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作(zuo)者(zhe)：周源/华(hua)尔街见闻
2月20日，OPPO发布新一代折叠旗舰Find N5。
这款(kuan)厚度仅(jin)8.93毫米的超薄机型，不仅(jin)承载着OPPO对高端市(shi)场的野心，更映射出中国(guo)科技企业全球化路径(jing)的深刻转型——从早期依赖性价比的规模扩张，转向以技术创新、本地化深耕为(wei)核心的高价值(zhi)出海。
在这一转变背后，是OPPO十五年出海历程(cheng)中积累的战略定力与系统性方(fang)法论。
渐进式推进
OPPO全球化版图扩张遵循着清晰的“渐进式”逻辑：2009年，OPPO以泰国(guo)为(wei)起点，切入东南亚(ya)；2018年进军欧洲成熟市(shi)场，2020年后开始探索拉美等(deng)新兴(xing)市(shi)场；2023年，在巴(ba)西启动建(jian)厂。
这种“由易到(dao)难、由点及面”的策略，既降(jiang)低了试错成本，又形成了市(shi)场间的经验传导，形成了可规模化复制的策略体系。
在东南亚(ya)，OPPO通过本土化产品创新迅速崛起。比如，针对印尼多(duo)雨气候强化防水性能，为(wei)泰国(guo)用户优化自拍算法，在越南铺(pu)设密集(ji)的售后网络。
2024年，OPPO在东南亚(ya)市(shi)场份额稳居前三，印尼市(shi)场连续四年销量第一。
这一成功(gong)的关键在于“厂商一体化”模式：将(jiang)国(guo)内成熟的经销体系迁移至海外(wai)，赋能本地零售商和销售伙伴。
比如在印尼，OPPO与经销商共同搭建(jian)了覆盖全岛的零售网络，专卖店不仅(jin)售卖手机，还(hai)融(rong)入咖啡角(jiao)等(deng)社(she)交场景，成为(wei)年轻人(ren)聚集(ji)地。
更重要的是，OPPO在印尼的市(shi)场拓展，深度落地了“本地化”策略。华(hua)尔街见闻曾在当(dang)地发现，印尼OPPO高端旗舰店，从店长到(dao)店员，甚至区域CMO，都是印尼本地人(ren)。
“最好的全球化就是本地化。”OPPO海外(wai)营销总经理张川洲对华(hua)尔街见闻表示，“我(wo)觉得最好的就是把本地化做好，根据(ju)当(dang)地特色和差异化做出产品和技术的相(xiang)关调整。”
是不是可以这么理解——OPPO全球化的终极目标，是让每个市(shi)场都认为(wei)OPPO是本土创新的代表。
除了在全球市(shi)场贯彻(che)本土化策略，在拉美市(shi)场，OPPO还(hai)采用了“高举高打”策略。
2023年，OPPO进入墨(mo)西哥时，选择与美洲电信集(ji)团合作(zuo)，聚焦400-500美元价位段推出Find X系列影像(xiang)旗舰。
通过“窄渠道(dao)精准打击+高端产品快速铺(pu)货”，OPPO三年内冲进墨(mo)西哥市(shi)场前四，并在中高端价位段占据(ju)65%的市(shi)场份额。
很多(duo)中国(guo)出海公司都遇到(dao)一些类似的问题，比如，拉美用户对品牌溢价接(jie)受度高，但(dan)厌恶“廉价中国(guo)货”标签。因此，中国(guo)公司必须用产品实力消除这种偏见。
在这一点上，OPPO用构建(jian)差异化的技术壁垒，实现全球化突围。
OPPO采用了双旗舰战略，以Find X系列（影像(xiang)直板）与Find N系列（折叠生产力）为(wei)双轴(zhou)，与苹果和三星展开正(zheng)面竞争。
比如，Find X8系列搭载的自研超光影影像(xiang)系统，通过AI算法实现无影抓拍、多(duo)焦段人(ren)像(xiang)优化，在印度、墨(mo)西哥等(deng)市(shi)场的高端用户中引发热潮。
在马来西亚(ya)，OPPO甚至根据(ju)当(dang)地用户普遍的圆形面部轮(lun)廓和较(jiao)深肤色，调整美颜算法的光影过渡参数，使(shi)自拍效果更自然。
这也是OPPO本地化策略的一部分：技术没有通用答案，必须在不同的国(guo)家，去研究当(dang)地人(ren)文特色，比如适配不同人(ren)种的面部特征(zheng)。OPPO影像(xiang)工程(cheng)师(shi)利用机器人(ren)模拟用户在真实环境的拍摄，基于大(da)量测试训练数据(ju)，对人(ren)像(xiang)肤色、面部影调层次和纹理细节(jie)做持续优化。
Find N系列则瞄准商务场景痛点：OPPO Find N5的8.93毫米超薄机身与悬(xuan)停交互设计，适配视频会(hui)议、文档编辑等(deng)需求。
在东南亚(ya)市(shi)场，OPPO折叠屏份额一度高达81%，甚至倒逼三星调整产品策略。
