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汉堡王中(zhong)国的操盘手变了。
2月18日，国际餐饮集团（Restaurant Brands International Inc.，下(xia)称“RBI 集团”）发布(bu)公告称，其已经以1.58亿美元（约合人民币(bi)11.53亿元）的现金，收购了TFI Asia Holdings BV （土耳其餐饮集团，下(xia)称“TFI集团”）及 Pangaea Two Acquisition Holdings XXIII 有限公司（即“笛卡尔资本”）手中(zhong)持有的汉堡王中(zhong)国的所(suo)有股权。在收购完成后，RBI集团子公司持有汉堡王中(zhong)国近100%股权。
TFI集团运营汉堡王中(zhong)国已经有12年，带领着(zhe)汉堡王中(zhong)国从60家店增长至近1500家店，但是，眼(yan)下(xia)，汉堡王中(zhong)国正面(mian)临(lin)着(zhe)门店净减少的难题(ti)，去年其净减少门店超百家，RBI集团早在去年就想与TFI集团结束在中(zhong)国的合作，如今，TFI集团确(que)定“出局”。
去年净减少门店超100家
汉堡王母公司收回(hui)汉堡王中(zhong)国经营权
汉堡王诞生于1954年的美国佛罗里达州(zhou)的迈阿密，其母公司为RBI集团，RBI集团旗下(xia)还有咖啡(fei)品牌(pai)Tims Hortons、炸鸡品牌(pai)Popeyes、三(san)明治品牌(pai)Firehouse Subs。2005年，汉堡王进入(ru)中(zhong)国市场，2012年，TFI集团获得独家授权，开始负责汉堡王中(zhong)国的特(te)许经营业务。
根据(ju)TFI集团此前披露的文件，其拥有汉堡王中(zhong)国20年的特(te)许经营权和独家开发权，也就是说，要等到2032年其独家经营权才(cai)到期。而(er)RBI集团提前结束合作，或与汉堡王中(zhong)国近来的表现不(bu)如意(yi)有关。
在2月12日的最新财报会议上，RBI集团高管多次谈及汉堡王中(zhong)国的表现。RBI首席财务官Sami Siddiqui表示(shi)，2024年，RBI集团的餐厅整体数量增长了3.4%，但是汉堡王中(zhong)国餐厅数量减少了约100个基点。与此同时，Sami指出，鉴于汉堡王中(zhong)国餐厅的单店平均销售收入(ru)较低，集团整体收入(ru)没有受到重大影响。
根据(ju)RBI集团的年度报告，在RBI集团的国际市场中(zhong)，2024年，汉堡王中(zhong)国的收入(ru)排名第八，汉堡王中(zhong)国的系(xi)统销售额(e)约7亿美元，单店平均年销售额(e)约为40万美元。对比其他市场，汉堡王中(zhong)国的单店收入(ru)较低，汉堡王法国单店平均年销售额(e)约380万美元，汉堡王韩国则120万美元。
RBI集团的年度报告
在宣布(bu)与TFI集团结束合作时，RBI集团肯定了TFI集团在汉堡王中(zhong)国的发展过程(cheng)中(zhong)的作用。这一点不(bu)假。实际上，在TFI集团接手时，汉堡王中(zhong)国仅(jin)有60多家店，而(er)其接手后，汉堡王中(zhong)国开店加(jia)速，2014年，汉堡王中(zhong)国门店为400家；2018年，其门店数突破1000家；2019年，其门店总(zong)数超过1300家。
但是，汉堡王中(zhong)国未能“一路高歌(ge)”，自2021年以来，其开店明显放缓。汉堡王中(zhong)国原本计划自2023年起每年在中(zhong)国新开200家餐厅，去年其门店数不(bu)升反降(jiang)。南都(dou)湾财社(she)记者对比了RBI集团发布(bu)的两份年度报告了解到，截至2023年年底，汉堡王中(zhong)国门店数为1587家，截至2024年年底，汉堡王中(zhong)国门店数为1474家，门店净少了113家。
根据(ju)第三(san)方平台窄门餐眼(yan)，去年汉堡王新开门店105家，以此数据(ju)推算，去年汉堡王中(zhong)国的闭店数量至少超过200家。如果把时间拉长一点，在2019年到2024年的五年时间里，汉堡王中(zhong)国门店净增长不(bu)到200家。
在去年11月举办的2024年三(san)季度财报会议上，RBI集团就已经透(tou)露了计划终止和TFI集团合作的想法。而(er)根据(ju)最新的财报会议，双方实际上在去年10月就终止了协议。Sami透(tou)露，2024年，RBI集团从汉堡王中(zhong)国获得了约3700万美元的特(te)许权使(shi)用费和特(te)许经营费，但是因为他们去年10月与TFI集团终止协议后，其中(zhong)有1800万美元被记入(ru)坏账。
加(jia)盟商曾抱怨收入(ru)大幅下(xia)滑(hua)，出现亏损
RBI集团还在找新的操盘手
