa)布的全国(guo)县域农业(ye)农村信息化发(fa)展水平(ping)评价(jia)报告，浙江省县域数字(zi)农业(ye)农村总体发(fa)展水平(ping)连(lian)续四年位居(ju)全国(guo)首位，2020年全国(guo)县域农业(ye)农村信息化发(fa)展总体水平(ping)达到37.9%，凭借在浙江省内的多年经营(ying)和优良的产品质量，公司成功(gong)与浙江省政(zheng)府部门及相关企业(ye)建立了良好的合作关系。

公司为浙江省农业(ye)农村厅开(kai)发(fa)了“浙江省数字(zi)三农协同平(ping)台”、“万村联(lian)网工程”、“最多跑一次”建设项目等平(ping)台及应用服务。随着全省对农业(ye)农村信息化投入的不(bu)断加(jia)大，公司凭借其(qi)在浙江省政(zheng)府项目上的先行示范(fan)优势以及自身(shen)先进的技术水平(ping)，能够将(jiang)其(qi)成功(gong)经验(yan)推广至全省乃至全国(guo)其(qi)他省份及地区(qu)，从而有望获得更多的业(ye)务订单，市场份额将(jiang)进一步提高。

业(ye)绩连(lian)年增长 2024增势依旧

核心业(ye)务全面发(fa)力，推动托普云农营(ying)收规模连(lian)续上行。

招股(gu)资料显示，受益于(yu)智(zhi)慧农业(ye)行业(ye)的发(fa)展，2021-2023年公司完成的金(jin)额较大的农业(ye)物联(lian)网项目量和单个项目平(ping)均金(jin)额均有所增加(jia)，驱动公司农业(ye)物联(lian)网项目收入由2021年的1.43亿元增至2023年的1.98亿元。

资料来源：招股(gu)书

同时，得益于(yu)近年来在“乡村振兴”、“数字(zi)乡村”建设等政(zheng)策支持下(xia)，农业(ye)政(zheng)府部门在管理信息化、数字(zi)化方面的投入增加(jia)，以及子公司森特信息经过(guo)多年的研发(fa)储备、典型项目经验(yan)积累，具备了开(kai)发(fa)并交付满足客户多样化需求、功(gong)能综合性强(qiang)的大型软件平(ping)台项目所致(zhi)，托普云农软件平(ping)台收入快速(su)增长，由2021年的4761.75万元增至2023年的7170.25万元。

再加(jia)上智(zhi)能硬件设备营(ying)收贡(gong)献从2021年的1.38亿元增至2023年的1.81亿元，公司2021-2023年营(ying)收总规模分别达到了3.32亿元、3.75亿元、4.59亿元，年均复合增速(su)达到了17.58%。

资料来源：招股(gu)书

传导至利润端，连(lian)年高毛(mao)利率水平(ping)叠加(jia)期间费用率优化，使(shi)得托普云农净利润增速(su)再上一个台阶。

招股(gu)资料显示，公司2021-2023年毛(mao)利率水平(ping)分别为53.55%、56.27%、54.56%，稳定处于(yu)较高水平(ping)且高于(yu)同业(ye)上市公司均值，同时公司在研发(fa)费用由2021年的3772.5万元增至2023年4876.64万元的基础上，期间费用率从2021年的31.82%连(lian)续降至2023年的28.91%，推动公司2021-2023年归母净利润分别实现7251.33万元、9268.31万元、1.15亿元，年均复合增速(su)达到了25.94%，显著高于(yu)营(ying)收规模增速(su)。

资料来源：招股(gu)书

2024上半年，公司营(ying)收规模同比增长10.22%至2.13亿元，归母净利润同比增长18.72%至4703.75万元，扣非归母净利润同比增长25.96%至4604.65万元，继续维持全面增长的趋势。

智(zhi)慧农业(ye)持续高增长 未来发(fa)展基石稳固

其(qi)实智(zhi)慧农业(ye)已成为世界现代化农业(ye)发(fa)展趋势，全球各国(guo)都在加(jia)快智(zhi)慧农业(ye)布局，加(jia)深人工智(zhi)能、大数据、云计算等技术在农业(ye)领域的应用。根据BISResearch发(fa)布的统计与预测数据显示，2021年全球智(zhi)慧农业(ye)的市场规模达到145.88亿美元，其(qi)中硬件系统市场规模105.39亿美元，软件16.89亿美元，服务23.60亿美元。预计到2026年，全球智(zhi)慧农业(ye)市场规模达到341.02亿美元，2021-2026年年均复合增长率为18.50%。

