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站在当(dang)前节点回顾(gu)2024年，经济形(xing)势(shi)依然(ran)复杂多变，消费需求总体偏弱，尤(you)为考验消费企业的(de)生存智慧(hui)与应变能力。在这样的(de)背景下，稳(wen)健前行的(de)消费企业充分彰显出(chu)经营韧性和内在价值。展望2025年，扩内需处于更优(you)先的(de)位置，消费行业的(de)政策刺激(ji)确定性得以提升，亦有助于这类企业的(de)厚积(ji)薄发，打开其业绩增长和价值创造的(de)想象力。
中国领先的(de)厨房食品企业十月稻田(tian)，正(zheng)是这样一个值得探讨的(de)样本。对于十月稻田(tian)的(de)2024年，可以用"稳(wen)中向新"四个字来概括，不仅保持(chi)业绩较快增长，还成功推动品类创新，形(xing)成更强的(de)发展驱动力，提升长期经营质量与潜力。
1、逆(ni)势(shi)展现较强业绩韧性，开启品类双(shuang)领先
2024年，在承压的(de)市场环境中，十月稻田(tian)仍交出(chu)了不俗的(de)业绩答卷，稳(wen)中向新，在其业绩上得到直观体现。
首先是亮眼的(de)半年报，这也是十月稻田(tian)上市后(hou)首份半年报。财报显示，上半年十月稻田(tian)实现收入26.21亿元，同比增长17.7%，毛利为4.44亿元，同比增长36.2%；经调整净利润为1.49亿元，同比增长30.6%。同期粮油(you)食品类社零增速为9.6%，粮油(you)上市企业的(de)业绩普遍疲软，营利双(shuang)增的(de)寥(liao)寥(liao)无(wu)几(ji)，十月稻田(tian)的(de)表现显然(ran)优(you)于行业整体。
具体到品类来看，十月稻田(tian)以玉米(mi)为核心的(de)杂粮、豆类及其他产品品类展现出(chu)高成长性，炼成第二增长曲(qu)线，进而增强其业绩韧性和弹(dan)性。上半年其来自这一品类的(de)收入达7.26亿元，同比增长151.9%，收入占比提升至27.7%。
同时，一系列市场销售(shou)数据亦反映其玉米(mi)品类持(chi)续受到消费者欢迎(ying)，这一趋势(shi)正(zheng)在得到延续。
例如，抖音(yin)平(ping)台数据显示，截至2024年12月，仅十月稻田(tian)黄(huang)糯(nuo)玉米(mi)单品链接的(de)累计销量便已超过1184万单。
再从(cong)机构的(de)反馈来看，今年十月稻田(tian)荣获(huo)多项奖项及荣誉，实现更全面的(de)业绩验证，包(bao)括荣获(huo)弗若斯特沙利文"全渠道累计服务1.3亿中国家庭用户"、"连续五年东北大米(mi)全国销量领先"、"玉米(mi)品类全国销量领先"多项认(ren)证(2024年5月完成调研)。
在第九(jiu)届"FoodailyFBIC2024全球食品饮料创新大会(hui)"上，十月稻田(tian)及柴火大院两(liang)大品牌还凭借好品质和好口感双(shuang)双(shuang)登榜"iSEE全球美味奖"。
这些信息表明十月稻田(tian)的(de)市场覆盖力和竞争(zheng)力进一步扩大，吸引了更多新客或(huo)是提升了老客消费粘性；原有核心品类大米(mi)市场地位稳(wen)固(gu)，品质等竞争(zheng)优(you)势(shi)突(tu)出(chu)，创新品类玉米(mi)迅速抢占市场，实现大米(mi)和玉米(mi)的(de)双(shuang)双(shuang)领先，充分彰显其在厨房食品赛道的(de)领导力和向新力。
2、多箭齐发赋能经营，持(chi)续注入增长活力
深入来看，在不俗的(de)业绩表现背后(hou)，十月稻田(tian)在产品、品牌、渠道等核心竞争(zheng)要素上多面发力，持(chi)续注入增长的(de)活力。
1)创新玉米(mi)品类
