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安润金融有限公司客服电话
2025-02-23 02:47:54
安润金融有限公司客服电话

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2月9日,特步国际发布重要(yao)公告,拟(ni)配售股份及发债融资10亿港元,以进一步发展特步主品牌及索康尼(ni)的DTC业务模式,加(jia)强索康尼(ni)的品牌推广和(he)产品组合等。

在如今(jin)需求多元、竞争激烈的体育用(yong)品市场,DTC模式的优越性(xing)愈发显著。直(zhi)接面向消费(fei)者,品牌能够更精准地(di)把握消费(fei)者需求,提供个性(xing)化产品和(he)服务,增强品牌粘性(xing),提升运营效率和(he)利润空间,成为持续打开(kai)市场的一把关键钥匙。

此前,安(an)踏(ta)品牌DTC转型的显著成效也在证(zheng)实DTC模式在行业的巨大发展潜力。数据显示,从(cong)2020年安(an)踏(ta)品牌积极推动DTC转型,多项财务指标逐年攀升,2024年上半(ban)年实现收入160.8亿元,已超(chao)2020年全年的157.5亿元;期间,毛利率从(cong)44.7%提升至(zhi)2024年上半(ban)年的56.6%,公司库(ku)存周转天数从(cong)约122天下降至(zhi)114天,其所蕴藏的潜力由此可见。

更为重要(yao)的是,索康尼(ni)在中国的成功(gong)为特步提供了宝贵(gui)范例(li)和(he)经验。

索康尼(ni),这个拥有(you)125年历史的全球(qiu)四(si)大慢跑鞋品牌之一,自(zi)2019年被特步收购,并自(zi)2020年主要(yao)依靠DTC模式在中国市场持续积极扩张。

过去五年,索康尼(ni)所在的专业运动分部(bu)快(kuai)速(su)增长,该(gai)分部(bu)收入从(cong)2020年至(zhi)2023年实现超(chao)过100%的复合年增长率,于(yu)2023起达收支平衡,并于(yu)2024年持续展现韧性(xing)。

特步将进一步推动索康尼(ni)的品牌战略(lue),并持续推出形象更提升的旗舰(jian)店和(he)概念店,以配合其服装(zhuang)和(he)生活休闲产品矩阵的发展。这有(you)助于(yu)其提升市场竞争力和(he)影(ying)响力,加(jia)速(su)在中高端市场抢占市场份额。

从(cong)品牌定位(wei)到数字化运营,从(cong)门店策略(lue)到社群构建,索康尼(ni)在DTC模式上的成功(gong)经验也带来(lai)全方位(wei)的参考,有(you)助于(yu)特步主品牌DTC策略(lue)精准、高效地(di)落地(di),加(jia)速(su)实现这一模式的价值兑现。

特步主品牌计划逐步向有(you)意退休的经销商收回分销权,优化零售渠道结构,确保及时且精准的市场洞察,最终带来(lai)更好的销售增长。特步主品牌有(you)望在160X系(xi)列重塑品牌认知之后,借DTC进一步带来(lai)更多战略(lue)资源和(he)数据资产,带动主品牌更多产品线与消费(fei)者的互动。深入挖掘其需求与偏(pian)好,以及拥有(you)更敏捷的市场响应能力,能够迅速(su)且精准地(di)优化产品组合等,从(cong)而大幅(fu)提升消费(fei)者忠诚度、留存率,提高运营效率以及推动品牌升级。

在此之前,特步已布局数字化多年,为DTC铺路(lu)已久。近年来(lai)布局的全域货通(tong)和(he)流程体系(xi)建设项目有(you)望推动数字化转型从(cong)“库(ku)存一盘棋”提升到“计划一盘棋”。

相信通(tong)过特步主品牌和(he)索康尼(ni)的共同(tong)驱(qu)动,特步能够实现品牌和(he)市场的继续突破,在业绩端加(jia)速(su)增长,并创造可持续的盈利能力。

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