作为央企控(kong)股(gu)上市(shi)公司，中铝国际长期注重市(shi)值管理工作，将继(ji)续深耕主业(ye)，通过提高价值创造能力、规范(fan)公司治理、提高信息披露质量、增强投资者沟通推介、合理制定股(gu)东分(fen)红政(zheng)策等方式来进一步提升市(shi)值管理。海外(wai)项目收款方式一般根据与业(ye)主商定的付款条(tiao)件，按进度收款，通常会收取一定比例的预(yu)付款。

调研详情如下：

活动主要内容如下:

具体交流问题如下:

问题1.请您简要介绍中铝国际。

答(da):中铝国际是中铝集团旗(qi)下工程技术经营单元,旗(qi)下拥有5家(jia)国家(jia)甲(jia)级设计研究院、2家(jia)国家(jia)甲(jia)级勘察院、3家(jia)大型综合建筑安装企业(ye),拥有工程设计综合甲(jia)级资质,累计获得国家(jia)及省部级科学技术奖近1,000项,主编和参加(jia)编写(xie)的国家(jia)及行业(ye)标准和规范(fan)140余项,创造了百余项“中国第一”和中国企业(ye)新(xin)纪录,获得建筑工程鲁班奖、国家(jia)优质工程奖等各类奖项500余项,是中国有色工业(ye)技术发展的主要承担者,推动了中国有色工业(ye)高速(su)发展。

中铝国际的业(ye)务主要包括(kuo)工程勘察设计与咨询、工程施(shi)工及承包、装备制造3个方面。

第一个是工程勘察设计与咨询:该业(ye)务是公司的核心主业(ye),涵盖有色金属行业(ye)的采矿、选(xuan)矿、冶炼、加(jia)工全流程业(ye)务,建筑行业(ye)地质勘察以及新(xin)能源、化工、环保行业(ye)工程设计等领域。公司有色行业(ye)关(guan)键技术处于国内领先水(shui)平,部分(fen)核心技术达到国际先进水(shui)平,并不断实(shi)现迭代升级,承担了2,000余项国家(jia)及行业(ye)重点建设项目的工程设计咨询和百余项国外(wai)项目。

第二个是工程施(shi)工及承包:公司的该类业(ye)务覆(fu)盖冶金工业(ye)、化工、矿山、钢结(jie)构、新(xin)能源等领域。公司将聚焦有色及优势工业(ye)领域,以技术为引领,大力推进EPC业(ye)务。

第三个是装备制造:公司坚持自主科技创新(xin),专注于有色金属新(xin)工艺、新(xin)技术、新(xin)材(cai)料和新(xin)装备的研发,引领中国有色金属工业(ye)技术的发展方向。主要产品包括(kuo)定制的核心冶金及加(jia)工设备、环保设备、机械及电子设备、工业(ye)自动化系统(tong)及矿山安全监测与应急智能系统(tong)。

问题2.请公司介绍2024年的经营情况

答(da):2024年,公司进一步强化经营管理体系建设,持续打造高质量发展的新(xin)格局。

(1)持续优化业(ye)务结(jie)构,全面聚焦主业(ye),聚焦有色及优势工业(ye)领域,全年新(xin)签工业(ye)合同282.76亿元,占公司新(xin)签合同总(zong)额的91.73%,较上年同期工业(ye)项目占比增加(jia)42.66%。

(2)强化市(shi)场开拓,深耕细(xi)作中铝集团内部市(shi)场、巩固扩大国内市(shi)场、坚定不移(yi)拓展国际市(shi)场,全年新(xin)签海外(wai)合同人民币60.95亿元,较上年同期增加(jia)65.09%;加(jia)大协同和统(tong)筹力度,发挥各所(suo)属企业(ye)的优势,培育综合竞争力,全面拓展EPC、维检修和中铝集团内矿山开采服务业(ye)务;强化“技术+”模(mo)式,推进科技成果产业(ye)化,把一次性的设计、施(shi)工服务延伸为可持续性的长期服务。

(3)强化项目完美履约(yue),树立合规经营、诚信经营的理念,深入推进项目管理体系重构,落(luo)实(shi)“公司-所(suo)属企业(ye)-项目部”三级项目管理模(mo)式;加(jia)强成本管控(kong),推进采购(gou)和分(fen)包模(mo)式改革,严格落(luo)实(shi)项目“两制”,提高主动创效的积极性,提升本质盈利能力;加(jia)强项目管理标准化建设,全力实(shi)现本质安全生产,提升项目履约(yue)质量。

问题3.公司2024年预(yu)计利润为多少?

