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界(jie)面新闻记者 | 马(ma)越
界(jie)面新闻编辑 | 许(xu)悦
界(jie)面新闻记者 | 马(ma)越
界(jie)面新闻编辑 | 许(xu)悦
在(zai)天气回暖前，元气森林也悄(qiao)悄(qiao)布局起了无糖(tang)茶新品。
近日界(jie)面新闻发现，元气森林在(zai)天猫旗舰店等电商渠道上线(xian)了冷(leng)泡乌龙和(he)冷(leng)泡茉莉2款新品，每瓶规格为500ml，目前售价68元/15瓶，折合单瓶价格在(zai)4-5元/瓶。产品介绍页中还(hai)表(biao)示，该产品由元气森林黑森林会员(yuan)、行业专家、达人等在(zai)研发过程中参与共(gong)创。
图片来源：元气森林天猫旗舰店
所谓的“共(gong)创”模(mo)式，，即要让核心供应商参与到(dao)产品的研发中。
此前在(zai)今年1月(yue)元气森林智能柜的发布会，该款无糖(tang)茶新品就低调出现在(zai)了这(zhe)个有不少食品饮料同行、供应商等参与的活动现场。界(jie)面新闻获悉(xi)，该新品目前尚在(zai)电商等渠道售卖试水，等待下一步的大范围铺货。
这(zhe)也意味着元气森林在(zai)为今年夏季的无糖(tang)茶市(shi)场备战。
事实上如今无糖(tang)茶的预热已经打得越来越早。
，今年1月(yue)初，东方树叶就推出了1.5L的“超大瓶”分(fen)享装(zhuang)，已经在(zai)天猫等电商和(he)部分(fen)线(xian)下渠道铺货，单瓶零(ling)售价格在(zai)10.8元左右。这(zhe)也是继去年的900ml规格产品后，东方树叶在(zai)大瓶装(zhuang)上的再次“进化”，强化了性价比的卖点。
无糖(tang)茶市(shi)场的另一巨头三得利也在(zai)1月(yue)初的经销商大会上官宣了包括清(qing)香乌龙、龙井茉莉花茶、黑豆茶在(zai)内的10款左右新品，进一步扩充了无糖(tang)茶的品牌和(he)产品矩阵。其中包括2个新的子品牌“三得利焕方”和(he)“三得利茶轻萃”。当时新品还(hai)未正式全面上市(shi)，预计在(zai)春季铺货。
通常(chang)来说，水饮品牌抢在(zai)仍在(zai)淡季的1-2月(yue)上新，目的是为在(zai)3月(yue)开始进入线(xian)下零(ling)售渠道抢“水头”、抢陈列(lie)做(zuo)准备。“水头”主要是指在(zai)一些零(ling)售终端（比如大卖场、大超市(shi)等）中，通过各种方式陈列(lie)在(zai)卖场的地堆、陈列(lie)位置等。而(er)品牌方会在(zai)淡季制定好产品陈列(lie)和(he)促销策略，等到(dao)3月(yue)天气回暖后逐(zhu)步执行，因此眼下也是动员(yuan)经销商、争抢渠道、备战水饮销售旺季的关键阶段(duan)。
过去一年中国无糖(tang)茶市(shi)场白热化的竞争里，元气森林显得有些“隐身”。
在(zai)无糖(tang)茶的两大巨头东方树叶（农夫山泉）和(he)三得利称霸市(shi)场，同时传统饮料玩家统一和(he)康师傅(fu)步步紧逼，以及果子熟了、茶小开等新势力(li)冲榜的大战下，元气森林的市(shi)场份额受到(dao)冲击。
根(gen)据线(xian)下零(ling)售监(jian)测机(ji)构马(ma)上赢的数据，2023年12月(yue)至(zhi)2024年11月(yue)，无糖(tang)即饮茶类(lei)目中前10名的排序分(fen)别为农夫山泉、三得利、康师傅(fu)、果子熟了、统一、茶小开、可口可乐、元气森林、娃哈哈和(he)东鹏。元气森林排第(di)8。而(er)其中农夫山泉、三得利和(he)康师傅(fu)的市(shi)场份额总和(he)已经达到(dao)了85.41%。
对比2022年、2023年和(he)2024年初夏（2024年4月(yue)-5月(yue)），元气森林的市(shi)场份额排名曾经分(fen)别为第(di)3、第(di)3和(he)第(di)5。
元气森林此前在(zai)茶饮料领域布局了多品牌的系列(lie)产品矩阵，但基于这(zhe)家公司一贯产品迭代速度(du)较快的策略，过去一年其不少产品线(xian)也在(zai)调整。
比如它曾经在(zai)2022年提(ti)出以燃茶、纤茶为无糖(tang)茶主力(li)，制造“元气森林制茶”的整体概念，但在(zai)过去一年，纤茶逐(zhu)步淡出市(shi)场。界(jie)面新闻发现，该产品目前在(zai)元气森林天猫旗舰店里并(bing)未上架，只出现在(zai)部分(fen)经销商店铺。有饮料行业人士对界(jie)面新闻透露称，纤茶产品或将重新调整上市(shi)。
图片来源：界(jie)面图库
一个明显的策略是，元气森林去年并(bing)未用无糖(tang)茶的产品与行业巨头“死磕”，而(er)是把精力(li)放(fang)在(zai)了一些差异化的品类(lei)，比如中式养(yang)生水“好自在(zai)”，和(he)有糖(tang)的即饮茶“冰茶”。
上述两个产品线(xian)也成为元气森林的大单品。
元气森林最早在(zai)中式养(yang)生水品类(lei)中下场占位，随后包括果子熟了、茶小开、三得利、康师傅(fu)都在(zai)推出类(lei)似的产品。《晚点LatePost》报道称，元气森林的自在(zai)水（现已更名“好自在(zai)”）在(zai)2024年销售额预计破(po)10亿(yi)元。这(zhe)一产品在(zai)2023年2月(yue)上市(shi)，4个月(yue)内销售额破(po)亿(yi)元，是元气森林销售额最快破(po)亿(yi)的产品。
随着去年大包装(zhuang)冰茶的推出，该产品也成为元气森林在(zai)2024年销量(liang)的一个新增长点。根(gen)据马(ma)上赢的数据，2023年12月(yue)至(zhi)2024年11月(yue)，有糖(tang)即饮茶类(lei)目中市(shi)场份额排名前10的集团榜单中，元气森林初次上榜且位列(lie)第(di)6名。
图片来源：元气森林天猫旗舰店
而(er)此番元气森林再次推出无糖(tang)茶新品，似乎也意在(zai)重回无糖(tang)茶牌桌。对于一贯使(shi)用多产品线(xian)、快速迭代和(he)密集试水市(shi)场策略的元气森林来说，在(zai)现有的经销商体系下，将已经打出品类(lei)心智的无糖(tang)茶产品重新推向市(shi)场，是一个相(xiang)对安全牌的做(zuo)法。不过，依照去年的经验来看，无糖(tang)茶在(zai)短短一年中就已经从产品创新的竞争进入激烈的渠道和(he)价格竞争，元气森林的无糖(tang)茶将如何出牌，还(hai)有待市(shi)场铺货后的进一步观(guan)察。