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作者 | 郑巧
编(bian)辑 | 王(wang)小娟
曾经(jing)的“网红鞋王(wang)”Stuart Weitzman如今走到了命运的十字路口。
近(jin)日，美国轻奢集团Tapestry宣布以1.05亿美元的价格将(jiang)旗下(xia)高端鞋履品牌Stuart Weitzman出(chu)售给鞋业公司(si)Caleres，该交易预计将(jiang)于2025年夏季完成。这也(ye)标志着这一曾风靡(mi)全球的“光腿神器”品牌即将(jiang)结(jie)束与Tapestry的十年联姻。
Tapestry集团CEO Joanne Crevoiserat曾多次强调，Tapestry将(jiang)继续专注于那些能够创造最大(da)价值(zhi)的市场机会，不断提(ti)升自身竞争力。而此次出(chu)售也(ye)标志着Tapestry将(jiang)进一步专注于其(qi)核心(xin)品牌Coach和Kate Spade，简化业务结(jie)构并(bing)提(ti)升市场专注力。
交易背后(hou)，既有Tapestry对品牌矩阵的战略(lue)调整，也(ye)折(she)射出(chu)Stuart Weitzman近(jin)年来的业绩颓势(shi)与市场环境变迁。
Stuart Weitzman与Tapestry的渊源始于2015年。当时，Tapestry（当时名为Coach, Inc.）以5.74亿美元的价格从私募基(ji)金Sycamore Partners手中(zhong)收购了Stuart Weitzman，旨在(zai)拓展Tapestry在(zai)高端鞋履市场的业务版图，丰富其(qi)品牌组合。
此前，Stuart Weitzman凭借一双风靡(mi)欧美的爆款5050经(jing)典过膝长(chang)靴得到了国内消费者的追捧。随着欧美明星街拍风潮的兴起，这款长(chang)靴迅速破圈，成为社交媒体上的模仿对象。而这种“明星同(tong)款”效应在(zai)社交媒体时代被(bei)放大(da)，也(ye)进一步巩固(gu)了Stuart Weitzman的“网红”地位(wei)。
2014年，Stuart Weitzman营收接近(jin)3亿美元，年均增长(chang)率达(da)10%。5050靴子在(zai)中(zhong)国市场一度供不应求，售价高达(da)5000-6000元仍被(bei)抢购，甚(shen)至催生代购产业链。
2019年，品牌签约杨幂为代言(yan)人，进一步撬(qiao)动中(zhong)国年轻消费群体，推动中(zhong)国市场门店(dian)数量激增至63家，占海(hai)外市场的绝大(da)部分。
尽(jin)管Stuart Weitzman曾风靡(mi)一时，但近(jin)年来随着市场竞争加剧和消费者偏好的变化，其(qi)业绩增长(chang)逐(zhu)渐(jian)放缓，始终未能实现预期增长(chang)。
问题首先出(chu)在(zai)产品结(jie)构上。Stuart Weitzman高度依赖单一爆款产品——5050靴子，但随着市场逐(zhu)渐(jian)饱和以及仿品的泛滥，品牌的增长(chang)陷(xian)入停滞。
2015年至2020年间，Stuart Weitzman未能推出(chu)可与5050靴子匹敌的新品，其(qi)设计被(bei)批评(ping)为“保守”“缺乏(fa)新意(yi)”，导致创新乏(fa)力。同(tong)时，由于Stuart Weitzman的库存周转天数过长(chang)，使得打折(she)促销成为常态，品牌溢价能力被(bei)严(yan)重削弱。
此外，2020年后(hou)，居家办公与运动风潮兴起，消费者偏好转向舒适休闲(xian)鞋，而Stuart Weitzman的性(xing)感高跟鞋与过膝靴需求则锐减(jian)，其(qi)产品被(bei)不少消费者视为了“时代的眼泪”。这一市场趋势(shi)的变化进一步加剧了品牌的困境。
2024财年（截(jie)至2024年6月29日），Stuart Weitzman营收同(tong)比下(xia)降13%至2.415亿美元，经(jing)营亏损2120万美元，成为集团唯一亏损品牌。至2025财年第二季度（截(jie)至2024年12月28日），Tapestry集团整体营收达(da)到22亿美元，同(tong)比增长(chang)5%，其(qi)中(zhong)Coach品牌贡献了76.4%的营收，Kate Spade占20%，而Stuart Weitzman的营收占比仅为3.6%，且呈(cheng)现持续萎缩态势(shi)。
