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在全球化背景下，物流是经济运(yun)行的关键，国务(wu)院(yuan)办公厅发布的《有效(xiao)降低全社会物流成本行动方案》强调了降低物流成本的重要性。而降低物流运(yun)输成本不仅能提高商(shang)品流通效(xiao)率，还能让消费者享受更低价格，企业也能将资源更多投入到创新和研(yan)发中，增强竞争力。
因此(ci)，技术创新和智能化管理是提升物流效(xiao)率、降低成本的关键。这(zhe)不仅保(bao)障了物流企业的可持续发展，还为供应链带来更稳(wen)定高效(xiao)的服务(wu)。
近日正在冲刺港交所的极智嘉，作为全球最(zui)大的仓储履(lu)约AMR解决方案提供商(shang)，正是通过技术创新来提升物流效(xiao)率的行业代表之一。据悉，联席保(bao)荐(jian)人为摩根士丹利(li)和中金公司。
一、加速成长的AMR龙头
作为一家(jia)AMR解决方案供应商(shang)，极智嘉主要将产品的应用场景设(she)定在仓储履(lu)约，所做的事情(qing)简单(dan)来说就是通过机(ji)器人和软件系统，实现仓库内拣(jian)选、分(fen)拣(jian)、存取(qu)、搬运(yun)等环节(jie)的自动化和智能化。
随着现代快速的商(shang)业节(jie)奏对于(yu)效(xiao)率和品质(zhi)的要求越(yue)来越(yue)高，传统的人工方案和刚性自动化方案在效(xiao)率、可靠性、运(yun)营成本和灵活度方面都面临巨大挑战，尤其在劳动力成本上升和劳动力减(jian)少的背景下。
极智嘉通过机(ji)器人方案解决传统方案的核心痛(tong)点，实现高效(xiao)、可靠、灵活的仓储履(lu)约，为客(ke)户带来更高的应用价值。
高速增长的业绩数据，直观反映了极智嘉的扎(zha)实基本面。公司的总收入由2021年的人民币789.7百(bai)万元(yuan)增至2022年的人民币1,452.2百(bai)万元(yuan)，并于(yu)2023年进一步(bu)增至人民币2,142.9百(bai)万元(yuan)，复合年增长率为64.7%，远高于(yu)全球整体AMR市场36.0%的复合年增长率。
公司核心业务(wu)AMR的销售收入由2021年的人民币574.7百(bai)万元(yuan)激增117.1%至2022年的人民币1,247.4百(bai)万元(yuan)，并增加70.3%至2023年的人民币2,124.0百(bai)万元(yuan)，复合年增长率为92.3%。
伴(ban)随业务(wu)体量持续扩(kuo)大，规模(mo)效(xiao)应逐渐释(shi)放带动盈利(li)能力快速提升，进一步(bu)凸显了极智嘉成长质(zhi)量。2021年至2023年，极智嘉整体毛利(li)率从10.2%提升到了30.8%，凸显了持续向好的发展趋势。
与此(ci)同时，2021年至2023年，极智嘉经调整亏(kui)损(sun)净额占收入的比例从96.7%减(jian)少到20.7%，运(yun)营效(xiao)率不断提高。具(ju)体来看，经调整EBITDA(非国际财务(wu)报告准则计量)于(yu)2021年、2022年及2023年以及截至2024年6月30日止六个月，分(fen)别为-672.4百(bai)万元(yuan)、-674.2百(bai)万元(yuan)、-338.8百(bai)万元(yuan)和-157.9百(bai)万元(yuan)，亏(kui)损(sun)大幅收窄。
