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如果问：您家垃圾袋长啥(sha)样？您或许会想：这垃圾袋还能有啥(sha)花样？
但是，有这样一批(pi)中国制造企(qi)业，硬是在最不起眼(yan)的垃圾袋上作出了新文章。
“我来自一个被称为‘中国做电商最卷’的地方，义乌；从事最卷的行业，日用百货；又做了最卷的类目(mu)，垃圾袋。”义乌欧凯斯日用品有限公司董事长吴祥炬经(jing)常这样介绍自己。
垃圾袋类目(mu)有多(duo)“卷”？某电商平台数据显示，垃圾袋在售商品数大约1000万到2500万个，有几十万商家在这里竞(jing)争，十分激烈。
作为普(pu)通消费者，从购买经(jing)验(yan)出发，也能对此有所体会：此前在各类电商平台上搜索“垃圾袋”，出来的商品图(tu)片、价格相差无几，挑(tiao)选时要(yao)么比价看谁更便宜，要(yao)么参考用户评价、回购数量(liang)等指标，图(tu)个“快捷”了事。在不少消费者看来，“垃圾袋，差不多(duo)就行”“几块钱的东(dong)西，买不了吃(chi)亏买不了上当”。
在这样一个赛道竞(jing)争，商家更是“压力山大”。
“非常难，过程中我们(men)经(jing)历(li)了很多(duo)挑(tiao)战。”吴祥炬记得，有一年公司总业绩做了7000多(duo)万元，但净利润仅有26万元，另外一算库存新增(zeng)加200多(duo)万元，相当于是亏损的。“我们(men)考虑，要(yao)么重(zhong)生，要(yao)么死亡。所以，当时就做了一件事，创新。”他说。
可是垃圾袋有多(duo)大创新空间(jian)？
这还得聚焦到用户体验(yan)上，家家户户每天用的垃圾袋，有没(mei)有痛点？“当时国内所有垃圾袋都是点断式的，需要(yao)双(shuang)手撕开，又容易撕裂。我们(men)用了好长时间(jian)研(yan)发，做出了像纸巾抽取一样免撕的垃圾袋。”吴祥炬说。今天，在电商平台上搜索，“免撕”已经(jing)成为不少垃圾袋商品的卖点之一。
如果非要(yao)“鸡蛋里挑(tiao)骨头”，垃圾袋还有个共性，往往都不太(tai)美观。之前垃圾袋主要(yao)在颜色上做一些区分，比如黑、白、灰(hui)、红(hong)、绿、紫等。而今天，热销款的垃圾袋上有的印着可爱白兔、有的装(zhuang)点上花草图(tu)案，还有十二生肖、蛇年新款，让(rang)不起眼(yan)的垃圾袋情绪价值“拉满(man)”。外观的创新，给消费者带来了更多(duo)选择，也成为厂家生意的新增(zeng)长点。“我们(men)有一款小兔子纹样的垃圾袋产品，2024年给我们(men)带来至少5000万元的销售额，成了爆(bao)款。”吴祥炬说。
打开了思路，垃圾袋的创新便源(yuan)源(yuan)不断。比如，给垃圾袋添加艾草香氛，可以驱(qu)蚊；为中秋节打造的垃圾袋，带着桂花香味；还有山茶花香、栀子花香……这些新想法、新尝(chang)试，把(ba)看似平平无奇的产品带到新的高度，给了更多(duo)消费者一个选择的理由。
在这样的基础之上，企(qi)业出海也有了更足(zu)的底气。“我们(men)从2024年下半年开始出海，第一站是美国。”吴祥炬说，他们(men)调研(yan)发现，美国排前100名的垃圾袋都是没(mei)有任(ren)何(he)印花的。但是公司结合市场调研(yan)做出一款印花垃圾袋产品，打开了市场。“今年我们(men)会通过跨境电商走进更多(duo)国家，预计今年跨境电商销售额能达到2020年公司全年的业绩规模。”
一些看似很“卷”的赛道究竟有没(mei)有发展潜(qian)力？在“卷”价格、拼成本之外，企(qi)业如何(he)还能棋高一着？小小的垃圾袋给出了不少启示。而创新的成效，也直接反馈在业绩上。吴祥炬介绍，公司从2023年初开始变革，当年业绩增(zeng)长20%，去年业绩增(zeng)长3倍，今年目(mu)标依然是业绩增(zeng)长3倍。
当然，创新背后不能忽视的是消费之变。今天，消费者越来越注重(zhong)“质(zhi)价比”——既要(yao)优质(zhi)又要(yao)好价，这推动着新兴(xing)品牌(pai)、创新产品不断涌现。中国是世界第一制造业大国，我国能够生产的产品覆盖原材料(liao)、消费品、中高端装(zhuang)备等各个领域，在500种主要(yao)工(gong)业产品中，有四成以上产品产量(liang)位居全球第一。在这坚实的底座之上，更多(duo)创新正在酝酿，各类新模式、新产品正在推陈出新。
2月(yue)10日，阿里巴巴旗下源(yuan)头厂货直供直销平台1688启动“产业带强势复苏”招商活动，推出不少举措(cuo)欢迎正在加速数字化转型、拥抱AI技术应用和尝(chang)试跨境市场的工(gong)厂。不少有实力的制造企(qi)业正在蝶变，期待那些曾经(jing)默默无闻的制造工(gong)厂，讲(jiang)出更多(duo)“垃圾袋”的故事。