近日，中央政治局会议首提房地(di)产“止跌回稳”，四大一线(xian)城市国庆楼市火热，叠(die)加海外市场需(xu)求有所回暖，家(jia)居行业增长(chang)动力强劲。

海关总署数据(ju)显示，上半年家(jia)具及其零(ling)件(jian)出(chu)口额同比去年激增18.3%至2513.3亿元，中国家(jia)具出(chu)口展现(xian)强劲势头。与此同时，今年上半年，出(chu)海业务也成为不少家(jia)居企业的业绩亮点，其中包括欧派—外贸渠道营收增长(chang)增速达到27%。

同时，美联储降息“靴子(zi)”落地(di)，也为我国家(jia)居企业出(chu)海创造了增量空间。中原证券在研报中指(zhi)出(chu)，美联储降息有望带动我国家(jia)具出(chu)口增长(chang)，2024年下半年我国家(jia)具出(chu)口有望继续维持高(gao)景气(qi)度。

美国联邦(bang)储备委员会当地(di)时间9月18日宣布，将联邦(bang)基(ji)金利率(lu)目标区间下调50个基(ji)点，降至4.75%至5.00%之间的水平。这是美联储自2020年3月以来(lai)的首次降息，也标志着美国由货币(bi)政策紧缩周期向宽松周期的转向。

据(ju)中原证券介绍(shao)，美联储降息有望带动美国地(di)产销售，进而带动地(di)产链后周期包括家(jia)居板块的需(xu)求回升；美国家(jia)居去库接近尾声，美联储降息有望开(kai)启补库周期，家(jia)居用(yong)品需(xu)求或持续回升，我国家(jia)具及家(jia)居用(yong)品出(chu)口链相关企业有望受益(yi)。

持续增长(chang)的门店和工程项目数量，让想象空间巨大的海外市场，得以转化成欧派海外业务增长(chang)的推动力。截至今年9月28日，欧派在海外60多个国家(jia)与地(di)区已(yi)开(kai)设100多家(jia)品牌门店，定制家(jia)居产品已(yi)出(chu)口128个国家(jia)与地(di)区，海外项目超1万个。

（欧派海外门店数量及海外工程数据(ju)）

　刷新家(jia)居行业中外交流高(gao)度

欧派不断(duan)开(kai)拓全球市场，其内涵远不止于业绩增长(chang)。这是一个企业出(chu)海的故事(shi)，也是一个中国制造业企业积极响应国家(jia)“走出(chu)去”发展战略的故事(shi)，为提升我国企业海外品牌竞争(zheng)力再添浓墨(mo)重(zhong)彩(cai)的一笔。

其中不得不提的是，今年6月26日，欧派巴(ba)拿马旗舰(jian)店正式开(kai)业，巴(ba)拿马新任(ren)总统何塞·劳尔·穆(mu)利诺作为特邀(yao)嘉宾出(chu)席(xi)了开(kai)业盛典(dian)，并现(xian)场剪彩(cai)致(zhi)辞。可见，此次欧派落地(di)巴(ba)拿马续写了中外友好交流的故事(shi)，为家(jia)居行业中外交流合作增添了积极因素。

巴(ba)拿马家(jia)居市场近年来(lai)发展蓬(peng)勃。根据(ju)市场预测(ce)，巴(ba)拿马的家(jia)居市场预计将在2024年至2029年期间持续增长(chang)，市场规模将达到6.598亿美元。同时，其国民日益(yi)增强的环保(bao)意识，也顺势提高(gao)了对高(gao)质量绿色家(jia)居产品的需(xu)求。

作为美洲地(di)区重(zhong)点家(jia)居市场之一，欧派一直积极开(kai)拓巴(ba)拿马市场，最终凭(ping)借(jie)全品类大家(jia)居一体(ti)化设计的独特优势，以及无醛、净醛的环保(bao)标准，获得巴(ba)拿马当地(di)合作伙伴的认可，并成功签约。

其实，经过多年以来(lai)持续的研发投入、深厚的技术工艺储备、领先的家(jia)居研发实力、产业链上下游议价(jia)能(neng)力，欧派探索出(chu)了具有欧派特色的大规模非标定制产品制造模式，构建(jian)了更强大、更流畅的全品类、多品牌、多渠道、多基(ji)地(di)的多维结(jie)构的超高(gao)难度个性化定制与交付模式，打造了柔性化大规模非标定制生产能(neng)力。而这也为欧派进驻(zhu)巴(ba)拿马市场打下了扎(zha)实的基(ji)础(chu)。

