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中国(guo)网财经(jing)1月7日讯 近年来，国(guo)家在多个会(hui)议中强调要“防止‘内卷式’恶性竞(jing)争(zheng)”，并指(zhi)出防止的关(guan)键(jian)之(zhi)一便是(shi)用创(chuang)新改变企业间的同质化竞(jing)争(zheng)；此前，国(guo)家七部门也联合发布《零售业创(chuang)新提升工(gong)程实施方案》，将创(chuang)新定为推(tui)动消费扩容升级的核心(xin)动力。这一趋势(shi)在婴童食品(pin)这一“小众(zhong)赛道”中同样显著。
但除(chu)了(le)行(xing)业内部在自发创(chuang)新外，消费端的倒逼也起(qi)到关(guan)键(jian)作用。《2023消费趋势(shi)观察》报告显示(shi)，90后、95后新生代父(fu)母已成为母婴市场的消费主力军(jun)，他们在选择母婴产品(pin)时，不再单纯(chun)关(guan)注价(jia)格，而是(shi)从年龄段、功能(neng)性、场景(jing)化等多个维度进行(xing)精细挑选，使得“质价(jia)比”成为新的消费理念(nian)。
创(chuang)新驱(qu)动下的“精细化喂养”
在婴童食品(pin)的品(pin)类创(chuang)新方面，经(jing)多次迭代，“精细化喂养”已从“手段”上升为“目的”，换言之(zhi)，品(pin)类创(chuang)新的目标就是(shi)实现对(dui)婴童的精细化喂养。
何为“精细化喂养”？中国(guo)首份聚焦儿童合理膳食的产业研究报告《儿童合理膳食产业研究白皮书》指(zhi)出，通过对(dui)儿童食品(pin)的品(pin)质化、营(ying)养化、标准(zhun)化、多样化、便捷化等多方面的升级，做到对(dui)儿童的合理膳食和科学喂养。
具体(ti)而言，《白皮书》的起(qi)草单位之(zhi)一窝小芽在《中国(guo)儿童均衡膳食指(zhi)导手册》中强调“1357均衡膳食法则”，即一日三餐(加(jia)两点)，涵盖(gai)谷薯类、蔬菜(cai)水果类、动物性食物、大豆类及坚(jian)果、烹调油和盐五大类食物，通过该组合，满足儿童对(dui)蛋白质、碳水化合物、脂肪、维生素和矿物质等七大营(ying)养素的需(xu)求(qiu)。
除(chu)此之(zhi)外，窝小芽也表示(shi)，还要根(gen)据婴童饮(yin)食的场景(jing)进行(xing)细分，筛选出仍未被满足的需(xu)求(qiu)，来进行(xing)功能(neng)创(chuang)新。
例如(ru)，针对(dui)冬季易上火(huo)和春节期间饮(yin)食繁(fan)杂的困扰，窝小芽近期开发了(le)一款执行(xing)儿童饮(yin)料标准(zhun)的果汁——窝小芽儿童金(jin)银花(hua)柚子汁。窝小芽指(zhi)出，市面上的传统儿童饮(yin)品(pin)多含(han)有香精、色素、防腐剂、增稠(chou)剂等，并不能(neng)真(zhen)正满足孩(hai)子的需(xu)求(qiu)。金(jin)银花(hua)柚子汁遵(zun)循《儿童饮(yin)料》团体(ti)标准(zhun)，配方仅含(han)水和四种原料配比，不额(e)外加(jia)糖，且添(tian)加(jia)95%以上原果汁，以洁净配方确保产品(pin)安全(quan)性。
值得注意的是(shi)，窝小芽积极参与了(le)“中国(guo)副食品(pin)流通协会(hui)”牵头的儿童饮(yin)料T/CFCA 0024团标起(qi)草制(zhi)定，旨在为儿童饮(yin)料生产提供标准(zhun)依(yi)据，规范儿童饮(yin)料产品(pin)。
不仅如(ru)此，窝小芽还基于目前市面上主流DHA产品(pin)多为单一DHA藻油成分，而同样重要的必需(xu)脂肪酸-ARA成分则被大部分品(pin)牌忽略的情况，创(chuang)新性的推(tui)出更容易被肠粘膜吸(xi)收的Sn-2 DHA藻油凝胶糖果；以及突破性的推(tui)出添(tian)加(jia)MLCT母乳结构(gou)脂的核桃食用植物调和油，尽可能(neng)提高食用过程中脂类营(ying)养素的吸(xi)收率。这两款产品(pin)均为国(guo)内首创(chuang)，具有行(xing)业颠(dian)覆性。
“为用户(hu)创(chuang)造价(jia)值”的研发理念(nian)不仅为窝小芽带来颠(dian)覆性的成果，也让其在差(cha)异化创(chuang)新之(zhi)路上稳步前行(xing)。
文化融合引领健康(kang)新风尚
除(chu)了(le)精细化喂养的创(chuang)新，近年来，在用户(hu)服务、营(ying)销(xiao)策略、产品(pin)包装等方面，企业的创(chuang)新也是(shi)如(ru)火(huo)如(ru)荼。
