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出海16年、并在(zai)海外(wai)市(shi)场有所斩获(huo)后，OPPO开始在(zai)海外(wai)市(shi)场升级“影像直板旗舰＋折叠屏旗舰”之(zhi)“双旗舰”策略，双管齐(qi)下加(jia)速(su)布(bu)局全球高(gao)端智能手机市(shi)场。
加(jia)码海外(wai)市(shi)场
2月20日，OPPO在(zai)全球多地同步举行发布(bu)会，正式发布(bu)了旗下最(zui)新折叠屏旗舰手机OPPO Find N5，该机也(ye)是目(mu)前全球最(zui)轻薄折叠屏手机，机身薄至8.93mm，引领折叠旗舰进入8毫米时代。
作为全球首款(kuan)搭载(zai)骁龙8至尊(zun)版的(de)折叠产品，Find N5还集成了5600mAh超大容量冰川电池与(yu)50W无线闪充，并首发搭载(zai)OPPO办公助手™等(deng)，带来远程控制Mac电脑、AI意图(tu)搜索等(deng)创新折叠大屏体验。
值得一提的(de)是，此(ci)前，OPPO曾携旗下Find X系列(lie)“征战(zhan)”海外(wai)多地，如今随着OPPO Find N5的(de)“出征”，OPPO明确，海外(wai)正式升级双旗舰策略，即以影像直板旗舰Find X系列(lie)与(yu)折叠屏旗舰Find N系列(lie)共(gong)同发力海外(wai)高(gao)端手机市(shi)场。
对此(ci)，OPPO海外(wai)营销服总裁张洲川接受了证券(quan)时报·e公司等(deng)媒体采访，详解OPPO双旗舰策略背后的(de)OPPO出海故事(shi)。
张洲川向记者表示，OPPO从2009年开始出海，整体出海路径为东南亚（2008年开始）—印度、中东非（2009年开始）—欧洲（2018年开始）—拉(la)美（2020年开始），“由(you)近及远，由(you)点及面，匹配我(wo)们自己(ji)的(de)能力和模式”，目(mu)前，OPPO业务覆盖全球70多个国家和地区，海外(wai)业务营收占比近60%。
权威机构数据显示，2024年OPPO全球出货前四，全球13个市(shi)场排行前三，27个市(shi)场排行前五，其中，在(zai)东南亚市(shi)场，OPPO以18%的(de)市(shi)场份额排名第一，成熟(shu)市(shi)场西欧整体第五，比利时第五，西班牙(ya)第四，荷(he)兰、丹麦、芬兰、挪威第三，葡萄牙(ya)第二，在(zai)墨西哥、埃及等(deng)新市(shi)场增速(su)明显，分别为23%、71%。
“从价位(wei)段角度来看(kan)，OPPO在(zai)中高(gao)端市(shi)场正持续突(tu)破。”张洲川介绍，2024年600美元以上(shang)价位(wei)段，OPPO在(zai)印尼、马来、新西兰、新加(jia)坡、泰国、越南6个市(shi)场排名前三，在(zai)墨西哥市(shi)场，OPPO排行第四，已站稳(wen)400—500美元价位(wei)段市(shi)场第一，占该价位(wei)段38%份额，500—750美元第二，占29%份额。
种(zhong)种(zhong)迹象表明，OPPO在(zai)全球正在(zai)起势和爆发，成为中国科技力量的(de)一张新名片，而这背后，离不开OPPO长期(qi)对海外(wai)市(shi)场用户的(de)洞察、产品的(de)打磨以及当地伙伴的(de)支持、“厂商一体化(hua)”模式等(deng)。
谈出海经验
张洲川对记者表示，最(zui)好的(de)全球化(hua)就是本(ben)地化(hua)，这是OPPO十(shi)多年出海最(zui)大的(de)心得，“对海外(wai)市(shi)场用户来说(shuo)，OPPO就是本(ben)地品牌，而不是外(wai)来品牌”，但每个国家、地区用户喜好、习惯、文化(hua)都不一样，比如欧洲，除了英国说(shuo)英语，其他都通用不同语言，因此(ci)这些都需要深入研究匹配。
在(zai)这样的(de)出海理念指引下，OPPO开始深度研究不同市(shi)场用户特性(xing)，并推出适合不同地区用户需求(qiu)的(de)手机。
“比如，东南亚地区日照时间非常长，用户使用手机时经常暴露在(zai)阳光下，因此(ci)假如手机亮度不够，用户很难看(kan)清(qing)楚(chu)屏幕，为此(ci)OPPO在(zai)这一市(shi)场研发、推出了高(gao)亮度屏幕手机；而在(zai)印尼这种(zhong)万(wan)岛国市(shi)场，他们有一种(zhong)工(gong)具叫(jiao)公交船，岛与(yu)岛之(zhi)间就是船联系，用户坐船过程中一两(liang)个小时没(mei)有信号怎(zen)么(me)办？我(wo)们就针对公交船的(de)场景做了大的(de)网络优(you)化(hua)，解决了这个问题。”张洲川举例说(shuo)道，类似情况还有很多，比如巴基(ji)斯坦在(zai)下雨天大部分人不打伞，那么(me)手机防水功(gong)能对他们而言就非常重要。
