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10月30日盘(pan)后，公司发布2024年三季(ji)报，公司实现总营业收入245.53亿元，同比(bi)减少14.27%；利润总额达到2.69亿元，同比(bi)减少21.37%；实现归母净利润0.46亿元，同比(bi)减少47.77%。虽然经营数据尚未(wei)转正，但是公司已摆脱至暗时刻。
针对医药行业的政(zheng)策调整和受困于地(di)方财政(zheng)问(wen)题的公立医疗支付难，公司继续坚持积极处置，战略性放弃了部(bu)分低效、低毛利率业务，并对个别运营低效的子公司进行了清算，提高(gao)自(zi)身的资金使用效率。
而医药商业作为一个资金密集型的行业，公司管理层高(gao)度(du)重视现金管理，提出的“严控费用开支、加强超期清收、增加毛利总额、优化资金回(hui)报”的经营方针，正在逐步优化公司财务结构，应收账(zhang)款和短期借款的规(gui)模，也(ye)得到了有效控制。
去芜存菁 积极进行业务调整
海(hai)王生物成立三十余(yu)年来，一直深耕医药行业。在1998年登陆资本市场后，在资本助力(li)下，加大(da)行业拓展整合。目前(qian)已经构建起集医药研发、医药制造、医药商业流通于一体的“研－产(chan)－销”完整产(chan)业链，为国内实力(li)雄厚的综合性大(da)型医药企业。
公司的业务聚焦于药品与医疗器械业务，2024年半年报，二者的业务占比(bi)分别为64%和32%，最近五年也(ye)均维持在95%以上(shang)。
随(sui)着医药卫(wei)生体制改革，促使医药流通行业集中度(du)不断提升，行业内玩家为了应对挑战，也(ye)都(dou)积极进行产(chan)业扩张，跑马(ma)圈(quan)地(di)。海(hai)王生物在2016年至2018年公司加快了收购兼并和资源整合的力(li)度(du)，通过外延式并购发展，子公司数量不断增加，这也(ye)促进了公司的营收规(gui)模跨(kua)越式增长，并于2019年首次突(tu)破400亿关口。
公司的扩张，无法避免的也(ye)造成了商誉的积累(lei)。面对当前(qian)的环境，海(hai)王生物决定甩掉历史包袱，针对回(hui)款时间过长，难度(du)较大(da)的区域，也(ye)不抱残(can)守缺(que)，不再唯规(gui)模论，积极清退低效益区域的经营，回(hui)笼现金流，转而投向更高(gao)产(chan)值的方向。2023年公司计提了约8.75亿元的商誉减值准备，公司财务结构逐步优化。
在发展战略规(gui)划上(shang)，公司也(ye)重新梳理了思路，锚定了重点方向。
首先(xian)是将(jiang)商业模式定位为具有区域特色的商业模式。目前(qian)在公司商业体系中，区域集团子公司山东集团和河南集团规(gui)模最大(da)、特色最鲜明。未(wei)来，公司将(jiang)保持这些(xie)优势地(di)区的业务体量，维持现有的存量业务规(gui)模，并在此(ci)基(ji)础上(shang)进行其他的转型探(tan)索(suo)。
在转型探(tan)索(suo)上(shang)，公司未(wei)来将(jiang)加大(da)内部(bu)体系的协同效应。一方面公司计划承担海(hai)王体系部(bu)分采购业务的配(pei)送；另一方面公司利用整体海(hai)王体系资源，发挥公司工业体系和商贸体系联动(dong)优势，积极参加国家集采到期品种在各区域的联盟带量采购，抢占市场，带动(dong)其他产(chan)品销售，从而提升医药工业板(ban)块在公司整体业务中的占比(bi)和效益。
其次，提高(gao)现有工业品种在整个海(hai)王体系的占比(bi)也(ye)是公司未(wei)来三年重点着力(li)之处。未(wei)来公司将(jiang)通过品牌化建设、打造特色化药、整合优势化普药以及扩大(da)医疗器械的代理纯销业务规(gui)模等方面，推(tui)动(dong)公司医药工业板(ban)块的发展。同时，利用整体海(hai)王体系资源，加大(da)公司医药工业产(chan)品的市场份额，提高(gao)毛利率。
海(hai)王生物下属子公司海(hai)王金象(xiang)中药拥有片剂、胶囊剂、颗(ke)粒剂、口服液、酊剂等十几个剂型上(shang)百个品种。而近几年受国家中药利好政(zheng)策影响，中医药产(chan)业是一个新的发展方向，公司也(ye)在打造中药领域，致力(li)于打造独家、类独家的品种。
目前(qian)，海(hai)王金象(xiang)中药有二十多个独家、类独家品种，公司将(jiang)借助其在区域性市场的较高(gao)影响力(li)，将(jiang)中药品种从区域性市场推(tui)向全国市场，以实现更广泛的市场覆盖和品牌影响力(li)。