以产品(pin)包装举例，不论是(shi)跨界巨头还是(shi)行(xing)业新星，纷纷从可玩性、趣味性、互动性等方面着(zhe)手，为婴童量身打(da)造一系(xi)列有颜有质、好吃好玩的趣玩礼盒(he)。据业内人士称，精美的包装是(shi)产品(pin)最好的说明书，能(neng)起(qi)到放大视觉差(cha)异、加(jia)速购买决策、增加(jia)客户(hu)粘性的作用。
值得关(guan)注的是(shi)，窝小芽此次新品(pin)——儿童金(jin)银花(hua)柚子汁的产品(pin)包装升级也是(shi)可圈可点。
据了(le)解，为庆祝即将到来的乙巳蛇(she)年春节，窝小芽特邀中国(guo)当代青年绘画艺术家许玉安联名合作，推(tui)出融合敦煌元素的礼盒(he)，礼盒(he)内包含(han)儿童金(jin)银花(hua)柚子汁和新年红包封皮等产品(pin)。
据许玉安解读，此次创(chuang)作参考了(le)敦煌藻井图中，绚烂夺目象征光明和热(re)烈的火(huo)焰纹，和缥缈灵动表现生生不息生命力的云(yun)气纹，包装中通过两个“小芽”传递(di)柚子汁帮助降火(huo)的内容，来体(ti)现和柚子汁作为双方的情感连接(jie)点，帮助小朋友相互传递(di)彼此间的温暖。
此外，红包封皮融入了(le)蛇(she)的元素，叫“画蛇(she)添(tian)福”。一方面是(shi)因为蛇(she)年，蛇(she)在中国(guo)传说中因为女娲(wa)蛇(she)身的原因代表了(le)生生不息的生命力；另一方面是(shi)联想到画蛇(she)添(tian)足的成语，孩(hai)子的想象力是(shi)无穷且没(mei)有条(tiao)条(tiao)框框的限制(zhi)，以至于会(hui)“贴心(xin)”的给蛇(she)加(jia)上脚。所以在画画的层面，为鼓励(li)小朋友打(da)开束缚，去尽情思考和创(chuang)作，才(cai)有了(le)这样“谐音”的设计。
此次新年礼盒(he)不仅为产品(pin)增添(tian)文化价(jia)值，也体(ti)现了(le)窝小芽品(pin)牌对(dui)市场趋势(shi)的深刻洞察和对(dui)消费者需(xu)求(qiu)的精准(zhun)把握。
事(shi)实上，窝小芽从品(pin)牌诞生伊(yi)始，就非常重视文创(chuang)与品(pin)牌的结合。目前，原创(chuang)IP“窝小芽”除(chu)应用于在包装、食育(yu)产品(pin)包、线下活动方面，其《窝小芽食育(yu)历险记》等原创(chuang)动漫绘本也在陆续发布。
对(dui)于其包装设计，其投资方不二资本相关(guan)人员曾公开表示(shi)：“不二资本看好窝小芽团队对(dui)产品(pin)力的理解，在产品(pin)理念(nian)、包装设计、IP属性方面都非常优秀。窝小芽团队的品(pin)类+自有IP的双轨模式让我们惊艳。
情绪溢价(jia)带来用户(hu)粘性
窝小芽在创(chuang)新方面的成功，除(chu)了(le)近年来线上线下销(xiao)售额(e)的增长，在用户(hu)粘性方面也得以体(ti)现。在此次窝小芽举办的新年礼盒(he)的线下发布活动中，参与的亲子家庭远超预期。同时，在窝小芽活动发布的网络平台中，也不乏网友的积极评论和期待，纷纷在留言板中喊话窝小芽，询问何时可前往网友的城市举办一场线下的活动。
对(dui)此，窝小芽也表示(shi)，在2025年还会(hui)有线下和用户(hu)链接(jie)的一些活动，届时将会(hui)有类如(ru)非遗元素的传统节目，以此和用户(hu)进一步拉近距离、链接(jie)和沟通。此外，其还会(hui)在一些传统或者儿童相关(guan)的节日，产出一些和传统非遗的联名产品(pin)，以通过品(pin)牌的力量，让非遗走进千家万户(hu)，焕(huan)发出新的生命力。
以上良好的用户(hu)互动，并非一日之(zhi)功。据了(le)解，从2015年开始，窝小芽创(chuang)始人方秀娟在做亲子餐厅时，通过营(ying)养知识和辅食烹饪结合的形(xing)式，以及通过官方公号连续更新1000+原创(chuang)食谱的方式，来积累种子用户(hu)并形(xing)成良性互动。
或也因此，窝小芽线下实体(ti)店的开设速度迅(xun)猛异常。2020年11月线下入驻店突破一千家，2021年超过一万家。
《2024母婴健康(kang)大会(hui)》公布数据显示(shi)，2023年中国(guo)“母婴行(xing)业”市场交易规模达3.84万亿元，预计2024年，中国(guo)“母婴行(xing)业”市场交易规模将超过4万亿元。以此来看，行(xing)业依(yi)旧保持向好态势(shi)，但企业品(pin)牌要想在激烈的市场中脱颖而出，或许只有不断提升创(chuang)新能(neng)力才(cai)能(neng)立于不败之(zhi)地。