具体到(dao)品类来(lai)看，十(shi)月稻田以玉米为核心的杂粮、豆类及其他产(chan)品品类展现出(chu)高成长性(xing)，炼成第二增长曲线，进而增强其业绩韧性(xing)和弹性(xing)。上半年其来(lai)自这一品类的收入达7.26亿元，同比增长151.9%，收入占比提升至27.7%。

同时，一系列市场销售数据亦反映其玉米品类持续受到(dao)消费者欢迎，这一趋势正在得到(dao)延续。

例如，抖音平台数据显示，截至2024年12月，仅十(shi)月稻田黄糯玉米单品链(lian)接的累计销量便已超过1184万单。

再从(cong)机构的反馈来(lai)看，今年十(shi)月稻田荣获多项奖项及荣誉，实现更全面的业绩验证，包括荣获弗若斯特沙利文"全渠道累计服(fu)务1.3亿中(zhong)国家庭用(yong)户"、"连(lian)续五年东(dong)北大米全国销量领(ling)先"、"玉米品类全国销量领(ling)先"多项认证(2024年5月完成调(diao)研)。

在第九届(jie)"FoodailyFBIC2024全球食品饮料创新大会"上，十(shi)月稻田及柴火大院两大品牌(pai)还凭借好品质和好口感(gan)双双登榜"iSEE全球美味(wei)奖"。

这些信息表明十(shi)月稻田的市场覆盖力和竞争(zheng)力进一步(bu)扩大，吸引了更多新客或是提升了老客消费粘性(xing)；原有核心品类大米市场地位稳(wen)固，品质等竞争(zheng)优势突出(chu)，创新品类玉米迅速抢占市场，实现大米和玉米的双双领(ling)先，充分彰显其在厨房食品赛道的领(ling)导力和向新力。

2、多箭齐发赋能经(jing)营，持续注入增长活力

深入来(lai)看，在不俗的业绩表现背后，十(shi)月稻田在产(chan)品、品牌(pai)、渠道等核心竞争(zheng)要素上多面发力，持续注入增长的活力。

1)创新玉米品类

产(chan)品方面，2024年十(shi)月稻田坚守品质、创新等，打造产(chan)品核心竞争(zheng)力，为消费者带来(lai)优质产(chan)品。

新出(chu)现的最大亮点还是在于创新玉米品类，并(bing)由此重(zhong)塑增长逻辑。聚焦玉米品类，十(shi)月稻田前(qian)瞻(zhan)把握住了其新趋势、新机遇。

这体现在，大众对主(zhu)食的诉(su)求逐步(bu)从(cong)吃饱(bao)进化为健康、营养(yang)、无负担等，加之大众兼具便捷、多元化餐饮的需(xu)求，使玉米成为新型主(zhu)食。今年，中(zhong)国食品工业协会、新华网也正式发布(bu)《玉米主(zhu)食化趋势白皮书》，报告显示消费者购买(mai)鲜食玉米的比例高达40%，未来(lai)鲜食玉米消费量将继续增长，市场规模将达到(dao)700亿元。

顺应需(xu)求端的变化，供应侧升级也亟(ji)待推进，玉米品牌(pai)化、市场化速度由此加快。

十(shi)月稻田则开发出(chu)了多种类、多规格的玉米产(chan)品矩阵，具体包括玉米棒、玉米段、玉米粒、爆米花玉米粒、鲜食水果玉米等子(zi)品类的30多款产(chan)品，既有属于家庭1-2顿的量贩装，也有符合单身人士的独(du)立(li)小包装，满(man)足广(guang)泛消费者的需(xu)求。并(bing)且，十(shi)月稻田已在玉米赛道形成布(bu)局优势，打开市场，如前(qian)文提到(dao)其黄糯玉米单品在抖音平台的大卖，支撑其快速成为玉米赛道的领(ling)军品牌(pai)。

这样的变化也使十(shi)月稻田的整(zheng)体收入结构显著优化，大幅增强业绩确定性(xing)。简要来(lai)看，其转向了"两条(tiao)腿走(zou)路"，而且内部(bu)存在优势互补，例如大米品类刚需(xu)属性(xing)更强，用(yong)户基础庞大，消费者与连(lian)锁(suo)餐饮发展对品质大米的需(xu)求持续增长，具有"压舱石"作用(yong)；玉米品类属于新兴赛道，但成长性(xing)更高，十(shi)月稻田已形成先发优势，释(shi)放更高业绩弹性(xing)，"压舱石"的大米和"狂奔"的玉米共同支撑其整(zheng)体业绩增长。这一逻辑也将在未来(lai)继续演(yan)绎。

2)加码全域营销

品牌(pai)方面，2024年十(shi)月稻田加码全域营销，包括大力上线首支品牌(pai)歌曲及机场广(guang)告、梯媒广(guang)告，开始打造创始人个人IP等，全方位、高频率触达消费者，推动品牌(pai)力进一步(bu)提升。

结合代表性(xing)营销事件来(lai)看，例如在插秧节预热阶段，十(shi)月稻田全平台上线首支品牌(pai)歌曲，"洗(xi)脑式"强化"香香香"的品牌(pai)认知；创始人亲临原产(chan)地，在线上向消费者展现插秧趣事，以及十(shi)月稻田的体系化建设、专业与标准化工艺。