产品方面，2024年十月稻田(tian)坚守品质、创新等，打造产品核心竞争(zheng)力，为消费者带来优(you)质产品。
新出(chu)现的(de)最大亮点还是在于创新玉米(mi)品类，并由此(ci)重塑增长逻(luo)辑。聚焦玉米(mi)品类，十月稻田(tian)前瞻把握住了其新趋势(shi)、新机遇。
这体现在，大众对主食的(de)诉求逐步从(cong)吃饱(bao)进化为健康、营养、无(wu)负担(dan)等，加(jia)之大众兼具便捷、多元化餐饮的(de)需求，使(shi)玉米(mi)成为新型主食。今年，中国食品工业协会(hui)、新华(hua)网也正(zheng)式发布《玉米(mi)主食化趋势(shi)白皮书(shu)》，报告显示消费者购买鲜食玉米(mi)的(de)比例高达40%，未来鲜食玉米(mi)消费量将继(ji)续增长，市场规模将达到700亿元。
顺(shun)应需求端的(de)变化，供应侧升级也亟待推进，玉米(mi)品牌化、市场化速度由此(ci)加(jia)快。
十月稻田(tian)则开发出(chu)了多种类、多规格的(de)玉米(mi)产品矩阵，具体包(bao)括玉米(mi)棒、玉米(mi)段、玉米(mi)粒、爆(bao)米(mi)花玉米(mi)粒、鲜食水果玉米(mi)等子品类的(de)30多款产品，既有属于家庭1-2顿的(de)量贩装，也有符合单身人士的(de)独立小包(bao)装，满足广泛消费者的(de)需求。并且，十月稻田(tian)已在玉米(mi)赛道形(xing)成布局优(you)势(shi)，打开市场，如前文提到其黄(huang)糯(nuo)玉米(mi)单品在抖音(yin)平(ping)台的(de)大卖(mai)，支撑(cheng)其快速成为玉米(mi)赛道的(de)领军品牌。
这样的(de)变化也使(shi)十月稻田(tian)的(de)整体收入结构显著优(you)化，大幅增强业绩确定性。简要来看，其转向了"两(liang)条腿走路"，而且内部存在优(you)势(shi)互补(bu)，例如大米(mi)品类刚需属性更强，用户基础庞大，消费者与连锁餐饮发展对品质大米(mi)的(de)需求持(chi)续增长，具有"压舱石"作(zuo)用；玉米(mi)品类属于新兴赛道，但成长性更高，十月稻田(tian)已形(xing)成先发优(you)势(shi)，释放更高业绩弹(dan)性，"压舱石"的(de)大米(mi)和"狂奔(ben)"的(de)玉米(mi)共同支撑(cheng)其整体业绩增长。这一逻(luo)辑也将在未来继(ji)续演绎(yi)。
2)加(jia)码(ma)全域营销
品牌方面，2024年十月稻田(tian)加(jia)码(ma)全域营销，包(bao)括大力上线首支品牌歌曲(qu)及机场广告、梯媒广告，开始(shi)打造创始(shi)人个人IP等，全方位、高频率触达消费者，推动品牌力进一步提升。
结合代表性营销事件来看，例如在插秧节预热阶段，十月稻田(tian)全平(ping)台上线首支品牌歌曲(qu)，"洗脑式"强化"香香香"的(de)品牌认(ren)知；创始(shi)人亲临原产地，在线上向消费者展现插秧趣事，以及十月稻田(tian)的(de)体系化建设、专业与标准化工艺(yi)。
在2024年新玉米(mi)上市、新米(mi)上市期间，十月稻田(tian)线下启动品牌大传播，共计上线全国9大城市的(de)近千(qian)块(kuai)广告点位，累计曝光2.7亿人次；上线社区梯媒广告，累计覆盖超16亿人次；创始(shi)人亲自登场代言自家产品，有效提升品牌认(ren)知度，引发更多消费者对十月稻田(tian)产品的(de)好奇、好感，结合线上持(chi)续与知名KOL、KOC合作(zuo)，发力京(jing)东、天猫、抖音(yin)、小红书(shu)等平(ping)台，形(xing)成全域营销格局。
