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今年春(chun)节，欧(ou)派家居决定来一场脱口秀，当一次“嘴替”。
回望过去的(de)2024年，脱口秀作为一种新兴的(de)表演艺术形式，以其独特的(de)幽(you)默风格和深刻的(de)社会洞察力，赢得(de)了广泛的(de)受众喜(xi)爱(ai)。欧(ou)派家居敏锐地捕(bu)捉到这一文化现象，巧妙(miao)地将脱口秀与品牌(pai)营销相(xiang)结合，推出(chu)“欧(ou)派X徐浩伦X谭湘文”脱口秀微专场。
作为消费者的(de)“嘴替”，欧(ou)派家居的(de)脱口秀微专场深刻揭露了消费者在家庭装修环节中所遭遇的(de)难题，也将欧(ou)派大家居个性化定制、一体化设计、一站式配齐、一揽子搞定等(deng)优势信息巧妙(miao)融(rong)入。为观众带来欢乐的(de)同时，更以一种轻松诙谐的(de)方(fang)式解构了品牌(pai)理念和产品卖(mai)点(dian)，实现了品牌(pai)与消费者之间(jian)的(de)深度沟通(tong)。
过去多年，欧(ou)派家居推出(chu)了多部暖心(xin)微电影，今年走(zou)的(de)是独出(chu)心(xin)裁、敢为人先的(de)道路(lu)。不过，其实无论是微电影，还是脱口秀，欧(ou)派家居每年春(chun)节的(de)“惊艳(yan)亮相(xiang)”背后，依然是对改善消费者产品、服务体验的(de)坚守，是为实现“有(you)家有(you)爱(ai)有(you)欧(ou)派”、让每一个家都因爱(ai)而温暖的(de)承诺。
“欧(ou)派X徐浩伦X谭湘文”脱口秀：脑洞解构，直击装修痛点(dian)
2024年，脱口秀成为最受欢迎的(de)曲艺形式之一，先是此前登(deng)上央视春(chun)晚，再是《脱口秀和ta的(de)朋友(you)们》等(deng)综艺节目推出(chu)后频上热搜(sou)，节目中的(de)话题、爆梗(geng)轮流破圈，捧红众多各具风格的(de)脱口秀演员，成为观照流行文化的(de)密码。
脱口秀用诙谐的(de)语言还原场景，用戏谑又不失思考(kao)的(de)吐槽，上演一出(chu)出(chu)笑对生活的(de)“灰色幽(you)默”。脱口秀演员把那些你我他生活中遇到的(de)尴尬(ga)编成一个个段子，在泛娱乐化的(de)当下，用最接地气的(de)语言体系和一帮(bang)需要以娱乐完成精神(shen)满(man)足的(de)消费者进行沟通(tong)。在轻松愉悦的(de)笑声之中潜移(yi)默化完成品牌(pai)信息的(de)传播，这是欧(ou)派洞察的(de)第一步(bu)。而在家装领域，消费者常常因为没(mei)有(you)找到合适的(de)合作方(fang)，从前期设计的(de)束手无策，到施工环节中关于施工标准、材料质量(liang)的(de)一头雾水，再到后期验收、维护方(fang)面的(de)无可奈何(he)，往往一趟装修下来，入住时消费者已失去刚开始的(de)热情。
基于此洞察，欧(ou)派此次合作2024《脱口秀和ta的(de)朋友(you)们》年度冠军徐浩伦和谭湘文，实现更精准地触(chu)达受众。在 “欧(ou)派X徐浩伦X谭湘文”脱口秀微专场中，徐浩伦和谭湘文便是选择(ze)了普通(tong)消费者在装修过程中遇到的(de)难题切入，以深入装修场景中的(de)方(fang)式，对比了不同的(de)装修合作伙伴之下，交付成品的(de)区别，以幽(you)默的(de)方(fang)式探讨装修难题，引发观众的(de)共鸣和思考(kao)，让人直呼“嘴替到位(wei)”。
洞察消费趋势，欧(ou)派大家居锚定年轻人需求
“嘴替”只是一方(fang)面，纵观当下的(de)家装消费主(zhu)力群体逐步(bu)进入年轻化阶段，消费者对个性化定制产品偏好提升，对居住空间(jian)不同功能需求提高，同时，对整体风格统一并呈现“高颜值”的(de)需求也在增强。Z世代(dai)的(de)脱口秀演员徐浩伦和谭湘文为代(dai)表的(de)新生代(dai)消费力量(liang)，正踏上消费的(de)潮(chao)头浪尖。
《2023-2024家居行业洞察白皮书》调查显示，90、00后已是家装消费市(shi)场的(de)主(zhu)力军，随着生活节奏的(de)加快，越(yue)来越(yue)多的(de)消费者在家庭装修这件(jian)事情上希望尽可能减少(shao)精力消耗，更注重品质，追求“省力、省心(xin)、省钱(qian)”装修体验，一体化装修需求正在高速增长。