此外，巴(ba)拿马总统何塞·劳尔·穆(mu)利诺还参观了欧派展厅，对产品的设计与展示赞不绝(jue)口，赞扬了欧派家(jia)居对卓越和创新的追求，肯定了欧派作为行业领袖的地(di)位，并表(biao)示十分期待欧派巴(ba)拿马经销商团(tuan)队未来(lai)的表(biao)现(xian)，希望能(neng)给当地(di)人们带来(lai)更好的家(jia)居产品和体(ti)验。

欧派展厅位于巴(ba)拿马省富(fu)人区核心(xin)地(di)段，面积超800平米，配备有欧派全屋套(tao)系产品：从现(xian)代简约的厨房空间，到轻奢雅致(zhi)的客厅与舒(shu)适温馨的卧室(shi)，以及风(feng)格多变的浴室(shi)空间和门墙系统。该展厅充(chong)分展现(xian)欧派全屋定制的独特性与优越性，为巴(ba)拿马终端客户带来(lai)耳目一新的参观体(ti)验。

巴(ba)拿马旗舰(jian)店是欧派在美洲地(di)区的一个里程碑，也是其海外市场发展的一个新起点。

从产品出(chu)海，到全球品牌经营

对于家(jia)居企业来(lai)说，出(chu)海并不稀奇。不过，需(xu)要厘清的是，企业不是因为出(chu)海就能(neng)获得回报，而是因为其本身就具备足(zu)够的能(neng)力。如今的家(jia)居行业，出(chu)海主要是两种方(fang)式，一是产品出(chu)海，二是品牌出(chu)海。大部分企业因自身能(neng)力、定位等(deng)问题，只(zhi)选其一，而欧派两者兼顾。

早在2004年，欧派就开(kai)启了国际化进程，彼时其第一家(jia)国外专营店：美国洛杉矶(ji)店开(kai)业，并在同年将产品出(chu)口到美国、日本、加拿大、澳大利亚等(deng)二十多个国家(jia)和地(di)区。

近20年来(lai)，欧派不断(duan)深耕全球市场，在产品出(chu)海的基(ji)础(chu)上升级为全球品牌经营，为海外不同国家(jia)进行本土化的研发和生产。同时，欧派还为不同国家(jia)的消(xiao)费(fei)者提供多样化和定制化的服务，进一步迈向“世界的欧派”的目标。

从产品出(chu)海到全球品牌经营，并让海外业务业绩获得稳步提升，欧派做对了什么(me)？答案是，经销网络布局和工程业务拓展的协力作用(yong)。

欧派为了更好地(di)服务终端客户，建(jian)立起庞大的全球销售网络，在欧洲—英国、法国、葡萄牙，美洲—美国、加拿大、巴(ba)拿马，中东—沙特、阿联酋(qiu)、阿曼、科威(wei)特，亚洲—马来(lai)西亚、新加坡、菲律宾，澳大利亚、新西兰等(deng)60多个国家(jia)和区域开(kai)设海外零(ling)售展厅。

近年来(lai)，欧洲、澳洲、东南亚和中东等(deng)地(di)区每年都有全新经销商强势加盟欧派。数据(ju)显示，截至2024年6月底(di)，全球范围(wei)内，欧派的直营店与经销商展厅数量超8300间。

（英国曼城）

（美国新泽西）

（加拿大多伦多）

（迪拜）

在不断(duan)搭建(jian)海外营销网络的同时，欧派还放眼国际市场，持续关注工程动态，拓展项目合作机(ji)会。截至今年9月，欧派与多国行业排名前十的建(jian)筑商、开(kai)发商达成长(chang)期合作，工程服务网络覆盖100多个国家(jia)，完成海外工程项目超10000个，东南亚、澳洲、北美、欧洲、南非等(deng)地(di)区的海外工程业务遍地(di)开(kai)花(hua)。