最后，医疗器械业务也(ye)是公司的一大(da)发力(li)点，公司目前(qian)器械业务约百亿规(gui)模。公司将(jiang)扩大(da)器械代理纯销业务规(gui)模，致力(li)于从市场代理商向拥有外资品牌代理权的企业转型，通过引进外资品牌的先(xian)进技(ji)术和优质产(chan)品，进一步提升公司的器械业务水平(ping)和市场竞争力(li)。
资金难题有望解决 内外结合双管齐下
医药流通公司主要(yao)从事药品和器械的分销业务。依托其覆盖全国的分销和配(pei)送网络，医药流通公司为上(shang)游的药品、器械耗(hao)材等产(chan)品制造商，及下游的医院、零(ling)售药房、基(ji)层医疗机构等客户提供(gong)分销、配(pei)送和其他增值服务。
虽然行业受到政(zheng)策调整的影响，但受益于医药较强的刚性消费属性，流通市场增速较为稳定，呈现出弱周期性特点，2017—2022年的复合增长率也(ye)达到了6.6%。根据中国商务部(bu)统计，2022年全国医药商品市场规(gui)模达到27,516亿人民币，其中，药品批发市场规(gui)模21,526亿人民币，医药零(ling)售市场规(gui)模5,990亿人民币。而2023年，医药商业零(ling)售规(gui)模已经逼近3万亿，对医院体系的销售规(gui)模占到了半壁江山。
国内人口结构的变(bian)化，也(ye)为医药流通市场的增长提供(gong)了稳定的市场环境。随(sui)着中国老龄化程度(du)加深和对医疗保健重视程度(du)的不断提升，医药流通市场有望随(sui)全国卫(wei)生支出规(gui)模的扩大(da)而同向增长。
虽然行业有规(gui)模大(da)、波动(dong)小、成长性好、确定性高(gao)等诸多优点，但是也(ye)有非常显著的挑战。亦如前(qian)文所提，这是一个典型的资金密集型的产(chan)业，企业的扩张需要(yao)资金量的推(tui)动(dong)，企业的经营要(yao)格外重视现金流的管理，资金的成本也(ye)会侵蚀企业的利润。
以海(hai)王生物为例，公司需要(yao)背负庞大(da)的应收账(zhang)款和为了解决自(zi)身现金流而向金融体系融资。这样就导(dao)致公司一方面要(yao)对于应收项目进行信用管理，并慎重进行信用计提；另一方面，高(gao)昂的融资利息导(dao)致了利润表现不佳(jia)，压低了市场对于公司的预期。
但这不仅仅是海(hai)王生物的问(wen)题，而是全行业都(dou)要(yao)面临的共性挑战，好在事情也(ye)逐步迎来了转机。
公司的下游主要(yao)是各地(di)的公立医院，虽然账(zhang)期较长，但信用等级较高(gao)，一般不会出现欠钱(qian)不还的极端情况。而过去几年，因为抗击疫情，地(di)方医疗体系维持了大(da)额开支，现金水平(ping)明显下降。地(di)方财政(zheng)体系，也(ye)因为房地(di)产(chan)持续性深度(du)调整，感受到了非常大(da)的压力(li)。
针对当前(qian)的情况，中央政(zheng)府正在制定化债(zhai)方案，对于地(di)方财政(zheng)体系进行纾困。政(zheng)府高(gao)层也(ye)关注到了对于企业经营的债(zhai)务拖欠，10月18日中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于解决拖欠企业账(zhang)款问(wen)题的意见(jian)》，对推(tui)进解决拖欠企业账(zhang)款问(wen)题作出系统部(bu)署。
另外，央行也(ye)在引导(dao)银行逐步降低LPR，银行息差也(ye)在逐步收窄，金融体系向实体转让利益将(jiang)显著惠及利息负担较重的产(chan)业。
从公司自(zi)身出发，海(hai)王生物在积极利用现有资金的基(ji)础上(shang)，也(ye)在逐步降低资金成本。随(sui)着经营情况好转，银行授信改善，公司也(ye)有望获得更廉价的长期贷款，进一步改善公司的财务指标。在近期公告中，海(hai)王生物也(ye)披露正在积极引入的国资，目前(qian)相关事宜正在进行。
国有资本的销售渠道和客户资源将(jiang)为公司提供(gong)强有力(li)的支持，促进市场覆盖率的提升，进而带动(dong)销售收入与市场份额的双重增长，增强公司的核心竞争力(li)和盈利能力(li)。在资金层面，引入国有资本将(jiang)为公司注入资金支持，有效地(di)解决公司资金压力(li)，降低资产(chan)负债(zhai)率，为公司的稳健发展提供(gong)坚实的资金保障。