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海南盛昌网络科技有限公司全国统一申请退款客服电话
2025-02-23 05:28:14
海南盛昌网络科技有限公司全国统一申请退款客服电话

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通过停货控量(liang)和控价(jia),将成为今年白酒行(xing)业的新常态?

近日,南都·湾财社-酒水新消费指数课题组记者从(cong)市场获悉, 泸州老窖(jiao)、习酒和山西汾酒等先后发出产品停货通知,其中大部(bu)分是酒企主力产品。

据了(le)解,过去(qu)白酒行(xing)业处(chu)于发展期时,停货是白酒行(xing)业经常采(cai)取(qu)的策略之(zhi)一,过去(qu)主要是为了(le)产品涨价(jia)以及推动经销商提前打款等,但随(sui)着白酒进入深度调整期,今年白酒停货,更(geng)多是有(you)控量(liang)和挺价(jia)的意味。

业界分析认为,酒企通过控制市场投放量(liang),将有(you)效缓解了(le)供需矛盾,避免(mian)了(le)价(jia)格的大幅波动。这种自我调整有(you)利于整个行(xing)业的可持续发展。

泸州老窖(jiao)与习酒“加入停货大军”,近期多家酒企主动停货

近期“停货潮”此起彼伏之(zhi)下,泸州老窖(jiao)和习酒也被传出停货消息。

其中,泸州大成浓香酒类销售有(you)限公司(si)2月19日发布《关于暂(zan)停接收(shou)老头曲500ml装产品订单与发货的通知》。通知显示,经公司(si)研究决定, 2月19日起暂(zan)停接收(shou)泸州老窖(jiao)老头曲500ml装产品订单与发货,恢(hui)复时间另行(xing)通知。

无独(du)有(you)偶,习酒·窖(jiao)藏1988同样(yang)也被指停货。2月20日,网上(shang)流传贵州习酒销售有(you)限责任(ren)公司(si)发布停货文件(jian), 宣(xuan)布从(cong)2025年2月28日17:00开始,将正式停止(zhi)接收(shou)53度习酒·窖(jiao)藏1988(2020)500ml*6的产品订单。不过有(you)市场消息认为,习酒·窖(jiao)藏1988本次停货可能与新版本推出市场有(you)关。

而在更(geng)早之(zhi)前的2月17日,据媒体(ti)报道, 汾酒青(qing)花20、老白汾酒10两款产品已在多地(di)停止(zhi)供货。

事实上(shang),2025年开年以来(lai),多家头部(bu)酒企陆续发布停货通知。1月初,“第八代五粮液在全国多个地(di)方已暂(zan)停供货”等消息见诸报端;1月5日,贵州珍酒商贸有(you)限公司(si)发布《关于停止(zhi)第三代珍十(shi)五接单的通知》称,因产品迭代升级,自1月10日起,停止(zhi)接收(shou)第三代珍十(shi)五(含无奖)产品销售订单;2月初,江苏今世缘(yuan)酒业销售有(you)限公司(si)发布《停货通知》称,结合市场发展需要,2月1日起暂(zan)停接收(shou)42度500ml国缘(yuan)四(si)开、对开销售订单。

各大白酒产品的停货通知,来(lai)源于网络,南都湾财社记者制图(tu)。

此外, 洋河股份(fen)今年也陆续发出多份(fen)停货通知。1月17日,洋河股份(fen)在《通知》中表(biao)示,1月17日起洋河品牌海之(zhi)蓝、天之(zhi)蓝产品停止(zhi)向各线上(shang)平台供货。

2月5日,洋河发布《关于江苏省内暂(zan)停接收(shou)第六代海之(zhi)蓝销售订单的通知》表(biao)示,2025年将推出第七代海之(zhi)蓝,率先在江苏省内上(shang)市,江苏省内暂(zan)停接收(shou)第六代海之(zhi)蓝销售订单;同日,洋河发布《关于加强对梦(meng)之(zhi)蓝M6+实施严格配(pei)额(e)管控政策的通知》表(biao)示,对梦(meng)之(zhi)蓝M6+实施严格的配(pei)额(e)管控政策,对于不符合相关要求的市场暂(zan)停接收(shou)销售订单。

“停货”会越(yue)来(lai)越(yue)多?控量(liang)控价(jia)将成今年白酒行(xing)业常态

据南都·湾财社记者了(le)解, 每年年初是酒企停货的高峰(feng)期,其主要通过这种方式对产品进行(xing)提价(jia),并同时促进经销商提前打款拿货的意愿等,最终让(rang)企业实现一季度业绩的“开门红(hong)”。

但随(sui)着白酒进入深度调整期,渠道库存过高以及产品价(jia)格节节走低等影响(xiang)下,今年初至今的白酒停货给市场传递出与过往不一样(yang)的信号,其中控量(liang)保价(jia)成为市场主流趋势。

实际上(shang),农历新年对于酒水渠道库存的消耗具有(you)较大的促进作用,根据部(bu)分券商研报显示,今年春(chun)节期间,包(bao)括飞天茅(mao)台、第八代五粮液等高端以上(shang)产品,以及100元至300元之(zhi)间的中端价(jia)格带产品,在农历新年期间动销量(liang)超出市场预期。

与之(zhi)相对的,部(bu)分停货的产品对渠道库存的清理起到(dao)积极作用。华(hua)创(chuang)证券研报显示,农历新年期间,渠道端心态环比2024年中秋、国庆有(you)所好转,伴随(sui)旺季起量(liang),叠(die)加库存消化,信心有(you)所修(xiu)复,现金流压力亦有(you)缓解。终端延续低库存运转,打款多满足底线回款要求,额(e)外需求以调货为主,春(chun)节出货环比好转,盈利水平亦有(you)所改善。

业界认为,停货这一“节流”措施对部(bu)分名酒去(qu)库存起到(dao)积极作用,渠道库存高企的情况下,通过停货来(lai)控量(liang)保价(jia)将成为2025年酒行(xing)业的常态。

其中,近期中国酒业协会发布了(le)2025年酒业市场走向预测,茅(mao)台、五粮液等高端白酒品牌,2025年开始选择更(geng)为谨慎的市场策略,这背后反映出酒企对市场规律的深刻理解。南京证券研报也认为,展望(wang)2025年,预计白酒龙头公司(si)将更(geng)加务实,对于年度任(ren)务目标的制定将更(geng)加审慎,会合理降速,主动为渠道减压。

中国酒业协会认为,通过控制市场投放量(liang),白酒品牌有(you)效缓解了(le)供需矛盾,避免(mian)了(le)价(jia)格的大幅波动。这种自我调整,实际上(shang)是在为市场长期健康发展打下基础,有(you)利于整个行(xing)业的可持续发展。

不过南都·湾财社记者也注意到(dao),控量(liang)去(qu)库存可能更(geng)多集中在名酒领域,在近期走访(fang)过程中,部(bu)分经销商向南都·湾财社记者表(biao)示,部(bu)分三线、四(si)线品牌,产品库存仍处(chu)于高位,另外二线品牌部(bu)分产品同样(yang)也不好卖,目前仅靠名酒品牌的出货来(lai)维(wei)持现金周(zhou)转。

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