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1月10日，布鲁可正式在(zai)港交所主板挂牌上(shang)市(shi)，首日股价高开超81.61%，总市(shi)值一举超过265亿港元。
上(shang)市(shi)前(qian)，公司获(huo)得了近6000倍认购，国际发售认购额达38.6倍，和同期(qi)申购的几家相比更为火热，可见市(shi)场对布鲁可价值的高度认可和信心。
成立(li)至今，布鲁可已经逐(zhu)步成长(chang)为全球拼搭(da)角(jiao)色类玩具的领导者和创新(xin)者。根据弗若斯特沙利文的数据，2023年，公司GMV为18.00亿元，若按照2023年GMV计算(suan)，布鲁可在(zai)全球拼搭(da)角(jiao)色类玩具市(shi)场排(pai)名第三，市(shi)场份额为6.30%，在(zai)中国拼搭(da)角(jiao)色类市(shi)场排(pai)名第一，市(shi)场份额为30.30%。
可以预见，此次上(shang)市(shi)，布鲁可也有望(wang)开启全新(xin)的价值成长(chang)之路(lu)。
强大的创新(xin)体系(xi)构筑竞争壁垒
布鲁可能够取得现有的市(shi)场地位，关键在(zai)于拥有丰富的IP资源以及突出的创新(xin)能力，这构成了公司的核心竞争壁垒，由此在(zai)行业(ye)中成功脱(tuo)颖而出。
公司成功推(tui)出两个自有IP《百变布鲁可》和《英雄无限》，同时，公司还获(huo)得约50个知名IP的授权，包(bao)括奥特曼、变形金刚、火影忍者、宝可梦、小黄人、名侦探柯南、圣(sheng)斗士星矢、初音未(wei)来等。
截至2024年6月30日，布鲁可共(gong)有431款在(zai)售SKU，包(bao)括主要面向6岁以下儿童的116款SKU、主要面向6至16岁人群的295款SKU，以及主要面向16岁以上(shang)人群的20款SKU，主流产品价格在(zai)9.9元至399元不等。
由此，布鲁可满足了不同消费者的需求，吸引(yin)了广泛的粉丝群体，并通过有效(xiao)的 IP 商业(ye)化实(shi)现了产品的高附加值。
这离不开布鲁可基于广泛的专利布局，形成的布鲁可创新(xin)体系(xi)，包(bao)括产品设计、研发和生产的标准化体系(xi)，自成一体的产品体系(xi)，消费者生态圈，从而助力公司打造出兼具标准化和个性(xing)化的创新(xin)型拼搭(da)角(jiao)色类玩具品类。
通过不断加强在(zai)创新(xin)方面的竞争壁垒，布鲁可创新(xin)体系(xi)仍在(zai)愈(yu)发完善。布鲁可在(zai)中国注册或正在(zai)申请590项专利、1,913个商标、1,418个版权及120个域名，在(zai)境外也注册或正在(zai)申请26项专利及158个商标。
公司在(zai)具有拼搭(da)类积木(mu)标准化体验优势的同时，特征零(ling)件可实(shi)现积木(mu)人产品对IP神韵的高度还原、对IP人物外形细节的强适配(pei)。在(zai)满足全球消费者对互动性(xing)体验以及高度还原IP角(jiao)色神韵的普遍需求的同时，产品具备品质稳定(ding)、性(xing)价比高的优势，释放强大的规模效(xiao)应。
另一方面，标准化的专利让布鲁可的产品体系(xi)的原创性(xing)受到保护，使大量拼搭(da)零(ling)件在(zai)独特的产品体系(xi)内高度兼容(rong)，让消费者可以依据自己的创意和兴趣，进行个性(xing)化的创新(xin)拼搭(da)和加工，从而成为公司的长(chang)期(qi)用(yong)户。
目前(qian)，布鲁可的产品已形成好而不贵、高效(xiao)上(shang)新(xin)、IP产品生命周期(qi)长(chang)、消费者黏性(xing)高等方面的特点，公司在(zai)市(shi)场竞争中具有独特性(xing)和差异(yi)化，难(nan)以被行业(ye)竞争对手模仿。