从区域市场来看，Tapestry在(zai)大(da)中(zhong)华区实现了2%的增长(chang)，欧洲市场更是增长(chang)了42%，而Stuart Weitzman虽(sui)然在(zai)中(zhong)国市场拥(yong)有大(da)量海(hai)外门店(dian)，但整体增长(chang)乏(fa)力。在(zai)战略(lue)调整方(fang)面，Tapestry加速了数字化与全渠道整合的进程，而Stuart Weitzman尽(jin)管尝试拓展运动鞋与男鞋产品线，但收效甚(shen)微。
此外，Tapestry集团也(ye)面临双重压力。一方(fang)面，2023年8月，Tapestry宣布以85亿美元收购Capri Holdings（旗下(xia)拥(yong)有Michael Kors、Versace、Jimmy Choo等品牌），但该交易因美国联邦贸易委员会（FTC）以“垄断轻奢市场”为由提(ti)起诉讼，于2024年10月被(bei)法院初步禁令阻止。出(chu)售Stuart Weitzman不仅能为集团筹集资金，还能简化品牌组合，提(ti)升并(bing)购通过率。
另一方(fang)面，Tapestry的核心(xin)品牌增长(chang)需求也(ye)迫在(zai)眉睫。尽(jin)管Coach在(zai)2024财年销售额首次突破50亿美元，且2025财年第二季度收入增长(chang)10%，但Kate Spade的表现却不尽(jin)如人意(yi)，2025财年第二季度收入下(xia)降10%。集团需要集中(zhong)资源巩固(gu)Coach的市场领导地位(wei)，重振Kate Spade的市场表现。
对Tapestry而言(yan)，出(chu)售Stuart Weitzman是“断臂求生”的理性(xing)选择；对Caleres来说，则是挑(tiao)战与机遇并(bing)存的一场豪赌。
分析人士指出(chu)，此次交易对Tapestry集团来说是一次明智(zhi)之举。一方(fang)面，它(ta)为Tapestry带来了可观的现金流；另一方(fang)面，使其(qi)能够进一步聚焦核心(xin)业务的发展。对于收购方(fang)Caleres集团而言(yan)，Stuart Weitzman这一“老网红”品牌的加入，将(jiang)拓展其(qi)产品矩阵，提(ti)升品牌影响(xiang)力。
Caleres是一家拥(yong)有150年历史的美国鞋业集团，旗下(xia)品牌包括Dr. Scholl’s、Naturalizer等，擅长(chang)运营大(da)众鞋类(lei)。Caleres总裁兼首席执行官Jay Schmidt表示，Stuart Weitzman将(jiang)成为Caleres的主导品牌，预计整合后(hou)将(jiang)贡献近(jin)半数收入与利润。
Caleres与Stuart Weitzman的品类(lei)互补性(xing)是此次收购的重要考量。Caleres以平价舒适鞋为主，而Stuart Weitzman的高端定位(wei)可填补其(qi)在(zai)轻奢市场的空白。此外，渠道协同(tong)效应也(ye)将(jiang)显现——Caleres广泛的零售网络有望(wang)助力Stuart Weitzman拓展下(xia)沉市场。
Caleres也(ye)看中(zhong)了Stuart Weitzman的品牌价值(zhi)。尽(jin)管近(jin)年来业绩下(xia)滑，但该品牌在(zai)过膝靴等核心(xin)产品领域仍拥(yong)有较高的知名度和消费者基(ji)础。Caleres可以利用其(qi)品牌资产，通过品类(lei)和渠道扩展来推动增长(chang)。
但如何(he)平衡Stuart Weitzman的“高端调性(xing)”与Caleres的大(da)众化运营能力，将(jiang)是Caleres未来面临的关键挑(tiao)战。
轻装上阵的Tapestry集团与被(bei)重塑的Stuart Weitzman将(jiang)各自踏上新的发展道路。不过，未来双方(fang)能否(fou)在(zai)轻奢市场的红海(hai)中(zhong)找到新的航向，仍需时间检(jian)验。