“有些平台，利用市场的主(zhu)导地位(wei)，签一些排他性的协议(yi)，跟它合作，就不能跟其他的平台合作。而且不是一部剧(ju)，一部剧(ju)一个产品无(wu)所谓，是这公司在协议(yi)期内，内容公司的所有内容，不能跟其他方再合作，这件事(shi)非常糟糕，是抑制这行业的发展，是微短剧(ju)行业的。大(da)家也能猜到(dao)了(le)，市场支配地位(wei)的，只有一个平台——红果。”2月20日(ri)首(shou)届中国(guo)电视剧(ju)制作产业大(da)会上，爱奇(qi)艺创(chuang)始人、CEO龚宇(yu)点名指责红果短剧(ju)的排他协议(yi)。

爱奇(qi)艺龚宇(yu) 图片(pian)来源：每(mei)经记(ji)者(zhe) 孔泽思 摄

对此，红果短剧(ju)没有做出回应。

不过，在接下(xia)来红果短剧(ju)总编辑乐力的演讲(jiang)中，他对红果的合作模式进行了(le)介绍，红果短剧(ju)总共分为定制剧(ju)、版权剧(ju)和引入剧(ju)三种形式，其中版权剧(ju)分成全版权和联合版权，引入剧(ju)分为独家播放、非独家播放。

“红果也是出钱(qian)买内容的版权，在2024年红果作为单一平台也是向整个短剧(ju)行业提供最大(da)的一笔内容预(yu)算，持续促进整个短剧(ju)行业的繁荣发展。”乐力说，“在2024年也看到(dao)很多好(hao)的平台、优秀(xiu)的平台都下(xia)场做短剧(ju)，这点也是让我们感到(dao)非常开心。因为整个行业一定是有竞争才有发展。与(yu)此同时，我们手上有大(da)量的剧(ju)、大(da)量的内容，也在积极跟行业很多合作伙伴、很多友商平台一起做内容的共享、内容的置换。”

红果短剧(ju)乐力 图片(pian)来源： 每(mei)经记(ji)者(zhe) 孔泽思 摄

值得注意的是，二者(zhe)在一月份(fen)才刚刚宣布达成深度(du)合作，将启动IP联合开发、联合出品、成品内容授权等合作，共同推出更多精品微短剧(ju)。

针对这一“合作后撕破脸”的现象，互联网分析师张书乐表示：“在利益面前，尚未产生效益的合作并不会被置于优先地位(wei)。”

实际(ji)上，在视频平台中签署独家协议(yi)并不罕见，平台都希望能够(gou)通过独家内容获得增长。龚宇(yu)更强调(diao)的是，红果短剧(ju)通过签订排他性协议(yi)强制锁(suo)住(zhu)制作方未来一段时间的产能。

关于锁(suo)产能的争议(yi)，《每(mei)日(ri)经济新闻》记(ji)者(zhe)采访多位(wei)在红果平台投有短剧(ju)的制作方，对方均表示并未遇到(dao)强制性锁(suo)产能的协议(yi)，可以多平台合作。

“作品选择独家和非独家，这个是常态(tai)，不管以前网络电影、网剧(ju)中剧(ju)，也都存在独播或者(zhe)非独。”一位(wei)短剧(ju)制作方创(chuang)始人告(gao)诉《每(mei)日(ri)经济新闻》记(ji)者(zhe)，自己是针对单部剧(ju)签合作，没有遇到(dao)这种情况(kuang)。“全部排他应该是那种拿年框（年度(du)框架协议(yi)）的，可能就不能给别的平台供片(pian)了(le)。”

“如果都集中在红果，制作方迟早(zao)都会被卷死。”上述短剧(ju)制作方表示，自己和红果、爱奇(qi)艺均有合作，还是都希望各(ge)平台能发展得好(hao)，这样才有源源不断的订单或者(zhe)好(hao)的分账。“我们选择平台时还是会考虑平台当(dang)下(xia)的政策，以及公司产能品质是否匹(pi)配。”

另一位(wei)制作方也表示没有在谈判中碰到(dao)这个情况(kuang)，“爱奇(qi)艺说的应该是全部锁(suo)产能的合作模式，即整个公司只能给红果做短剧(ju)，这种情况(kuang)或许在去年红果高速发展期会有，现在很少这么合作了(le)”。

“跟我们合作的是IAA（免费模式）排他，这个很正常，长视频行业也有，相当(dang)于独家。但是不限制IAP（付费模式）合作，所以我们的剧(ju)在爱奇(qi)艺也上了(le)。”一位(wei)创(chuang)造过爆款短剧(ju)的负责人表示。“如果签IAA独家合作的话(hua)那就是厂(chang)牌下(xia)的剧(ju)IAA全部排他，但其实可以不签独家，只是分账系数低一些。”

据一位(wei)业内人士表示，在红果的签约合作模式没有强制性，只是多个合作条(tiao)件可选择，对于签署锁(suo)定产能协议(yi)的制作方，红果可为制片(pian)公司提供资金、宣发资源、流量支撑等。