公司拼搭(da)角(jiao)色类产品从概念探索到量产的平均上(shang)新(xin)周期(qi)仅为6-7个月，低于10-12个月的行业(ye)平均水平。另外，在(zai)上(shang)新(xin)数量方面，公司在(zai)2023年共(gong)推(tui)出197款SKU，并计划2024和2025年分别推(tui)出约400款和约800款SKU，快速的产品迭代让公司的产品始终维持(chi)市(shi)场热点并取得高成功率。
此外，持(chi)续(xu)保持(chi)创新(xin)能力也离不开布鲁可专业(ye)的研发团队和先进的研发理念。截至2024年6月30日，公司的研发团队占(zhan)到所有员工人数的约64%，其中约84%为产品研发团队。公司能够以消费者为导向，在(zai)产品设计和开发过程中充分考虑消费者反馈和市(shi)场趋势，不断推(tui)出创新(xin)的产品。
创新(xin)体系(xi)驱动业(ye)绩爆发增长(chang)
基于创新(xin)体系(xi)，布鲁可充分把握市(shi)场机遇，业(ye)务快速崛(jue)起，表现出较强的业(ye)绩爆发力。2021年-2023年，布鲁可的收入从3.30亿元逐(zhu)年增长(chang)至8.77亿元，年均复合增长(chang)率达到63.0%。2024年上(shang)半年，布鲁可的收入达到10.46亿元。
随着业(ye)务规模持(chi)续(xu)扩张，公司毛利率实(shi)现了稳定(ding)增长(chang)，2021年至2024年上(shang)半年，公司毛利率分别为37.42%、37.91%、47.33%、52.93%，整体呈现出上(shang)升趋势。其中，拼搭(da)角(jiao)色类玩具的毛利率增长(chang)较为显著(zhu)，从2022年的36.8%增长(chang)至2023年的48.4%，在(zai)2024年上(shang)半年达到53.3%。可见随着产品销量攀升，公司持(chi)续(xu)释放出规模效(xiao)应。
公司的盈利能力也随之持(chi)续(xu)改善，2023年经调整净利率(非《国际财务报告(gao)准则(ze)》计量)达到8.3%，2024年上(shang)半年进一步提高到27.9%。
剔除掉"可转换可赎回优先股公允价值变动"这类非经营项目对盈利能力的影响，公司实(shi)际上(shang)已在(zai)2023年成功实(shi)现扭(niu)亏为盈。布鲁可已成功跑通了商业(ye)模型，逐(zhu)步展现出变现潜能。
从行业(ye)角(jiao)度来看，随着拼搭(da)类玩具品类的快速发展，渗透率不断提升，消费者对IP玩具的需求增加以及人均玩具消费的增长(chang)，将为行业(ye)带(dai)来广阔的发展机遇。
根据弗若斯特沙利文，全球角(jiao)色类玩具的市(shi)场规模在(zai)2023年达到人民币3458亿元，在(zai)2028年将达到人民币5407亿元，2023年至2028年的年均复合增长(chang)率达到9.3%。
其中，全球拼搭(da)角(jiao)色类玩具的市(shi)场规模在(zai)2023年达到人民币278亿元，在(zai)2028年将达到人民币996亿元，2023年至2028年的年均复合增长(chang)率达到29.0%。全球拼搭(da)角(jiao)色玩具占(zhan)全球角(jiao)色类玩具市(shi)场规模的渗透率将从2023年的8.0%，增长(chang)至2028年的18.4%。
上(shang)述数据充分体现了拼搭(da)角(jiao)色类玩具呈现出强劲的增长(chang)势头(tou)，不难(nan)预期(qi)的是，布鲁可等行业(ye)头(tou)部玩家将有望(wang)抓住巨大的市(shi)场机会。
