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如果问：您家垃圾袋长啥样？您或许会想：这垃圾袋还(hai)能有啥花样？
但是，有这样一批中国制造企业，硬是在最不起(qi)眼的垃圾袋上作出了新文章(zhang)。
“我(wo)来自一个被称为‘中国做电商最卷’的地方，义(yi)乌；从事最卷的行业，日用百货；又做了最卷的类目，垃圾袋。”义(yi)乌欧凯斯日用品(pin)有限(xian)公司董事长吴祥(xiang)炬经常这样介绍自己。
垃圾袋类目有多“卷”？某电商平(ping)台数据显示，垃圾袋在售(shou)商品(pin)数大约1000万(wan)到(dao)2500万(wan)个，有几十万(wan)商家在这里竞争，十分激烈。
作为普通消费者(zhe)，从购买经验(yan)出发，也能对此有所体会：此前在各类电商平(ping)台上搜索(suo)“垃圾袋”，出来的商品(pin)图片、价(jia)格相差无(wu)几，挑选时要么比价(jia)看谁更(geng)便宜，要么参考用户评价(jia)、回购数量(liang)等指(zhi)标，图个“快捷(jie)”了事。在不少消费者(zhe)看来，“垃圾袋，差不多就行”“几块钱的东西，买不了吃亏(kui)买不了上当”。
在这样一个赛道(dao)竞争，商家更(geng)是“压力山大”。
“非常难，过程中我(wo)们经历了很多挑战。”吴祥(xiang)炬记得，有一年公司总业绩做了7000多万(wan)元，但净利润仅有26万(wan)元，另外一算库存新增加200多万(wan)元，相当于(yu)是亏(kui)损的。“我(wo)们考虑(lu)，要么重生，要么死亡。所以，当时就做了一件事，创新。”他说。
可是垃圾袋有多大创新空间？
这还(hai)得聚焦到(dao)用户体验(yan)上，家家户户每天用的垃圾袋，有没有痛(tong)点？“当时国内所有垃圾袋都是点断式的，需要双手(shou)撕开，又容易撕裂。我(wo)们用了好长时间研发，做出了像纸巾抽(chou)取一样免撕的垃圾袋。”吴祥(xiang)炬说。今天，在电商平(ping)台上搜索(suo)，“免撕”已经成为不少垃圾袋商品(pin)的卖点之一。
如果非要“鸡蛋(dan)里挑骨头”，垃圾袋还(hai)有个共性，往往都不太美观。之前垃圾袋主要在颜色上做一些区分，比如黑、白、灰、红、绿、紫等。而今天，热销款(kuan)的垃圾袋上有的印着可爱白兔、有的装点上花草图案，还(hai)有十二(er)生肖、蛇年新款(kuan)，让不起(qi)眼的垃圾袋情绪价(jia)值“拉(la)满”。外观的创新，给消费者(zhe)带来了更(geng)多选择(ze)，也成为厂家生意(yi)的新增长点。“我(wo)们有一款(kuan)小(xiao)兔子纹样的垃圾袋产品(pin)，2024年给我(wo)们带来至少5000万(wan)元的销售(shou)额(e)，成了爆款(kuan)。”吴祥(xiang)炬说。
打开了思路，垃圾袋的创新便源源不断。比如，给垃圾袋添加艾(ai)草香氛，可以驱蚊；为中秋(qiu)节打造的垃圾袋，带着桂花香味；还(hai)有山茶花香、栀子花香……这些新想法、新尝试，把看似平(ping)平(ping)无(wu)奇的产品(pin)带到(dao)新的高度，给了更(geng)多消费者(zhe)一个选择(ze)的理(li)由。
在这样的基(ji)础之上，企业出海也有了更(geng)足的底气。“我(wo)们从2024年下半年开始出海，第(di)一站是美国。”吴祥(xiang)炬说，他们调研发现，美国排前100名的垃圾袋都是没有任何印花的。但是公司结合市场调研做出一款(kuan)印花垃圾袋产品(pin)，打开了市场。“今年我(wo)们会通过跨境电商走进更(geng)多国家，预计(ji)今年跨境电商销售(shou)额(e)能达到(dao)2020年公司全年的业绩规模。”
一些看似很“卷”的赛道(dao)究竟有没有发展潜力？在“卷”价(jia)格、拼成本之外，企业如何还(hai)能棋(qi)高一着？小(xiao)小(xiao)的垃圾袋给出了不少启示。而创新的成效，也直接反馈在业绩上。吴祥(xiang)炬介绍，公司从2023年初开始变革，当年业绩增长20%，去年业绩增长3倍，今年目标依(yi)然(ran)是业绩增长3倍。
当然(ran)，创新背后不能忽(hu)视的是消费之变。今天，消费者(zhe)越来越注重“质价(jia)比”——既要优质又要好价(jia)，这推动着新兴(xing)品(pin)牌、创新产品(pin)不断涌现。中国是世界第(di)一制造业大国，我(wo)国能够生产的产品(pin)覆盖原材料、消费品(pin)、中高端(duan)装备等各个领域，在500种主要工业产品(pin)中，有四成以上产品(pin)产量(liang)位(wei)居全球第(di)一。在这坚实的底座之上，更(geng)多创新正在酝(yun)酿，各类新模式、新产品(pin)正在推陈出新。
2月10日，阿里巴巴旗下源头厂货直供(gong)直销平(ping)台1688启动“产业带强势复苏”招商活动，推出不少举措欢迎正在加速数字化转型、拥抱AI技术应用和(he)尝试跨境市场的工厂。不少有实力的制造企业正在蝶变，期待(dai)那些曾(ceng)经默(mo)默(mo)无(wu)闻的制造工厂，讲出更(geng)多“垃圾袋”的故(gu)事。