“优质的内容，谁(shui)都想排他，这一点无(wu)可厚(hou)非，长视频平台也没有免俗。因此，不过五十步笑百步”张书乐说。

爱奇(qi)艺短剧(ju)增长困于红果阴影

此次争议(yi)反映(ying)出爱奇(qi)艺对微短剧(ju)业务的重(zhong)视。一方面，在长剧(ju)增长乏力的情况(kuang)下(xia)，短剧(ju)有望成为爱奇(qi)艺新的增长点；另一方面，短剧(ju)以低成本、高容错的特性快速崛起，已成为各(ge)大(da)内容平台的必争之地。

最新发布的2024年财报数据显示，爱奇(qi)艺首(shou)次出现全年会员收入同比下(xia)降(jiang)。2022年，爱奇(qi)艺凭借(jie)一系列(lie)优质剧(ju)首(shou)次实现全年盈利，但自2024年以来，大(da)IP剧(ju)失利、爆款内容减少，导致会员收入连续四个季(ji)度(du)下(xia)滑。

根据《德塔文2024—2025电视剧(ju)市场年度(du)白皮书》，2024年年度(du)电视剧(ju)景气top10榜单中，爱奇(qi)艺的剧(ju)仅占三席，位(wei)列(lie)最后三名。而在独播剧(ju)数量上看，芒(mang)果TV、腾讯视频独播数量增加；优酷、爱奇(qi)艺独播数量降(jiang)低，分别降(jiang)低34.7%和21%。“红果短剧(ju)的强势崛起，让四大(da)平台的长剧(ju)面临极大(da)的流量分流压力。在内容策略上，时长优化将倒逼适配中剧(ju)市场的品类(lei)优先发展，四大(da)平台不排除将进一步‘中剧(ju)化’。”德塔文总结。

去年9月，在2024爱奇(qi)艺iJOY秋季(ji)悦享会上，龚宇(yu)宣布了(le)正式进军微短剧(ju)领域的计划，推出“微剧(ju)场”与(yu)“短剧(ju)场”。其中，“微剧(ju)场”每(mei)周将推出两部新作，内容类(lei)型聚(ju)焦男女频及银发族群，以1~5分钟竖屏内容为主(zhu)；“短剧(ju)场”计划每(mei)周上线一部新作，涵盖古言、现偶、悬(xuan)疑等多种类(lei)型，每(mei)集时长为5~20分钟，以横(heng)屏内容为主(zhu)。

图片(pian)来源：爱奇(qi)艺

值得注意的是，随着银发经济的崛起，龚宇(yu)曾公开表示长视频平台需要关注“一老一小”的受众结构。尤其是老年短剧(ju)在去年势头迅猛，已成为短剧(ju)的主(zhu)要用户甚至主(zhu)要付费用户群体。这使得短剧(ju)领域不仅是爱奇(qi)艺发力增长的新方向，也有望成为其吸(xi)引银发用户的重(zhong)要渠道。

在爱奇(qi)艺的微短剧(ju)计划中，龚宇(yu)提出将变革现有微短剧(ju)商业模式，采用VIP会员专享，且将70%以上收入分成给予内容出品方。彼时旨在打(da)破信息投流、付费短剧(ju)等商业模式存在的问题，通过给内容出品方更多的分成来促进短剧(ju)方面的增长。

但红果短剧(ju)的出现让免费短剧(ju)迅速发展成为主(zhu)流的商业模式，也让红果短剧(ju)短时间内占据了(le)行业主(zhu)导地位(wei)，使得其他平台在竞争中处于劣(lie)势。

据爱奇(qi)艺2月披露，公司现在已有超万部微短剧(ju)，并在2024年12月诞生首(shou)个单月分账过百万元(yuan)项(xiang)目(mu)，且爱奇(qi)艺已经覆盖95%的头部微短剧(ju)合作方。龚宇(yu)表示：“爱奇(qi)艺APP定位(wei)还是以长视频和会员收入为主(zhu)，微剧(ju)只是一个补充(chong)。爱奇(qi)艺极速版转型为以免费微剧(ju)为主(zhu)，主(zhu)要收入模式是广告(gao)。未来会继续引入更多微剧(ju)，特别是头部微剧(ju)。同时，爱奇(qi)艺也在打(da)造自己的原(yuan)创(chuang)微剧(ju)生态(tai)系统。还会在用户增长方面增加投资。”

相对应的，红果短剧(ju)也公布了(le)自己的成绩(ji)，2024年11月份(fen)红果首(shou)次出现单部剧(ju)单月分账超过500万元(yuan)的作品。乐力称，今年2月份(fen)，预(yu)计能够(gou)出现几部单月分账超过一千万元(yuan)的作品。

“视频平台的口(kou)水战一直都有，这不是第一次，只是针锋相对直指短剧(ju)平台，还算少见，可见爱奇(qi)艺自身在短剧(ju)上发展不顺，作为长视频和短视频的结合部短剧(ju)是两者(zhe)的必争之地。”张书乐对《每(mei)日(ri)经济新闻》记(ji)者(zhe)表示，“但有多重(zhong)要，不是靠(kao)高层‘口(kou)嗨’，而是出品的实际(ji)效果。”