更为重要的是，这(zhe)一改善(shan)不仅归(gui)因于(yu)规模(mo)效(xiao)应的释(shi)放，也得益于(yu)极智嘉坚持实施的大客(ke)户战略。公司积极与各行各业的头部企业建立合作关系，通过成功交付大型项目，积极推动AMR这(zhe)一新兴行业的发展，并引领行业标准的建立和完善(shan)。截至2024年6月末，极智嘉已经为60多家(jia)《财富》500强客(ke)户提供服务(wu)。
此(ci)外，极智嘉广泛的解决方案阵列创造了大量的追加销售和交叉(cha)销售机(ji)会，从而有利(li)于(yu)其保(bao)证较高客(ke)户黏性。招股(gu)书显示，2023年极智嘉的客(ke)户复购率达约70%，远超行业平均水平。
贝恩公司报告指出，留(liu)住老客(ke)户比获取(qu)新客(ke)户往往会便宜5到25倍。此(ci)外，由于(yu)中小型客(ke)户通常会追随该等行业意(yi)见领袖并采用类似的解决方案。这(zhe)意(yi)味(wei)着，极智嘉在保(bao)持业务(wu)增长、降低客(ke)户获取(qu)成本方面拥有较大优势。
极智嘉优先从那些对于(yu)实现仓储物流智能化、自动化有迫切需求的行业入手，有助于(yu)其迅(xun)速打开市场，由此(ci)，其也成为了电(dian)商(shang)、快速消费品及第三方物流领域中全球最(zui)大的AMR解决方案提供商(shang)。
此(ci)外，极智嘉的全球化布局也起到了重要作用。
在全世界经济高度分(fen)工的当下，物流业理所应当也具(ju)备全球化属性。在人力成本高昂的海外市场，企业对智能化解决方案有着更强的付费意(yi)愿。有鉴于(yu)此(ci)，极智嘉从一开始就注(zhu)重海外市场布局，并构建起了一套覆盖全球的客(ke)户服务(wu)网络，截至2024年6月30日，极智嘉已向全球约40个国家(jia)和地区交付了约46,000台AMR。
此(ci)外，极智嘉在海外市场的盈利(li)表现也更为显著。据招股(gu)书披露(lu)，极智嘉的海外市场毛利(li)率从2021年的38.7%提升到2023年的46.4%，均高于(yu)同期(qi)的公司整体毛利(li)率水平。
海外市场已成为公司重要的增长引擎，近三年，极智嘉的海外市场收入占比均超过70%，而国内同行的国际收入占比平均仅为17%。
二、技术优势打造核心竞争力
智能物流领域竞争的核心是技术，而领先的技术优势也恰恰是极智嘉能取(qu)得这(zhe)一系列成果的关键，具(ju)体可以从三个方面来看。
首先是硬(ying)件方面。
众所周知，仓储及工业物流的实际应用场景充满了变化，市场需求的起伏、上下游生(sheng)产节(jie)奏波动乃至供应链中断的风(feng)险，各类因素都会对仓储和物流管理提出了更高的要求，如何解决客(ke)户灵活多变的需求是争夺(duo)市场份额的关键。
极智嘉依(yi)靠全球首个机(ji)器人通用技术平台——Robot Matrix，打造了一套全品类全场景覆盖的仓储机(ji)器人产品矩阵，覆盖货架到人、货箱到人、托盘(pan)到人、智能分(fen)拣(jian)、智能搬运(yun)等各类场景。得益于(yu)同一技术平台支持，极智嘉能够充分(fen)吸收过往经验提升研(yan)发效(xiao)率，更快进行下一代仓储机(ji)器人的开发。
Robot Matrix采用模(mo)块化设(she)计，允许全系列产品共同使用，且依(yi)托这(zhe)个统一的技术平台的灵活性和可扩(kuo)展性，极智嘉可以根据客(ke)户实际需要，定制化打造所需的解决方案，提升了最(zui)终解决方案的灵活性和适用性。
其次，是软件方面。
