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界面新(xin)闻记者(zhe) | 陈(chen)杨
界面新(xin)闻编辑(ji) | 许悦
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百克生物前(qian)营(ying)销负责人于冰(bing)的(de)职业生涯下一站已定。
2月20日盘后(hou)，康泰生物发布公告(gao)称，聘任于冰(bing)为(wei)公司副总裁，任期为(wei)三年。此前(qian)，。在百克生物任职期间，其主要负责营(ying)销工作。
实际上(shang)，国内疫苗企业产品定位大多是跟随进口疫苗以(yi)分食国内市场(chang)，且大品种上(shang)无(wu)不挤满了多个玩家，包括流感疫苗、HPV疫苗、13价肺炎球(qiu)菌多糖结合疫苗（PCV13疫苗）、带状疱疹(zhen)疫苗等。
而过去一两年，受经济下行、疫苗接种意愿降(jiang)低、市场(chang)竞争加剧(ju)等因素影响，。
此前(qian)，2023年起，百克生物凭借首款国产带状疱疹(zhen)疫苗拉升业绩。但到了2024年公司的(de)营(ying)收(shou)、净利润双双同比下滑(hua)。另外，百克生物的(de)带状疱疹(zhen)疫苗虽有价格等优势，但技术(shu)较GSK等竞品落后(hou)。
与之类似的(de)是，2021年9月，康泰生物的(de)13价肺炎球(qiu)菌多糖结合疫苗获批，国内市场(chang)开始由辉瑞(rui)、沃森生物和康泰生物竞争。
但随着国内新(xin)生儿数量下降(jiang)及竞争加剧(ju)，13价肺炎球(qiu)菌多糖结合疫苗。2024年，沃森生物称公司的(de)13价肺炎球(qiu)菌多糖结合疫苗在国内市占率排名第一，但销售额同比下降(jiang)。
除了13价肺炎球(qiu)菌多糖结合疫苗，还在二价HPV疫苗上(shang)和陷(xian)入价格战。同在HPV疫苗赛道(dao)上(shang)的(de)也不好过。另外，降(jiang)价拼(pin)杀的(de)还有、等一众公司。
由此，2024年，各家疫苗公司业绩大多腰斩。
数据来源：各家疫苗公司2024年业绩预告(gao)。制图：陈(chen)杨
此时，于冰(bing)加入康泰生物，从营(ying)销、产品推广方面能多大程(cheng)度上(shang)改善(shan)公司业绩还未可知(zhi)。
而同一时期，各家疫苗公司、高管也变动(dong)颇多。这其中既有多个销售高管跳槽、升职，也有公司更换一把(ba)手，甚至“整体大洗牌”。
于冰(bing)被官宣离职前(qian)，百克生物已有资深疫苗营(ying)销人才加入。2024年11月，康华生物发布公告(gao)称，副总裁孙(sun)晚丰(feng)离职。一个月后(hou)，其。
孙(sun)晚丰(feng)此前(qian)历(li)任吉林省疾(ji)控中心疫苗科科员、GSK中国北区大区经理、康华生物销售总监等职，在生物疫苗营(ying)销领域经验(yan)丰(feng)富。
同在2024年12月，成大生物聘任王焕(huan)宇为(wei)公司副总经理。其早(zao)在2009年即加入成大生物，同样销售出(chu)身。升任副总经理前(qian)，王焕(huan)宇一路从大区经理做(zuo)到区域销售总监、市场(chang)总监、医(yi)学市场(chang)总监、医(yi)学总监兼区域销售总监。
沃森生物的(de)新(xin)任总裁也由营(ying)销高管升任。2024年7月，姜润生辞去公司总裁职务，接棒者(zhe)为(wei)姚伟。后(hou)者(zhe)自2016年起任沃森生物营(ying)销总监，全(quan)面负责管理公司的(de)市场(chang)营(ying)销工作。
实际上(shang)，沃森生物同期还调整了整个组织架构。其财务、商务拓(tuo)展、生产、工程(cheng)技术(shu)、质量、投资、技术(shu)、研发、运营(ying)九大总监全(quan)部(bu)辞职，而后(hou)考核(he)竞争上(shang)岗。
此后(hou)，沃森生物设研发与转化、注册与医(yi)学、质量管理、供应链四大中心，及国内营(ying)销、国际营(ying)销、细菌疫苗、重组蛋白(bai)、mRNA、新(xin)业务六大事业部(bu)。
“换帅”的(de)还有万(wan)泰生物和智飞生物。
2024年1月，邱子欣决定将主要精力集中在董事长工作职责和公司战略发展上(shang)，辞去万(wan)泰生物总经理一职，。而后(hou)者(zhe)此前(qian)基本在体外诊(zhen)断（IVD）领域任职。
在疫苗板块带飞万(wan)泰生物业绩前(qian)，IVD可以(yi)说是公司的(de)起家业务。2024年，剔除新(xin)冠诊(zhen)断相关业务，该板块的(de)销售收(shou)入和利润倒(dao)同比有较快(kuai)增长。
同年9月，蒋凌峰(feng)接任蒋仁生成为(wei)智飞生物总裁，这也意味着智飞生物进入。此前(qian)，蒋凌峰(feng)已在智飞生物任高管，但其当下面临的(de)最大问题是代理的(de)默沙东进口HPV疫苗积压、拖垮公司业绩。