TFI集团退出汉堡王中(zhong)国的运营已成定局，RBI集团除了全资控股汉堡王中(zhong)国外，2024年7月，它的子公司还从Tims天好中(zhong)国手中(zhong)收购了炸鸡品牌(pai)的中(zhong)国业务，RBI集团本身也是Tims天好中(zhong)国的联合创始方、投资方。
RBI集团在公告中(zhong)表示(shi)，其正在物色(se)新的本地合作伙伴来投资和运营汉堡王中(zhong)国，这与RBI集团的长期战(zhan)略相契合，即与全球各地经验丰富的本地餐饮运营商合作，同时保持以特(te)许经营为主(zhu)的商业模式。
换言(yan)之，RBI集团全资控股汉堡王中(zhong)国后，并不(bu)打算自己亲手运营。2月19日，南都(dou)湾财社(she)记者向RBI集团了解目(mu)前是否(fou)有正在接洽中(zhong)的合作伙伴，截至发稿，尚未收到回(hui)复。新的操盘手接下(xia)的不(bu)是一个好应对的摊子，汉堡王中(zhong)国眼(yan)下(xia)面(mian)临(lin)了诸多问题(ti)：消费者的消费习惯和市场的竞争环境、格局已经发生了诸多变化。
2024年11月，南都(dou)湾财社(she)曾报道，汉堡王在福建市场连关10家门店，彼时，汉堡王中(zhong)国回(hui)应称，是因为其与福建当地的加(jia)盟商福建君成餐饮有限公司（下(xia)称“福建君成”）结束合作。而(er)福建君成相关负责人告诉南都(dou)湾财社(she)记者，关店一方面(mian)是销售额(e)大幅下(xia)降(jiang)导(dao)致亏损，一方面(mian)是合同已经到期。“相比2019年，我们的销售额(e)下(xia)滑(hua)了约60%，疫情之后的销售情况反而(er)不(bu)如疫情期间，2024年的销售情况不(bu)如2023年，2024年相比2023年销售额(e)大约下(xia)滑(hua)了10%，2020年以来整体处于亏损状态。”
福建君成是汉堡王中(zhong)国的老牌(pai)加(jia)盟商，其获得加(jia)盟授权约有10年时间。福建君成相关负责人透(tou)露，其门店客单量下(xia)降(jiang)不(bu)多，但是客单价下(xia)降(jiang)很多，主(zhu)要是消费者都(dou)喜欢用团购。而(er)且(qie)，行业“内卷”严重，其称，“我们受到了塔斯(si)汀、华莱(lai)士等品牌(pai)的冲击(ji)非常厉害。我们每家店附近都(dou)至少有一家塔斯(si)汀，甚至是多家，塔斯(si)汀对我们外卖业务影响很大。过去几年我们生存得确(que)实比较辛苦，所(suo)以没办法，只能尽(jin)量去压缩（门店）。”
图片(pian)来源：汉堡王中(zhong)国官网
在汉堡王中(zhong)国门店增长明显放缓时，同品类的不(bu)少品牌(pai)仍然能保持较快增长。窄门餐眼(yan)显示(shi)，截至2月12日，在售卖汉堡、炸鸡等西式快餐品牌(pai)里，门店数排名前6位的是：华莱(lai)士、肯德基、塔斯(si)汀、麦当劳(lao)、享(xiang)哆味汉堡炸鸡、德克士，其门店数依次为19993家、11085家、9084家、7640家、2833家、2471家。对比来看，汉堡王中(zhong)国的门店数仍然有不(bu)小的差距。
汉堡王中(zhong)国的价格定位或有所(suo)影响。此前，汉堡王首席营销官汤俊(jun)章在接受自媒体小食代访谈时曾指出，汉堡王在大众汉堡连锁里面(mian)的价格定位一直偏中(zhong)高端，汉堡王需(xu)要重新去思考其定价和促销策略。
汉堡王中(zhong)国也在加(jia)大促销的力度，去年下(xia)半年以来，其推出了9.9元优(you)惠活动，并在“周三(san)国王日”的促销活动基础上，推出“周四国王疯”活动。不(bu)过，前述加(jia)盟商则表示(shi)，汉堡王推出的9.9元活动对门店业绩提升作用不(bu)大，“汉堡王的这些促销活动可以说是迫不(bu)得已，塔斯(si)汀主(zhu)打低价，又在大面(mian)积开店，肯德基、麦当劳(lao)也在推出活动套餐，如果汉堡王不(bu)跟进，客流量就会被这些品牌(pai)分掉。我们只能被迫下(xia)场，也做这些低价的优(you)惠餐。”
针对RBI集团将如何解决(jue)汉堡王中(zhong)国发展中(zhong)面(mian)临(lin)的问题(ti)，2月19日，RBI集团方面(mian)回(hui)应南都(dou)湾财社(she)记者采访称，“RBI集团在全球多个市场，包括中(zhong)国市场，有很多成功的运营经验。我们深知(zhi)尊重当地文化和因地制宜(yi)的重要性。我们的首要任务始终是为顾(gu)客提供(gong)高品质、美味可口的食品，并基于对中(zhong)国消费者的深刻理解，为他们提供(gong)卓(zhuo)越的用餐体验。”
RBI集团方面(mian)进一步表示(shi)，“我们正积极寻求与具备深厚市场洞察力和丰富运营经验的本地合作伙伴携手。通过整合RBI的全球资源优(you)势与本地化专业知(zhi)识(shi)，我们有信心能够有效应对市场挑战(zhan)，共同推动汉堡王在中(zhong)国市场的可持续发展与长期成功。”
采写：南都(dou)·湾财社(she)记者 詹丹晴