这一成功(gong)源于对本地需求的精准洞察——例如印尼用户偏爱大(da)屏观(guan)看短视频，OPPO便优化折叠屏的铰链耐用性与外(wai)屏交互逻辑；针对当(dang)地商务场合的仪式感需求，在Find N3发售时附赠定制手写(xie)笔，销量同比提升40%。
本地化深潜
OPPO全球化方(fang)法论的核心，是将(jiang)“本地化”贯穿研发、生产和营销全链条。
首先，实现制造本地化，构建(jian)抗(kang)风险供应链。
OPPO在印度、印尼、土耳其、巴(ba)基斯坦、孟加拉、巴(ba)西、埃及7个国(guo)家自建(jian)工厂。
其中，OPPO在印度与印尼等(deng)设有工厂的市(shi)场，绝大(da)多(duo)数产品在当(dang)地自建(jian)的工厂生产，包括旗舰产品旗舰机型本地化生产率超90%。
这种布局不仅(jin)规避关税(shui)壁垒（如印度对整机进口征(zheng)收22%关税(shui)），更通过技术输出提升当(dang)地产业水平——孟加拉工厂引入SMT贴片技术后，本土电子制造能力提升30%；印尼工厂95%的管理人(ren)员为(wei)本地人(ren)，形成“中国(guo)经验+本土智慧”的融(rong)合模式。
其次，文化融(rong)入，推动从产品到(dao)营销的在地化。
在泰国(guo)，OPPO连续十年赞助泼水节(jie)活动，专卖店设计融(rong)合传统图腾；在墨(mo)西哥，与美洲电信合作(zuo)推出“足球主题”AI影像(xiang)功(gong)能，精准触达拉美用户的社(she)交需求。
这种文化适配甚至延伸到(dao)组织架构：欧洲市(shi)场90%员工为(wei)本地招聘，印尼团队自主研发的“快速充电+超长续航”方(fang)案，成为(wei)东南亚(ya)爆(bao)款(kuan)基因。
对于OPPO来说(shuo)，全球化不是单方(fang)面输出，也是OPPO与当(dang)地社(she)会(hui)实现共同成长。
这样做的好处，就是当(dang)地消费者(zhe)会(hui)把OPPO看成“自己人(ren)”，而(er)非“外(wai)来者(zhe)”，便于OPPO扎根当(dang)地，拉进与当(dang)地用户的情感距离。
第三，技术出海，当(dang)下及在可见的未来，目标是完成AI普惠，手段是用技术专利实现过程(cheng)护(hu)航。
在AI技术布局上，OPPO选择了一条差异化路径(jing)。
OPPO与谷歌、微软合作(zuo)开发轻量化AI模型，使(shi)生成式AI功(gong)能覆盖全价位机型。
到(dao)2024年底(di)，OPPO在全球的5000万用户已(yi)体验AI消除、文案生成等(deng)实用功(gong)能。
拉美用户通过AI一键生成世界杯主题短视频，东南亚(ya)小商户用AI设计商品海报，技术普惠价值(zhi)凸显(xian)。
OPPO在5993件(jian)全球AI专利中，70%集(ji)中于影像(xiang)领域。
例如，“AI光影重建(jian)”技术，在逆光场景下动态(tai)优化2000+图层，成为(wei)高端机型差异化卖点。
这种技术优势甚至转化为(wei)商业模式创新——OPPO向拉美厂商收取(qu)影像(xiang)算法授权费，开辟软件(jian)服务新收入。
OPPO在推动全球化和构筑高端化道(dao)路的过程(cheng)中，有哪些挑战？
应当(dang)看到(dao)，尽管OPPO在海外(wai)市(shi)场的品牌认知越来越清晰，在很多(duo)市(shi)场甚至已(yi)超越三星——据(ju)张洲川透露(lu)，在越南和泰国(guo)，OPPO品牌偏好度与三星几乎持平；在墨(mo)西哥，OPPO品牌认知度已(yi)超过三星——但(dan)总体而(er)言，OPPO仍有较(jiao)大(da)提升空间；同时，也在遭遇地缘不稳定等(deng)因素的影响。
看上去，OPPO正(zheng)在分别从技术标签、分散(san)供应链和推动生态(tai)协(xie)同努力破局。
OPPO仍在强化技术标签，将(jiang)"超光影影像(xiang)系统"与哈苏联合调校成果前置传播，在巴(ba)黎设立影像(xiang)创新中心；构建(jian)供应链多(duo)元化，比如与紫光展锐(rui)合作(zuo)开发第二芯(xin)源，土耳其工厂承接(jie)30%的欧洲订单；推动生态(tai)协(xie)同，将(jiang)ColorOS接(jie)入微软Teams、Adobe PDF等(deng)工具，构建(jian)商务办公生态(tai)闭环。
从全球视角(jiao)出发，OPPO Find N5的发布，不仅(jin)是产品迭(die)代，更标志着中国(guo)科技企业从“制造出海”向“技术标准出海”的关键一跃。