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在巨人网络(002558.SZ)董事长史玉柱回归后(hou)，明确提出将AI技术(shu)作为公司未来发(fa)展的核心(xin)战略之(zhi)一，与(yu)游(you)戏齐头并进。近(jin)日，巨人网络宣布与(yu)阿里云深化合作，双方(fang)基于近(jin)年(nian)来“游(you)戏+AI”合作基础上，在游(you)戏场(chang)景的AI落地应(ying)用及算力生态建设等领域进一步(bu)联动，推动AI技术(shu)与(yu)公司业务的深度融合。
证券之(zhi)星注意到，公司高举“游(you)戏+AI”大旗却难掩业绩下滑的窘境(jing)，公司AI商业化成效不(bu)显。在新作接连失利(li)的背景下，“征途”IP和(he)《球球大作战》不(bu)得(de)不(bu)继续挑起公司“顶梁(liang)柱”的重(zhong)任。目前(qian)，公司也在推新以(yi)延长“征途”IP的生命(ming)力，但无(wu)论是新推出的手游(you)，还是小游(you)戏，均出现后(hou)续增长乏力的问(wen)题，老(lao)IP辉煌难续。
AI战略雷声(sheng)大雨点小
实际(ji)上，巨人网络和(he)阿里云于2023年(nian)便启动“游(you)戏+AI”全面合作，此后(hou)巨人网络在AIGC技术(shu)、游(you)戏内(nei)容生成等领域取得(de)一定成绩。如巨人网络旗下社交推理游(you)戏《太空杀》结(jie)合阿里千(qian)问(wen)(Qwen)大模型(xing)能力，开发(fa)了“AI残局挑战”“侦探剧场(chang)”等游(you)戏场(chang)景落地，为玩家带来全新体验。
不(bu)过，有(you)分(fen)析指出，当下这些游(you)戏中的AI应(ying)用，与(yu)其说是技术(shu)上的革新，不(bu)如说更像是一场(chang)营销实验。《太空杀》虽然在应(ying)用深度上更进一步(bu)，但离真正融入玩家、被玩家喜爱，似乎还有(you)一定差距。
除了与(yu)阿里等互联网巨头合作之(zhi)外，2024年(nian)云栖(qi)大会上，巨人网络首发(fa)了两(liang)款自研大模型(xing)GiantGPT、BaiLing-TTS及其落地应(ying)用。目前(qian)，GiantGPT已(yi)经在《征途》等多款巨人网络产品中落地，基于GiantGPT打造的陪伴(ban)型(xing)智能NPC，拥有(you)性(xing)格、情绪与(yu)自适应(ying)的长期记忆，为玩家提供亲密的陪伴(ban)关系体验，提升用户留存。
证券之(zhi)星注意到，《征途》在加入大模型(xing)后(hou)，其收(shou)入并未有(you)所回升。七麦数据(ju)显示，《征途》在国服iOS端预(yu)估收(shou)入为 346.92万美元(yuan)，同(tong)比下滑18%。
结(jie)合整体业绩来看，巨人网络在2024年(nian)前(qian)三(san)季度实现营业收(shou)入22.18亿元(yuan)，同(tong)比下滑2.15%；归母净(jing)利(li)润(run)10.71亿元(yuan)，同(tong)比下滑1.29%，出现营利(li)双降的情况。AI技术(shu)无(wu)疑是巨人网络未来发(fa)展的关键支点之(zhi)一，但从(cong)当前(qian)的业绩表现来看，AI技术(shu)的商业化效果尚未显现。
“征途”IP辉煌难续
目前(qian)，游(you)戏业务仍(reng)是巨人网络最主要(yao)收(shou)入来源，来自游(you)戏相关业务收(shou)入占比超过9成。目前(qian)公司最主要(yao)的两(liang)条产品线分(fen)别为“征途”系列和(he)“球球大作战”。
其中，“征途”IP运作至今已(yi)有(you)19年(nian)，由最初的端游(you)到后(hou)续的《征途》《征途怀旧版》《征途2》等手游(you)，公司不(bu)断延续“征途”IP的生命(ming)力。2023年(nian)3月，“征途”IP的最新作品《原始征途》手游(you)上线，“史玉柱监制首款手游(you)”成为该款游(you)戏的一大卖点，上线后(hou)首月流水破3亿元(yuan)，全年(nian)流水超过15亿元(yuan)，给(gei)公司营收(shou)带来了增长，挽(wan)救(jiu)了巨人网络此前(qian)营收(shou)下滑的颓势(shi)。
不(bu)过，七麦数据(ju)显示，2024年(nian)以(yi)来，《原始征途》国服iOS端收(shou)入在1月出现一次(ci)飙(biao)升之(zhi)后(hou)，后(hou)续数据(ju)走向稳定。2024年(nian)，该游(you)戏的收(shou)入预(yu)估为 2278.04万美元(yuan)，较2023年(nian)的5159.26万美元(yuan)，同(tong)比下滑56%。
同(tong)时(shi)，《征途2》《征途怀旧版》手游(you)的收(shou)入均同(tong)比出现下滑，2024年(nian)，上述(shu)两(liang)款国服iOS端预(yu)估收(shou)入分(fen)别为452.19万美元(yuan)、169.36万美元(yuan)，分(fen)别同(tong)比下滑40%、35%。
证券之(zhi)星注意到，为给(gei)“征途”IP赛(sai)道(dao)注入新的增长活力，巨人网络将视线转向了小游(you)戏。依托“征途”IP推出的小游(you)戏《王者征途》于2023年(nian)年(nian)末开放测(ce)试，于2024年(nian)2月上线。