在2024年新玉米上市、新米上市期间，十(shi)月稻田线下启动品牌(pai)大传播，共计上线全国9大城市的近千块广(guang)告点位，累计曝光2.7亿人次；上线社区梯媒广(guang)告，累计覆盖超16亿人次；创始人亲自登场代言自家产(chan)品，有效提升品牌(pai)认知度，引发更多消费者对十(shi)月稻田产(chan)品的好奇、好感(gan)，结合线上持续与知名(ming)KOL、KOC合作，发力京(jing)东(dong)、天猫、抖音、小红书等平台，形成全域营销格局。

还值得一提的是，在最近，12月17日，十(shi)月稻田亦全平台上线小十(shi)月品牌(pai)歌“新年团(tuan)聚版”，保障较高的品牌(pai)曝光，赋能品牌(pai)认知度和影响力的持续扩大；12月27日，2024第十(shi)七届(jie)时代营销盛典上，十(shi)月稻田创始人王兵更是斩获“年度时代企业家”。据悉该活动应用(yong)大数据分析并(bing)评选出(chu)当年最具知名(ming)度和成效性(xing)的营销事件及人物，该奖项仅花落两家，充分反映业界对十(shi)月稻田营销能力，特别是在打造创始人个人IP方面的高度认可，也传递出(chu)更多发展信心。

3)优化全渠道布(bu)局

十(shi)月稻田已形成高度多元化的销售网络，并(bing)且2024年更注重(zhong)布(bu)局高势能渠道，继续优化其多渠道生态体系，实现广(guang)泛的客户覆盖并(bing)有效渗透市场。

一方面，十(shi)月稻田深化线下+线上的双轮驱动，线上快速布(bu)局京(jing)东(dong)、拼(pin)多多等40余(yu)个大型电商平台，线下已与近百家现代商超渠道达成合作(涵盖胖东(dong)来(lai)、永辉(hui)、大润发等知名(ming)商超品牌(pai))，同时今年全面启动线下经(jing)销商全国招商。另一方面，十(shi)月稻田更精细(xi)化地推动线上渠道结构调(diao)整(zheng)，加强探索社交电商平台、社区团(tuan)购平台等新兴渠道的合作机会。

结合看到(dao)，十(shi)月稻田的渠道扩张和调(diao)整(zheng)红利得到(dao)释(shi)放，转化出(chu)更多增长动力。

3、持续创造社会价值，获得社会认可

在商业价值之外(wai)，十(shi)月稻田持续创造社会价值，夯实可持续发展根基，并(bing)被社会所认可，2024年亦斩获相关(guan)奖项和荣誉，擦亮这一底色。

这主(zhu)要体现在，十(shi)月稻田持续保障粮食稳(wen)定安全供给，成功探索出(chu)一条(tiao)农业品牌(pai)化路径,投身公益活动等，助(zhu)力农业现代化发展和乡村全面振兴。

在乡村全面振兴层面，十(shi)月稻田以全链(lian)路一体化建设为支撑，通过5大生产(chan)基地带动当地农民就业，2020-2022年期间采购原材(cai)料累计投入约(yue)70亿元，创造更多就业机会；通过促进农业与加工制造、电商物流等融(rong)合发展，助(zhu)力一产(chan)"接二连(lian)三"，推动农业产(chan)业化联合体建设。十(shi)月稻田亦向当地农民推广(guang)可持续的耕作方法(fa)，分享优质秧苗并(bing)给予指导和管理，帮助(zhu)农民实现增产(chan)增收，成长为专业人才。

此外(wai)，十(shi)月稻田积极投身乡村公益，为河南、五常水灾捐款捐物，为新民市民建设城市书房，为农村妇(fu)女提供就业岗位等，以实干担当践行社会责(ze)任。

凭借这些努力，今年十(shi)月稻田连(lian)续荣获新华网"企业ESG乡村振兴典范"、澎湃(pai)新闻"年度责(ze)任践行公益活动"等奖项，持续被社会认可。

4、结语

总(zong)的来(lai)说，一系列数据和布(bu)局都(dou)在证明十(shi)月稻田的稳(wen)中(zhong)向新，其在2024年迈出(chu)了坚实的一大步(bu)。如果将目光投向2025年，依然有充分理由相信十(shi)月稻田能够继续以创新引领(ling)发展，拥有更多可能。

例如，透过玉米品类的创新，让市场看到(dao)其在厨房食品赛道的强劲实力，以及可迁移能力，

揭示其未来(lai)发展甚至不止局限于厨房食品赛道。一定程度上，玉米品类的布(bu)局也使十(shi)月稻田切入到(dao)快消品市场，后续发展更具想象空间。

同时，如开篇提到(dao)的逻辑，十(shi)月稻田还有望(wang)受益于消费市场回(hui)暖，具有多重(zhong)积极驱动因素。

新的发展篇章自然将对应新的价值，有望(wang)为十(shi)月稻田带来(lai)价值重(zhong)估或是提升的契机。