深耕家居行业三十年的(de)欧(ou)派家居，也早早观察到这种行业趋势。因此，从橱柜单(dan)品起(qi)步(bu)，向全屋产品延伸，覆盖整体厨房、整家定制等(deng)整体家居产品。2014年， 欧(ou)派家居明确提出(chu)大家居战略，开始持续探索一站式的(de)整体家居解决方(fang)案，为消费者提供一体化设计、一站式配齐、一揽子搞定的(de)家装服务，满(man)足消费者“多快好省”的(de)需求，改善家装消费者的(de)消费体验，刺激(ji)唤醒(xing)消费需求。
在 “欧(ou)派X徐浩伦X谭湘文”脱口秀表演中，演员徐浩伦先是被(bei)无名施工队“忽悠”装修了一套“锤子型”的(de)房子，设计上不仅无视格局、卫生等(deng)问题，材料上更是让人担心(xin)甲醛中毒，后又抵达谭湘文委托欧(ou)派装修的(de)房子，宽敞明亮的(de)居住空间(jian)中，徐浩伦不仅看到了布局上的(de)差距(ju)，更是被(bei)各种个性化设计的(de)家居产品所吸引，还表示要在欧(ou)派无醛的(de)衣柜中睡觉。
这样妙(miao)趣横生的(de)情节，不仅让观众对欧(ou)派产品的(de)功能有(you)了更直观的(de)认识，也体现了欧(ou)派对消费者健康的(de)关怀，与脱口秀中对生活品质的(de)关注相(xiang)呼应，成功地将品牌(pai)理念传递给了观众，使品牌(pai)在消费者心(xin)中的(de)形象更加鲜活、生动。
敢为人先，借真实洞察更新“爱(ai)家”表达
新年、春(chun)节、年味……这些词汇放(fang)在一起(qi)，总会让国人脑海里(li)不自觉地浮起(qi)家的(de)画面，温馨、暖意、放(fang)松，简单(dan)而美好。借着这一时间(jian)节点(dian)，许多品牌(pai)也会开展各种形式的(de)营销，特别对于消费、家居生活、旅游等(deng)领域的(de)企业，“春(chun)节档”更是“必争之地”。对一些已在市(shi)场站稳脚跟的(de)“资深”品牌(pai)而言，持续回应各种变化、激(ji)活用户感知是一件(jian)“不进则退”的(de)事情，只有(you)如此，品牌(pai)才能长久(jiu)为企业创造溢价、为消费者提供产品之外的(de)审美体验与精神(shen)价值
其中，以“有(you)家有(you)爱(ai)”为品牌(pai)理念的(de)欧(ou)派家居，在过去几年借势春(chun)节营销节点(dian)，相(xiang)继(ji)推出(chu)多部爆款春(chun)节暖心(xin)短片，不仅获得(de)业内认可，更是频频破圈，还曾荣获亚洲微电影最高奖项最佳作品奖“金海棠奖”。
如2018年的(de)《爷爷的(de)魔法》、2019年的(de)《喊你回家》以及 2024 年的(de)《喊你回家 2》等(deng)，这些短片以真实的(de)情感和感人的(de)故事，引发观众对春(chun)节回家的(de)共鸣，成功地建立起(qi)具有(you)温暖感和高度记(ji)忆的(de)品牌(pai)形象。
今年，欧(ou)派家居所作出(chu)的(de)新尝试，更是精准拿捏了新春(chun)期间(jian)观众想尽情解压的(de)欢乐情绪，成功营造出(chu)家庭聚会的(de)其乐融(rong)融(rong)场景，观看过程中犹(you)如置身于一个充(chong)满(man)欢声笑语的(de)大家庭中，切实感受“欢笑是最好的(de)家庭调味料”。
同时，“新年装一把”将品牌(pai)、新年与家装紧密结合，让消费者感受到欧(ou)派大家居致力于为每一个家庭定制独一无二的(de)家，让更多家庭享受高品质的(de)家居生活体验，其为每个家庭所打造独一无二的(de)温馨空间(jian)，可满(man)足不同家庭成员的(de)需求和喜(xi)好，让家成为真正意义上的(de)避风港(gang)和情感寄托之所。
实际上，欧(ou)派多年来在新春(chun)营销系列中不断创新，避免(mian)了品牌(pai)资产的(de)“边际效益递减”。通(tong)过敏锐洞察消费者行为习惯的(de)变化趋势，紧紧抓住文化潮(chao)流和媒介(jie)载体的(de)迭代(dai)变化，结合品牌(pai)调性和节日氛围打造出(chu)一个个“有(you)梗(geng)”的(de)营销内容，不仅实现了传播目的(de)，也在无形中与消费者建立起(qi)情感链接和价值共鸣。未来，欧(ou)派也将继(ji)续以消费者为中心(xin)，不断敢为人先、以人为本，为消费者提供更加健康、环保(bao)、低碳的(de)家居产品，以及更加优质的(de)服务，从而打造更加美好的(de)家居生活。