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平安旺财全国人工服务客服电话
2025-02-24 03:11:28
平安旺财全国人工服务客服电话

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文/羊城晚报评论员(yuan) 戚耀琪

据媒体报道,随着2025年春(chun)节临近,白酒市场传统消费旺季(ji)正式开启。不过,在行业持续深(shen)度调整(zheng)的背景(jing)下,今年春(chun)节期间,白酒动销可能依然偏平淡。比如(ru),飞(fei)天茅台500ml原箱(xiang)每瓶(ping)最(zui)新报价(jia)为2240元/瓶(ping),而在2024年同期每瓶(ping)报价(jia)接近3000元/瓶(ping)。

在深(shen)圳(chou)多家商(shang)超(chao)和经销商(shang)门店,商(shang)家已开始了春(chun)节白酒营销活动,通(tong)过打折促销、赠品赠送等方式吸引消费者购买。销售人员(yuan)向记(ji)者表示,由于市场竞争激烈、消费者购买力未明(ming)显复苏,今年白酒仍然比较(jiao)难卖。但销售人员(yuan)也指出,在宴席(xi)、礼品用酒需求增加的情况下,中间段位价(jia)格的白酒销量相对较(jiao)好,尤(you)其是具有品牌知名度、价(jia)位在100元到(dao)300元之间的白酒。

当前(qian)消费者在非刚性消费上(shang)更加谨慎。商(shang)务宴请(qing)活动减少,高端白酒消费场景(jing)受(shou)限,普通(tong)消费者也降低了白酒的购买频率和档次。除了消费因素,投(tou)资也是个不可忽视的原因。经济形势不稳定时,投(tou)资者对白酒的投(tou)资需求也会减少,不再像以前(qian)那样大(da)量囤(dun)货待涨,市场上(shang)白酒的流通(tong)量相对增加,价(jia)格下行压(ya)力较(jiao)大(da)。

白酒行业快速发展,部分企业盲目扩张产能,市场饱和度提高,供大(da)于求,众多品牌争夺有限市场份额,价(jia)格战成为竞争手段。为了竞争成本更低,白酒线上(shang)化销售也更为明(ming)显。一(yi)方面线上(shang)零(ling)售渗透率持续增长,吸引商(shang)家上(shang)网;另(ling)一(yi)方面,白酒消费客群整(zheng)天看视频看直播,看久了就会产生好感。即使对陌生的白酒品牌,也会产生亲和力。如(ru)果白酒品牌性价(jia)比还非常高,那么(me)进入消费视野也是比较(jiao)容(rong)易(yi)的。

然而,即使这样,线上(shang)和线下渠道一(yi)样趋向饱和,也是迟早的事情。毕(bi)竟人的注意力是有极限的,同样的时间和预算,不可能挤入更密集的内容(rong)。这时如(ru)果经销商(shang)过分依赖(lai)线上(shang)销售,过度囤(dun)货,那么(me)市场需求下滑后,渠道库存积压(ya)严重,为回笼资金,只能降价(jia)出货,那么(me)白酒市场也自然陷入价(jia)格战。

从过往几年的酒饮市场可以看到(dao),茶饮和咖啡的增量明(ming)显,这和年轻人追求轻快节奏生活有关(guan)。至于白酒,除了包装和品牌,在非专(zhuan)业人士眼中并无差别。想追寻新鲜口感、个性体验、健康调性和男(nan)女同乐,白酒大(da)多是做不到(dao)的。即使是酒品类,低度酒、果酒、鸡尾酒等品类也更受(shou)年轻人青睐,这也会冲击传统白酒价(jia)格。

白酒要求生存,就得继续在打品牌和拉动消费上(shang)同步发力,非知名白酒要打造高端形象,但价(jia)格不能贵(gui);知名品牌已经很高端,价(jia)格也不能涨。谁(shui)在此时还想通(tong)过资本、故事和营销打造全新高端品牌,注定陷入困境。对于消费者,酒企真的得多多关(guan)怀,不要以为白酒必然是酒席(xi)标配,还需要了解这一(yi)代(dai)消费者需求。毕(bi)竟,相比酒的质地,气氛显得更重要。为了气氛,也因为有太多的替代(dai)选择,无须对白酒独孤一(yi)味(wei)。

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