像在东南亚，欧派与中交集团(tuan)合作，负责马来(lai)西亚新地(di)标项目——中央公馆1100套(tao)高(gao)端公寓的全屋空间解决方(fang)案；在澳洲，为南半球最高(gao)的住宅摩天大楼Australia 108提供了1100套(tao)定制全屋产品。

CORE Residence中央公馆位于马来(lai)西亚唯(wei)一的国际金融区TRX的中心(xin)地(di)带，是马来(lai)西亚新兴的地(di)标项目。其自公布之初便(bian)受到当地(di)各大投资(zi)商的密切关注，后因中交集团(tuan)携手欧派共同打造尤为引(yin)人注目。

中交集团(tuan)的愿景是让世界更顺畅，让城市更宜居，让生活更丰富(fu)多彩(cai)，这与欧派的理念不谋而合——为消(xiao)费(fei)者提供高(gao)端定制家(jia)居，带来(lai)优质、愉快的生活体(ti)验。这次合作不仅(jin)标志着两大企业首次在海外项目上的合作，而且象征着中国不同行业的巨头在国际市场上共同发力，占(zhan)据(ju)了一席(xi)之地(di)。

另外，Australia 108项目坐落于墨(mo)尔本南岸(an)，是墨(mo)尔本最高(gao)的建(jian)筑，也是南半球最高(gao)的住宅楼，高(gao)达319米，共有100层，包含(han)1100多套(tao)公寓。作为墨(mo)尔本城市天际线(xian)的重(zhong)要地(di)标，该项目不仅(jin)象征着城市发展的新高(gao)度，也吸引(yin)了众多高(gao)净值人士(shi)和国际投资(zi)者。

欧派凭(ping)借(jie)其柔性大规模定制的生产优势赢(ying)得了客户的信任(ren)，为Australia 108项目提供全套(tao)的橱柜、衣柜、卫浴柜与洗(xi)衣房柜类，进一步提升了项目的奢华感与舒(shu)适体(ti)验。

其实，这些案例(li)只(zhi)是欧派海外业务的一小部分缩影，不过背后却折射出(chu)了欧派凭(ping)借(jie)优异(yi)的项目管理与产品定制能(neng)力，受到各国客户的认可，越来(lai)越多大型(xing)项目选择相信欧派。

尾声

9月25日，北京(jing)大学光华管理学院教授路江涌在中国企业全球化发展论坛上提到，基(ji)于全球化发展方(fang)向的不确定性和发展路径的不连(lian)续性，中国企业的全球化进程大致(zhi)经历(li)“探索-突破-扎(zha)根-分形”四个阶段。

具体(ti)而言，在探索阶段，企业通(tong)过外贸出(chu)口“走出(chu)去”，此时企业对国际市场进行初步试探，全球化路径表(biao)现(xian)出(chu)较高(gao)的不确定性。

进入突破阶段，企业通(tong)过并购和投资(zi)手段“走进去”，全球化方(fang)向逐步清晰，但仍存在波(bo)动与调整。

进入扎(zha)根阶段，虽然(ran)全球化方(fang)向仍具不确定性，但企业运营重(zhong)心(xin)开(kai)始转向本地(di)化经营，逐步在海外市场扎(zha)根。

到了分形阶段，企业面临“走上去”的全球运营选择，需(xu)要根据(ju)市场、技术和环境的变化，灵活调整全球战略，以应对多变的市场挑战。同时，企业必(bi)须(xu)在多条可能(neng)的发展路径中做出(chu)选择，以持续提升全球竞争(zheng)优势。

回顾欧派20年来(lai)的海外发展历(li)程，不知不觉已(yi)跨(kua)越中国企业全球化的前三个阶段：产品出(chu)海走过了企业全球化的探索阶段——“走出(chu)去”；2022年5月收购意大利家(jia)具制造商Former度过了突破阶段——“走进去”；近两年深入到扎(zha)根阶段，加拿大、法国、美国、巴(ba)拿马等(deng)海外门店陆续落地(di)，刷新家(jia)居行业中外交流高(gao)度，同时还提升中国家(jia)居品牌在全球的影响力。

乘长(chang)风(feng)破万里浪，如今欧派仍在聚力续写海外新篇(pian)章，一步步稳扎(zha)稳打地(di)往打造“世界的欧派”创“百(bai)年老店”目标靠(kao)近。