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本(ben)文转自【大众网】;
2月(yue)17日,海报新闻记者来到了近期爆火的肥娟小吃店,对话与回(hui)访店主夫妇(fu)。
从“倒(dao)闭童鞋店”到“顶流小吃店”:流量背后的逻辑(ji)是真诚
肥娟夫妇(fu)(邱智娟与林(lin)景欢)原在遂溪县第三小学旁经营(ying)童鞋店,因长期允许学生进店避(bi)雨、等待家长,并提供免费电视和零(ling)食,逐渐成为孩子们的“快乐基地”。尽(jin)管鞋店亏损两年,他们仍坚持维护(hu)这份温情,最终因经营(ying)压力宣布闭店。然而,网友(you)被其乐观态度感动,建议转型为小吃店,甚至有小学生主动帮他们调研市场定价,促成“1元火鸡面”“3元炸鸡柳”的亲民菜(cai)单。
邱智娟肥娟小吃店老板娘邱智娟
闭店视频中邱智娟笑着宣布“倒(dao)闭”的片段被全网传(chuan)播,网友(you)称其为“最快乐的破产(chan)老板娘”。
小吃店建立后坚持低价策略(最贵单品5元),食材(cai)严格选(xuan)用新鲜原料,如(ru)手工加工鸡柳,与多数(shu)网红(hong)店形成鲜明对比。直播间不互动、不带货,仅展(zhan)示制作过程(cheng),却因真实感吸引单场700万人次观看(kan),品牌方争相刷礼物“蹭流量”。
网友(you)称其“治愈了成年人的疲惫”,唤(huan)醒了人们对童年邻里温情的记忆。
经营(ying)现状:从“流量风暴”到“可持续烟火气”
肥娟的老公林(lin)先生告诉海报新闻记者,小吃店的日营(ying)业额从开业首日700元增至3800元峰值,寒假期间仍排长队,需频繁补货。同时肥娟小吃抖音粉丝超(chao)145万,直播间单日打赏高达30万元,但(dan)夫妇(fu)俩拒绝商业合作,且将品牌方赠品转捐福(fu)利院。今年2月(yue),肥娟夫妇(fu)还被遂溪县文旅局聘(pin)为“文旅推(tui)荐官”,政府协助修缮了周边(bian)设施,提升了游客体验。
“我们也不知(zhi)道为什(shi)么就火了,这个(ge)小吃店目前看(kan)来会开一年,如(ru)果干不下去就再转行(xing)呗。”林(lin)先生笑着说。
坚守初心:拒绝资本(ben)化,回(hui)归生活本(ben)质
面对直播带货邀(yao)约,夫妻明确表示“不喜欢卖货的感觉”,仅将直播视为与网友(you)分(fen)享日常的窗(chuang)口。“我们不想赚普(pu)通‘穷哥们儿’的钱,但(dan)我们又想赚钱,所以(yi)我们没(mei)有关闭打赏功能,如(ru)果有‘富哥们儿’喜欢我们,可以(yi)给我们刷礼物。”林(lin)先生还表示:“爆火之前我们的生活过得(de)一团糟,鞋店经营(ying)不善,有很多负债(zhai),改行(xing)小吃店后,爆火了几天,收获了很多流量,也让(rang)我们还清了负债(zhai),很满足现在的生活。钱是很重要的,因为要生活,但(dan)是比钱重要的事情还有很多,比如(ru)让(rang)自己开心,让(rang)自己喜欢的人开心。”
小吃店店内
走红(hong)后,肥娟小吃店所在的整(zheng)条街(jie)也被流量带动。肥娟小吃周围多了很多“蹭流量”摆摊的摊主。其中有与小吃店隔了一条街(jie)的牛杂摊摊主黄女士,有趁着寒假卖糖葫芦的大学生,有卖猪(zhu)脚饭的阿姨······牛杂摊摊主黄女士说:“肥娟他们夫妇(fu)火了,我们刚好住(zhu)在对面,就来这边(bian)摆摊,刚好可以(yi)引流。这边(bian)中学的小朋友(you)都会过来买牛杂饭,小份的3元,大份的5元,这个(ge)价格也是被我们的粉丝小朋友(you)认可的。”
肥娟夫妇(fu)还曾为受(shou)伤学生处理伤口、借手机联系家长,也因此被家长称为“临(lin)时托(tuo)儿所”。网友(you)评价:“他们用1元小吃重建了成年人对信(xin)任与善意的信(xin)心。”
海报新闻记者 黄晓荣 湛江(jiang)报道