张洲川正面回应媒体称，此(ci)次深度布(bu)局的(de)Find X与(yu)Find N双旗舰策略，正是源于OPPO对全球用户需求(qiu)的(de)深度洞察。“高(gao)端用户既有极致影像需求(qiu)又有生产力需求(qiu)，且乐于尝鲜、期(qi)待创新，需要更多产品形态满足用户，Find X为影像旗舰直板手机，以性(xing)能与(yu)影像见长，Find N为生产力旗舰折叠手机，带来较好的(de)大屏生产力与(yu)娱(yu)乐体验。”
张洲川强调(diao)，OPPO的(de)核心策略并非针对特定竞争对手，而是围绕用户需求(qiu)展开。市(shi)场竞争固然重要，但真正的(de)关键在(zai)于洞察消费者的(de)使用场景，满足其痛(tong)点。
在(zai)产品策略方面，OPPO也(ye)有着自己(ji)的(de)“独门秘籍”。张洲川介绍，OPPO出海专(zhuan)注中高(gao)端爆款(kuan)产品，全球高(gao)端市(shi)场是检验旗舰手机的(de)试金(jin)石(shi)，OPPO坚定打造好产品，不卷价格卷价值，不卷规模卷口碑，以少打多，只打爆款(kuan)。
OPPO Find X8系列(lie)便是张洲川所言爆款(kuan)。据悉，该系列(lie)在(zai)亚太、欧洲等(deng)地销售表现亮眼——新加(jia)坡、泰国、印尼、意大利、西班牙(ya)、马来西亚等(deng)核心市(shi)场首销对比上(shang)代增长1—2倍，其中马来西亚创Find系列(lie)首销纪录(lu)。
未来海外(wai)如何突(tu)围？
张洲川还透露，OPPO的(de)全球布(bu)局与(yu)产品研发能力同步推进，目(mu)前各市(shi)场核心团队已建(jian)立，整体呈稳(wen)步增长态势。具体来看(kan)，目(mu)前OPPO在(zai)全球全球设有六大研发中心，覆盖AI、影像、材(cai)料各个领域(yu)，包括前沿的(de)研究，并已经在(zai)印度、印尼、巴西等(deng)7个国家投资(zi)建(jian)厂，“这些工(gong)厂也(ye)是跟随国内的(de)自动化(hua)、数字化(hua)的(de)能力，逐(zhu)步迭代发展的(de)，未来将进一步提升本(ben)地化(hua)生产能力和制造水平，在(zai)印尼导(dao)入自动化(hua)产线，100%本(ben)地销售手机为本(ben)地制造、含高(gao)端旗舰机型；在(zai)孟加(jia)拉(la)引入SMT贴片技术”。
展望未来，张洲川表示，在(zai)新兴市(shi)场，比如拉(la)美，尤其是巴西，是重点扩展区域(yu)，OPPO团队、研发等(deng)目(mu)前仍(reng)处于早期(qi)布(bu)局阶段；欧洲市(shi)场以中高(gao)端为主(zhu)，虽存在(zai)品牌惯性(xing)和市(shi)场壁垒(lei)，但这也(ye)为OPPO提供了长期(qi)深耕的(de)机会，OPPO将在(zai)欧洲、拉(la)美这些市(shi)场投入更多人力、营销资(zi)源和销售支持；在(zai)传统优(you)势市(shi)场，如亚太和东南亚，OPPO将继(ji)续稳(wen)固市(shi)场地位(wei)，并推动中高(gao)端产品的(de)发展，尤其是在(zai)折叠屏与(yu)双旗舰战(zhan)略上(shang)加(jia)大投入。
好的(de)产品，也(ye)需要有合理的(de)适合当地发展的(de)销售、服务体系。据了解，OPPO在(zai)海外(wai)采取(qu)“代理制”，即“厂商一体化(hua)”模式，简(jian)而言之(zhi)就是将已有的(de)厂商关系和国内经验，迁移至新市(shi)场，在(zai)东道国搭建(jian)经销体系，赋能零售商、销售伙伴，让厂商双方在(zai)海外(wai)市(shi)场实现了再创业。
“采用这一模式是基(ji)于我(wo)们与(yu)伙伴的(de)信任，进而将合作模式由(you)国内向海外(wai)逐(zhu)渐复制，现在(zai)公司海外(wai)市(shi)场多采取(qu)这种(zhong)模式，极个别市(shi)场采取(qu)其他模式。”张洲川说(shuo)，未来，OPPO还会持续加(jia)深这一运作模式，“未来，我(wo)们在(zai)这些国家市(shi)场的(de)各方面能力建(jian)设会进一步加(jia)强，相信海外(wai)市(shi)场越来越好”。
谈及折叠屏手机在(zai)海外(wai)的(de)受欢(huan)迎程度，张洲川说(shuo)，折叠屏在(zai)海外(wai)非常受欢(huan)迎，无论是大折还是竖折，大折目(mu)前有明显的(de)增长趋(qu)势，因为它(ta)能结合AI提供全新品类的(de)体验，比如图(tu)像、视(shi)频、阅读(du)等(deng)体验不一样，这也(ye)是OPPO重点突(tu)破的(de)方向，OPPO会基(ji)于用户的(de)不同需求(qiu)，提供一些多元化(hua)的(de)产品，“OPPO对多形态的(de)研究从来没(mei)有停止过，我(wo)们还在(zai)持续探索。”
值得一提的(de)是，近两(liang)年，荣耀、华(hua)为、小米、vivo等(deng)都加(jia)大了海外(wai)市(shi)场拓展力度，其中，荣耀、华(hua)为等(deng)也(ye)正通过折叠屏等(deng)创新旗舰产品围猎海外(wai)高(gao)端市(shi)场。