还值得一提的(de)是，在最近，12月17日(ri)，十月稻田(tian)亦全平(ping)台上线小十月品牌歌“新年团聚版”，保障较高的(de)品牌曝光，赋能品牌认(ren)知度和影响力的(de)持(chi)续扩大；12月27日(ri)，2024第十七届时代营销盛典上，十月稻田(tian)创始(shi)人王兵更是斩获(huo)“年度时代企业家”。据悉该活动应用大数据分析并评选出(chu)当(dang)年最具知名度和成效性的(de)营销事件及人物，该奖项仅花落两(liang)家，充分反映业界对十月稻田(tian)营销能力，特别是在打造创始(shi)人个人IP方面的(de)高度认(ren)可，也传递出(chu)更多发展信心。
3)优(you)化全渠道布局
十月稻田(tian)已形(xing)成高度多元化的(de)销售(shou)网络，并且2024年更注重布局高势(shi)能渠道，继(ji)续优(you)化其多渠道生态(tai)体系，实现广泛的(de)客户覆盖并有效渗透市场。
一方面，十月稻田(tian)深化线下+线上的(de)双(shuang)轮驱动，线上快速布局京(jing)东、拼多多等40余个大型电商平(ping)台，线下已与近百家现代商超渠道达成合作(zuo)(涵盖胖东来、永辉、大润发等知名商超品牌)，同时今年全面启动线下经销商全国招商。另一方面，十月稻田(tian)更精细(xi)化地推动线上渠道结构调整，加(jia)强探索社交电商平(ping)台、社区团购平(ping)台等新兴渠道的(de)合作(zuo)机会(hui)。
结合看到，十月稻田(tian)的(de)渠道扩张和调整红利得到释放，转化出(chu)更多增长动力。
3、持(chi)续创造社会(hui)价值，获(huo)得社会(hui)认(ren)可
在商业价值之外，十月稻田(tian)持(chi)续创造社会(hui)价值，夯实可持(chi)续发展根基，并被社会(hui)所认(ren)可，2024年亦斩获(huo)相关(guan)奖项和荣誉，擦亮这一底色。
这主要体现在，十月稻田(tian)持(chi)续保障粮食稳(wen)定安(an)全供给，成功探索出(chu)一条农业品牌化路径,投身公益活动等，助力农业现代化发展和乡村全面振兴。
在乡村全面振兴层面，十月稻田(tian)以全链路一体化建设为支撑(cheng)，通过5大生产基地带动当(dang)地农民就(jiu)业，2020-2022年期间采(cai)购原材料累计投入约70亿元，创造更多就(jiu)业机会(hui)；通过促进农业与加(jia)工制造、电商物流等融合发展，助力一产"接二连三"，推动农业产业化联合体建设。十月稻田(tian)亦向当(dang)地农民推广可持(chi)续的(de)耕作(zuo)方法，分享(xiang)优(you)质秧苗并给予指导和管理，帮助农民实现增产增收，成长为专业人才。
此(ci)外，十月稻田(tian)积(ji)极投身乡村公益，为河南(nan)、五常水灾捐款捐物，为新民市民建设城市书(shu)房，为农村妇女提供就(jiu)业岗位等，以实干担(dan)当(dang)践(jian)行社会(hui)责任。
凭借这些努力，今年十月稻田(tian)连续荣获(huo)新华(hua)网"企业ESG乡村振兴典范"、澎湃新闻"年度责任践(jian)行公益活动"等奖项，持(chi)续被社会(hui)认(ren)可。
4、结语
总的(de)来说，一系列数据和布局都在证明十月稻田(tian)的(de)稳(wen)中向新，其在2024年迈出(chu)了坚实的(de)一大步。如果将目(mu)光投向2025年，依然(ran)有充分理由相信十月稻田(tian)能够继(ji)续以创新引领发展，拥有更多可能。
例如，透过玉米(mi)品类的(de)创新，让市场看到其在厨房食品赛道的(de)强劲实力，以及可迁移能力，
揭示其未来发展甚至不止局限于厨房食品赛道。一定程度上，玉米(mi)品类的(de)布局也使(shi)十月稻田(tian)切入到快消品市场，后(hou)续发展更具想象空间。
同时，如开篇提到的(de)逻(luo)辑，十月稻田(tian)还有望受益于消费市场回暖，具有多重积(ji)极驱动因素。
新的(de)发展篇章自然(ran)将对应新的(de)价值，有望为十月稻田(tian)带来价值重估或(huo)是提升的(de)契机。