值得一提的是，布鲁可在(zai)渠道端布局全面，为开辟这片蓝海(hai)市(shi)场建立(li)了良好的基础。截至2024年6月30日，公司通过与超过450名经销商的合作，已有效(xiao)覆盖所有一线(xian)与二线(xian)城市(shi)以及超过80%的三线(xian)及以下城市(shi)。
在(zai)中国市(shi)场，线(xian)下渠道方面，公司的产品进驻玩具反斗城、孩子王、酷乐潮玩、沃尔玛(ma)等中国大型商超和专业(ye)网点；线(xian)上(shang)渠道方面，产品覆盖了如天猫、京东、抖音、拼多多等主流电商平台。此外，布鲁可也进入了包(bao)括美国、东南亚和欧(ou)洲在(zai)内的海(hai)外市(shi)场，在(zai)包(bao)括亚马(ma)逊、玩具反斗城、7-Eleven等线(xian)上(shang)线(xian)下渠道进行销售。
基于公司已构建起全产业(ye)链(lian)布局，即(ji)"拥有自有IP+产品设计开发+线(xian)上(shang)线(xian)下渠道布局"，并进一步考虑市(shi)场规模持(chi)续(xu)扩张、公司可靠的商业(ye)模型和向好的变现能力、领先的市(shi)场地位以及优秀的创新(xin)能力等因素，布鲁可站在(zai)一个具备"长(chang)坡厚雪"特征的赛道上(shang)，且竞争壁垒明显，份额有望(wang)持(chi)续(xu)增长(chang)。
所以长(chang)期(qi)来看，布鲁可扩大经营规模并提升盈利能力，大概率可预见，这能够为投资者描(miao)绘出一个稳健向上(shang)的成长(chang)趋势，最终给资本市(shi)场带(dai)来巨大的吸引(yin)力。
上(shang)市(shi)窗口期(qi)助力价值释放
目前(qian)，港股较好的上(shang)市(shi)窗口期(qi)将为布鲁可的价值释放带(dai)来难(nan)得的机会。
一方面，国泰君安研究指出，海(hai)外流动性(xing)改善的趋势将在(zai)2025年得以延(yan)续(xu)，这将推(tui)动港股估值中枢的进一步抬升。多数风险事件已在(zai)2024年得到释放，使得2025年的市(shi)场展望(wang)更加清晰。同时，国内政策有望(wang)在(zai)2025年持(chi)续(xu)发力，推(tui)动港股盈利继续(xu)小幅增长(chang)。
届时，港股有望(wang)迎来更多的主动长(chang)线(xian)资金回流，为布鲁可带(dai)来良好的资本市(shi)场环境，公司有机会获(huo)得投资者更多的押注。
另一方面，布鲁可作为行业(ye)内抢先上(shang)市(shi)的企业(ye)，有望(wang)凭借资金助力实(shi)现更快发展，充分发挥规模效(xiao)应，巩固行业(ye)头(tou)部优势。
根据公司此次募资用(yong)途，其拟将集资所得约25%用(yong)于增强产品研发能力；约25%用(yong)于投资核心生产资源；约20%用(yong)于丰富IP矩阵；约20%用(yong)于销售和营销活(huo)动；约10%用(yong)于营运资金和其他一般企业(ye)用(yong)途。
布鲁可对上(shang)市(shi)后已有清晰的发展布局，公司在(zai)产品端、研发端以及供应链(lian)端的实(shi)力将会更进一步。基于此，可以给予布鲁可的品牌影响力和全球市(shi)场份额更多期(qi)待。
总结
遵循"大水养大鱼"的市(shi)场规模，全球千亿级别的玩具市(shi)场完全能够承载一家甚(shen)至多家百亿市(shi)值的企业(ye)。无论具体成长(chang)空间(jian)多大，布鲁可将始终在(zai)市(shi)场中占(zhan)据一定(ding)的市(shi)场地位。
布鲁可展现出优秀的创新(xin)能力和强劲的增长(chang)潜力，在(zai)行业(ye)中具备独特性(xing)和差异(yi)化竞争力，凭借全产业(ye)链(lian)布局卡位产业(ye)链(lian)的高价值量环节，未(wei)来发展将走在(zai)康庄大道之上(shang)。