根据灼识咨(zi)询的资料，极智嘉开发的软件系统平台，是目前AMR市场上目前最(zui)全面的软件套件，包括(kuo)：开放且用户友好的业务(wu)系统WES、流量管理及任务(wu)分(fen)配系统RMS和基于(yu)数据驱动的智能运(yun)营平台IOP三大部分(fen)，具(ju)备智能化与高效(xiao)性、安全性与可靠性、开放性、用户友好性、集(ji)成灵活性等优势。
依(yi)靠这(zhe)套系统，客(ke)户可以在仓储履(lu)约场景中同时调用超过1,100台机(ji)器人，达到市场最(zui)高水平，同时该软件系统平台中的仿真(zhen)平台支持设(she)计和模(mo)拟各种拣(jian)选场景，仿真(zhen)误差低于(yu)5%。同时，此(ci)系统允许客(ke)户在不做大量调整的基础上，将其高效(xiao)地移植到已有的运(yun)营平台上。
此(ci)外，此(ci)软件系统平台能够确保(bao)高达99.99%的正常运(yun)行时间，最(zui)大限度保(bao)障了客(ke)户履(lu)约的可靠性，即便出现意(yi)外事件，快速恢复工具(ju)也能使其在10分(fen)钟之内完成重启并继续执行任务(wu)。
算法方面，极智嘉同样是行业领先者。
极智嘉开发的Hyper+核心算法平台，是AMR市场上最(zui)先进的算法之一，与市场上现有的同类算法相比，其支持最(zui)广泛的算法类型和最(zui)大的集(ji)群调度规模(mo)。
得益于(yu)其25个专门针对仓储任务(wu)的算法加持，使得Geek+货架到人拣(jian)选解决方案的拣(jian)选效(xiao)率可以达到每(mei)工位每(mei)小时400件，Geek+货箱到人拣(jian)选解决方案则为每(mei)小时300件，并同时指挥1,100台AMR协(xie)调工作，且能支持采用不同系统的机(ji)器人在统一平台下共同运(yun)作，极大提升了工作效(xiao)率。
由此(ci)，通过优秀的硬(ying)件、软件和算法整合，极智嘉打造了一套可以持续进化、并灵活满足(zu)客(ke)户需求的柔性AMR解决方案。
从客(ke)户层面来看，其所处行业、成长阶段、商(shang)业模(mo)式和自身禀赋的差异，导致(zhi)其对于(yu)仓储物流环节(jie)的具(ju)体需求均有所差别。需要怎样的存储能力、吞吐(tu)能力以及企业能够为之投入的成本高低该如何平衡，很难用一套标准化的模(mo)板去套用。
极智嘉通过模(mo)块化设(she)计，允许客(ke)户根据具(ju)体需要使用标准化组件搭配，来适应不同业务(wu)场景。相较于(yu)AMR行业其他供应商(shang)大多采用一刀切式的标准化解决方案，显然极智嘉的解决方案更符合现代企业运(yun)作方式。
三、结语
从极智嘉成立以来，诸多知名机(ji)构拿出了真(zhen)金白银为其站台。据招股(gu)书披露(lu)，极智嘉获得了粤港澳大湾区科技创新产业投资基金、蚂(ma)蚁集(ji)团、赛领资本、中国互联网投资基金、摩根士丹利(li)、合肥国资、英特尔、中金资本等数十家(jia)国内外知名机(ji)构及产业方共计11轮的投资。
这(zhe)与极智嘉所处的宽广赛道密不可分(fen)。随着AMR解决方案在仓储自动化中的重要性与日俱增，其市场规模(mo)也随之快速扩(kuo)张(zhang)，据灼识咨(zi)询数据，全球AMR市场规模(mo)从2019年的93亿元(yuan)提升到2023年360亿元(yuan)，复合增速达到40.3%，预计将于(yu)2028年增长到1,725亿元(yuan)。
更重要的是，极智嘉凭借领先的技术优势，表现出了远超行业水准的增长速度，说明了其在这(zhe)个千亿级蓝海市场中的稳(wen)固市场地位。
若后续成功登陆港交所，极智嘉的品牌、资金、技术等各方面实力有望得到进一步(bu)巩固，使其成长确定性随之提升。