2024年(nian)半年(nian)报提及，该游(you)戏上线后(hou)市场(chang)表现不(bu)俗，在微信小游(you)戏畅销榜排名最高至第四，连续5个月流水环比增长。不(bu)过，下半年(nian)以(yi)来，《王者征途》在小游(you)戏畅销排名有(you)所下滑。据(ju)Gamelook的统计，2024年(nian)7月至10月，《王者征途》在小游(you)戏畅销排名分(fen)别为第9、10、13、14位。
目前(qian)《王者征途》已(yi)于10月24日全平台(tai)上线。证券之(zhi)星注意到，该款游(you)戏在APP版本的表现远(yuan)不(bu)及小程(cheng)序版本。点点数据(ju)显示，《王者征途》在上线首日拿到国区iOS游(you)戏免费榜49名的成绩后(hou)便急剧下滑，而公司的收(shou)入连增三(san)个月后(hou)，目前(qian)已(yi)出现下滑。
虽然巨人网络通过推新来延长“征途”IP的生命(ming)力，但有(you)分(fen)析指出，“征途”作为一款老(lao)IP，已(yi)走到了产品生命(ming)的中后(hou)期，如何吸(xi)引新生代成为一个无(wu)法回避的难题。当前(qian)的游(you)戏市场(chang)，已(yi)不(bu)是《征途》时(shi)代了，竞争非常(chang)激(ji)烈，特别是手游(you)行业，早已(yi)不(bu)是红海，而是血海。
新游(you)爆款难出
除了征途IP之(zhi)外，巨人网络的另一款核心(xin)产品《球球大作战》是公司于2015年(nian)5月27日发(fa)行的休闲对战类手游(you)，上线至今已(yi)超过9年(nian)时(shi)间(jian)。
易(yi)观游(you)戏分(fen)析师(shi)廖旭华此前(qian)便曾指出，《球球大作战》虽开创(chuang)了新的移动电竞品类，但是游(you)戏本身，以(yi)及电竞业务，真正带来的商业价值，跟重(zhong)度游(you)戏相比，差距还是比较大，产品本身的品类性(xing)质就已(yi)经决定了它不(bu)可能是一个高收(shou)入的游(you)戏，休闲游(you)戏的付(fu)费率天然要(yao)低于重(zhong)度游(you)戏。
为了吸(xi)引新玩家，留住老(lao)玩家，公司在2024年(nian)春节期间(jian)推出了首款“神话”级(ji)别皮肤，春节期间(jian)的活跃(yue)ARPU创(chuang)历史新高。同(tong)时(shi)，其最贵(gui)皮肤的价格也成了视频平台(tai)上的热门话题，被指在道(dao)具收(shou)费上逐渐失去节制。
证券之(zhi)星注意到，近(jin)年(nian)来，巨人网络也陆续推出了《龙与(yu)世(shi)界的尽头》《太空杀》等新游(you)戏，但要(yao)么表现惨淡，要(yao)么热度难以(yi)得(de)到维持，在新游(you)戏难以(yi)接棒的情况下，征途IP和(he)《球球大作战》不(bu)得(de)不(bu)继续挑起“顶梁(liang)柱”的重(zhong)任。
其中，《龙与(yu)世(shi)界的尽头》作为公司首个二次(ci)元(yuan)放置类游(you)戏，于2023年(nian)3月率先登陆中国港澳台(tai)。该游(you)戏上线后(hou)的表现并不(bu)理想(xiang)，当年(nian)5月便跌出了港澳台(tai)iOS畅销榜前(qian)200名。2023年(nian)9月，该游(you)戏在大陆地区正式公测(ce)，表现依旧惨淡，排名最高仅跻身iOS免费榜第65名，畅销榜最高排名为第132名。
上线不(bu)到一年(nian)时(shi)间(jian)，2024年(nian)4月18日，《龙与(yu)世(shi)界的尽头》发(fa)布停运公告，宣布游(you)戏将于同(tong)年(nian)6月19日关闭(bi)服务器，并同(tong)步(bu)终止新用户注册和(he)充值功能。
巨人网络自研的太空狼(lang)人杀手游(you)《太空杀》于2023年(nian)的1月16日正式登陆国内(nei)iOS、安卓平台(tai)。七麦数据(ju)显示，《太空杀》上线后(hou)在国区iOS游(you)戏免费榜12名的成绩后(hou)，便出现下滑，目前(qian)已(yi)跌出200名。2024年(nian)，《太空杀》国区iOS预(yu)估收(shou)入仅为40.92万美元(yuan)。
证券之(zhi)星注意到，《太空杀》的海外版《Super Sus》则(ze)负责巨人网络海外市场(chang)的开拓(tuo)。2024年(nian)上半年(nian)，该产品在App Store和(he)Google Play全球上架，于2024年(nian)6月18日登顶泰国App Store总(zong)榜以(yi)及印尼、巴西、马来西亚等多地区游(you)戏榜。
不(bu)过，巨人网络在海外市场(chang)已(yi)掉队。巨人网络之(zhi)前(qian)一直想(xiang)收(shou)购以(yi)色列的游(you)戏公司Playtika，以(yi)此打开海外市场(chang)，但公司前(qian)后(hou)三(san)次(ci)推动资(zi)产重(zhong)组均告失败。2024年(nian)上半年(nian)，公司海外市场(chang)的收(shou)入为417.76万元(yuan)，同(tong)比下滑67.33%，营收(shou)占比不(bu)足1%。(本文首发(fa)证券之(zhi)星，作者|李若(ruo)菡)
来源：证券之(zhi)星