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中国(guo)网财经2月20日讯 曾凭借(jie)海藻减(jian)肥香皂、木瓜白肤洗面奶(nai)风靡一时的索芙特，正寻求在纳斯达(da)克市场上市。作为37岁的初代日化网红，索芙特曾是“中国(guo)日化第一股(gu)”，年营(ying)收(shou)一度突破12亿(yi)元(yuan)。由盛转衰后，品牌已(yi)经淡出公众(zhong)视野许久。如今二(er)代接(jie)班人梁(liang)雨豪试图(tu)带领索芙特重振旗鼓。
索芙特此次上市计划发行300万股(gu)，发行价拟定于每股(gu)4至6美元(yuan)，募集资金金额介于1200-1800万美元(yuan)之间。根据招股(gu)书，30%的资金将投入业务(wu)运营(ying)，30%用于战(zhan)略投资和收(shou)购，20%流向(xiang)产品开(kai)发、数据分析和技(ji)术研发，剩余(yu)20%用于扩展在线销售网络(luo)。
索芙特由梁(liang)国(guo)坚创立于1988年，旗下(xia)品牌主要包括索芙特(Softto)、索芙特东方草(cao)本(ben)、i-softto、达(da)可舒、清元(yuan)和卫优，覆盖洁面、护肤、洗发水和口腔护理等产品线。在淘宝、抖音和小红书等主流电商平台，防脱洗发水是索芙特当下(xia)的主推产品。
公司采用OEM代工模(mo)式，2022年以前佣金收(shou)入是主要销售渠道，此后收(shou)入主要来自线下(xia)批发和在线零售两(liang)部分。报(bao)告期内，公司营(ying)收(shou)下(xia)滑、净亏损扩大。2022年、2023年、2024年上半年，公司分别实现营(ying)收(shou)1952万美元(yuan)、1495万美元(yuan)和551万美元(yuan)，同期净亏损分别为45万美元(yuan)、229万美元(yuan)及84万美元(yuan)。两(liang)年半累亏358万美元(yuan)。
电商业务(wu)被寄予厚望。招股(gu)书称，公司预计未(wei)来通过电商平台销售产品的收(shou)入将占到大部分。不过报(bao)告期内线上业务(wu)表现并不亮眼(yan)，呈现下(xia)降趋势。2022年至2023年，在线零售业务(wu)贡献收(shou)入从1020万美元(yuan)降至622万美元(yuan)，2024年上半年该部分收(shou)入为211万美元(yuan)，同比(bi)减(jian)少25%，线上营(ying)收(shou)占比(bi)仅有(you)38.4%。
线下(xia)批发业务(wu)亦不稳固。索芙特通过大润发、华(hua)润万家、永辉、超(chao)市、世纪联华(hua)、家乐福等超(chao)市，以及美团优选、兴盛优选和多(duo)多(duo)买菜等社区团购平台销售产品。截至2022年，线下(xia)渠道已(yi)经触达(da)1000多(duo)个化妆品专柜。2022年、2023年，该部分分别实现收(shou)入932万美元(yuan)、873万美元(yuan)，营(ying)收(shou)占比(bi)分别为47.7%、58.4%。2024年上半年收(shou)入继续保持跌势，同比(bi)下(xia)降16%至340万美元(yuan)，在总(zong)营(ying)收(shou)中占到61.6%。
报(bao)告期内，公司面临严(yan)峻(jun)的资金压力与流动性挑战(zhan)。2022年、2023年经营(ying)现金流分别为-908万美元(yuan)、-603万美元(yuan)，期末现金及现金等价物分别为294万美元(yuan)、180万美元(yuan)，2024年6月末急剧收(shou)缩至20万美元(yuan)。
除(chu)了内部隐忧，外部“内卷式”竞争格(ge)局挤压品牌的生存空间。中国(guo)洗护行业发展可追溯至20世纪70年代，经历了国(guo)货品牌主导、外资强攻、新秀崛(jue)起等阶段，宝洁、联合利华(hua)等品牌占据绝对优势。《2024功效洗护白皮书》指出，功效洗护发市场呈现专业化、复合化、精细化趋势。产品、口碑、品牌、包装是影响消费(fei)决策的主要因素。昔日日化网红索芙特若要突围，在产品研发、营(ying)销造势等方面面临多(duo)重挑战(zhan)。
招股(gu)书显示，索芙特已(yi)由“创二(er)代”接(jie)班。梁(liang)国(guo)坚和张珍夫妇之子(zi)梁(liang)雨豪自2023年11月开(kai)始担任董事(shi)会董事(shi)，2025年1月成为索芙特CEO兼董事(shi)会主席。其妻(qi)子(zi)王(wang)露晗2024年9月晋升为公司总(zong)经理。
梁(liang)雨豪和王(wang)露晗是索芙特的实控人，IPO前，二(er)人通过家族(zu)信托Liang’s Family Limited、TEATEA Limited持股(gu)75.89%。