答(da):预(yu)计2024年度公司实(shi)现归属于母公司所(suo)有者的净利润约(yue)为人民币1.7亿元至人民币2.3亿元(数据未经审(shen)计),与上年同期(法定披露数据)相比,将实(shi)现扭亏为盈。2024年业(ye)绩预(yu)盈的主要原因是:

(1)公司加(jia)快推动转型升级,聚焦主责主业(ye),全力推进结(jie)构优化调整,冶金及优势工业(ye)新(xin)签合同金额同比大幅提升,海外(wai)新(xin)签合同创历史新(xin)高;公司以设计企业(ye)为龙(long)头,发挥科技引领和全产业(ye)链优势,工业(ye)EPC业(ye)务同比大幅增长。

(2)公司进一步提升项目履约(yue)质量,实(shi)施(shi)项目全过程极致成本管控(kong);深化推动劳(lao)动效率改革,管理成本进一步下降(jiang),降(jiang)本效果显现。

(3)公司加(jia)强收款管控(kong),紧盯当期销售回款,部分(fen)长账龄应收款项实(shi)现清收,当年计提的减(jian)值损失同比下降(jiang)。

问题4.中铝国际的战略是什么?有哪些发展目标?

答(da):公司按照(zhao)“332+N”发展思路,立足三个市(shi)场、深耕三个领域、创新(xin)两种(zhong)模(mo)式、打造N个业(ye)务新(xin)形(xing)态,实(shi)现向科技服务企业(ye)转型。

(1)立足三个市(shi)场:深耕细(xi)作集团内部市(shi)场;深挖有色和优势工业(ye)领域市(shi)场潜力,巩固扩大国内市(shi)场;坚定不移(yi)拓展国际市(shi)场。

(2)深耕三个领域:一是提供全生命周期全流程技术服务;二是供应技术+中高端装备及产品;三是实(shi)施(shi)以技术为内核的科研成果产业(ye)化业(ye)务。

(3)创新(xin)经营模(mo)式:业(ye)务模(mo)式由一次性项目服务向为客户(hu)提供全生命周期、全产业(ye)链、全专业(ye)领域产品、服务和综合解决(jue)方案转变;商业(ye)模(mo)式由单一项目交付向技术价值成果分(fen)享、长期装备产品收益分(fen)享、数智化长期维护(hu)收益分(fen)享等运营及平台模(mo)式转变。

(4)形(xing)成“技术+N”模(mo)式业(ye)务新(xin)形(xing)态:以科技创新(xin)为圆心,以能力建设为半径(jing),以用户(hu)需(xu)求为导向,以“技术+”模(mo)式,叠加(jia)技术+产品、技术+服务、技术+装备、技术+投资等业(ye)务新(xin)形(xing)态。设计勘察业(ye)务按“123+N”模(mo)式、施(shi)工业(ye)务按照(zhao)“专、精、强、特”方向实(shi)现转型升级和高质量发展。

(5)推进向科技服务企业(ye)转型:以服务集团核心产业(ye)高质量发展为导向,推动生产性服务业(ye)融合化发展,以数字运维、数字制造和工业(ye)互联网为技术手段,打造工业(ye)服务新(xin)模(mo)式,在研发端建立起设计创新(xin)优势,在营销端拓展咨询服务能力,在生产端推进制造系统(tong)升级,推动企业(ye)向产业(ye)链两端的设计和服务等高附加(jia)值环节发展、向“技术+”模(mo)式转变,有效提升企业(ye)竞争力。

问题5.公司在推进转型方面做了哪些工作?