从全球范(fan)围(wei)的分布来看，美国(guo)、以色列、德(de)国(guo)、日本(ben)、澳(ao)大利亚等国(guo)家的智(zhi)慧农业(ye)发(fa)展水平(ping)智(zhi)慧农业(ye)的软硬件技术水平(ping)处于(yu)较为领先的地位。以美国(guo)为例，美国(guo)农业(ye)是以大型家庭农场为主要模式的典型代表，美国(guo)的农场规模平(ping)均200公顷以上，远超于(yu)我国(guo)95%以上小农户的仅有3.4公顷经营(ying)面积。从20世纪(ji)90年底开(kai)始，美国(guo)政(zheng)府每年拨款10多亿美元建设农业(ye)信息网络;经过(guo)多年发(fa)展，美国(guo)现已成为世界上农业(ye)信息化程度(du)最高的国(guo)家之(zhi)一，根据《中国(guo)数字(zi)乡村发(fa)展报告(2020)》，据预测美国(guo)在全球数字(zi)农业(ye)市场的市场规模占比为31%、位列第一。

对比全球市场，我国(guo)智(zhi)慧农业(ye)起步较晚,农业(ye)机械化、作业(ye)智(zhi)能化程度(du)远低于(yu)其(qi)他领先国(guo)家,依旧处于(yu)成长初期，市场空(kong)间广阔。自2014年以来，我国(guo)每年的中央(yang)一号文件中均涉(she)及“农业(ye)信息化”、“农业(ye)现代化”、“乡村振兴”等与智(zhi)慧农业(ye)发(fa)展密(mi)切(qie)相关的内容，为智(zhi)慧农业(ye)行业(ye)长期快速(su)发(fa)展奠定了坚实的政(zheng)策基础。现阶段智(zhi)慧农业(ye)项目投资还主要依赖(lai)于(yu)政(zheng)府财政(zheng)拨款，报告期内公司产品的终(zhong)端客户约70%为农业(ye)领域政(zheng)府部门及事(shi)业(ye)单位。长期以来，国(guo)家对于(yu)农业(ye)行业(ye)的财政(zheng)投入稳步增长。

根据国(guo)家战(zhan)略规划，我国(guo)2025年农业(ye)数字(zi)经济占农业(ye)增加(jia)值比例要从2021年的7.3%达到15%，2035年农业(ye)农村现代化基本(ben)实现。伴随着财政(zheng)投入不(bu)断增加(jia)推进行业(ye)快速(su)发(fa)展，智(zhi)慧农业(ye)市场空(kong)间广阔;根据中商产业(ye)研究院数据，2022年我国(guo)智(zhi)慧农业(ye)市场规模约为743亿元，同比增长8.5%，预计2023年将(jiang)进一步增长至826亿元，市场空(kong)间广阔。

值得注意的是，自“乡村振兴”战(zhan)略实施以来，我国(guo)农业(ye)农村现代化取得了突破(po)性进展，农民的人均收入增速(su)连(lian)续10年高于(yu)城镇居(ju)民，2022年我国(guo)农村居(ju)民人均可支配收入达20,133元，增速(su)达6.3%，高于(yu)城镇居(ju)民收入增速(su)2.4个百分点。乡村振兴战(zhan)略的实施大力改善农业(ye)基础设施建设，为农业(ye)生产朝智(zhi)慧化转(zhuan)变提供强(qiang)有力的支撑。同时，随着各项国(guo)家政(zheng)策的落地实施，智(zhi)慧农业(ye)的建设现已成为新型农村建设下(xia)的重要工程。国(guo)家对于(yu)智(zhi)慧农业(ye)以及农业(ye)现代化的重点关注和指导，成为推动智(zhi)慧农业(ye)发(fa)展的重要机遇条件。

此背景下(xia)，公司此次IPO成功(gong)募资投产的“智(zhi)慧农业(ye)平(ping)台升级建设项目”，将(jiang)提高公司智(zhi)慧农业(ye)项目的运营(ying)效率，提升项目实施和交付能力;“智(zhi)慧农业(ye)智(zhi)能设备制造基地项目”的实施将(jiang)提升公司智(zhi)能硬件设备生产能力和生产效率，降低生产成本(ben)，丰富产品结构，保障产品质量;“研发(fa)中心升级建设项目”的实施将(jiang)提升公司智(zhi)能硬件设备产品研发(fa)设计能力，以及强(qiang)化软件开(kai)发(fa)能力。公司研发(fa)创新能力、产品开(kai)发(fa)、生产和交付能力的全面提升，使(shi)得公司在智(zhi)慧农业(ye)大浪潮中进一步享受发(fa)展红利。