答(da):公司全面实(shi)施(shi)创新(xin)驱动发展战略,打造科技研发与工程设计一体化创新(xin)模(mo)式,引领中国有色金属行业(ye)技术进步,推动中国技术走向海外(wai)。

(1)夯(hang)实(shi)底(di)层技术研发能力,围绕矿产资源、绿色低碳冶金、装备与数智化等关(guan)键领域,加(jia)大重点项目投入力度,公司所(suo)属企业(ye)长沙院参与完成的“有色冶金高效转化精准调控(kong)与智能自动化系统(tong)”项目荣获国家(jia)科学技术进步二等奖。

(2)强化科技成果应用,加(jia)快推进高原高海拔矿山采选(xuan)、节能长寿命铝电解阴极制造、铅(qian)锌清洁冶炼及资源综合利用、铝板带箔轧制技术及装备等一批先进科技成果的产业(ye)化推广。公司所(suo)属企业(ye)中色科技“2800/2300mm 六辊铝带冷轧机组关(guan)键技术研发及产业(ye)化应用”获评洛阳市(shi)2023年度科技成果转移(yi)转化典型案例,该案例项目对标国际先进,成功攻克了装备的核心技术难题。

(3)深入调整产业(ye)布局,遴选(xuan)矿山安全监测与预(yu)警、超细(xi)液滴脱硫、有色金属加(jia)工工业(ye)互联网等一批关(guan)键技术,开展成果产业(ye)化激励项目试点,大力推进高端装备、高技术服务业(ye)等战新(xin)产业(ye)发展,战新(xin)产业(ye)收入规模(mo)持续提升。

问题6.请问公司海外(wai)发展有哪些优势?业(ye)务主要集中在哪些区域?下一步发展计划(hua)是什么?

答(da):中铝国际海外(wai)发展优势体现在四(si)个方面:一是公司拥有强大的科技创新(xin)能力和国家(jia)级创新(xin)平台,国家(jia)级大师和专家(jia)技术人员众多,拥有有色行业(ye)众多专利。二是公司拥有工程集成服务能力,能够为客户(hu)提供全产业(ye)链技术、装备和服务以及工程全生命周期服务。三是公司拥有数字和智能赋能能力,能够实(shi)现海外(wai)项目智能化、数字交付。四(si)是公司拥有全球服务的能力,现有11家(jia)境外(wai)机构,已实(shi)现了属地化海外(wai)经营。公司将充分(fen)发挥自身优势,推动海外(wai)业(ye)务可持续高质量发展。

公司海外(wai)开发主要实(shi)施(shi)大客户(hu)营销战略,已经与全球80多个单位建立了大客户(hu)关(guan)系,确定了东南亚及澳(ao)洲区、南亚区、中东及欧洲区、非洲区、南美区、中亚及俄语区共6大经营区域,建立了“公司总(zong)部+设计院+属地”多维度的市(shi)场开发格局。

公司将充分(fen)发挥自身优势,推动海外(wai)业(ye)务可持续高质量发展。未来公司将继(ji)续加(jia)大海外(wai)市(shi)场开拓的资源投入,进一步提升海外(wai)业(ye)务占比。一是进一步加(jia)强科技创新(xin)力度,巩固公司在国内外(wai)有色行业(ye)的技术优势,同时带动中国装备和中国建设队伍(wu)走向海外(wai),为海外(wai)客户(hu)提供技术领先的中国方案。二是进一步加(jia)强与现有海外(wai)客户(hu)和国际知(zhi)名(ming)有色金属企业(ye)的合作,抓好(hao)在手合同履约(yue),打造海外(wai)标杆(gan)项目。三是紧紧抓住(zhu)国内有色企业(ye)走出去的有力时机,投入优势资源,为走向海外(wai)的有色企业(ye)提供优质高效的咨询设计、装备集成和工程施(shi)工等工程技术服务。

问题7.请介绍公司在国企改革及市(shi)值管理方面的打算?

答(da):公司作为央企控(kong)股(gu)上市(shi)公司,长期注重市(shi)值管理工作。公司将继(ji)续深耕主业(ye),通过持续提高价值创造能力、科学规范(fan)公司治理、提高信息披露质量、增强投资者沟通推介、合理制定股(gu)东分(fen)红政(zheng)策等方式来进一步提升市(shi)值管理。公司将根据国资委及证监会相关(guan)要求,合规有序推进市(shi)值管理相关(guan)工作。

问题8.公司海外(wai)项目收款方式是什么?

答(da):公司的海外(wai)项目一般根据与业(ye)主商定的付款条(tiao)件,按进度收款,通常会收取一定比例的预(yu)付款。

来源：金融界