近日，中央政治局会议首提房地产“止跌回稳”，四大(da)一(yi)线城市国庆楼市火热，叠加海外市场需求有所回暖，家居行业增长动力强劲。

海关总署数据显示，上半年家具(ju)及其零件出口(kou)额(e)同(tong)比去年激增18.3%至2513.3亿元，中国家具(ju)出口(kou)展现强劲势头。与此同(tong)时，今年上半年，出海业务也成(cheng)为不少家居企业的业绩亮点，其中包括欧派—外贸渠道营收(shou)增长增速达到27%。

同(tong)时，美联储降息“靴子(zi)”落地，也为我(wo)国家居企业出海创造了增量空间。中原证券在(zai)研报(bao)中指出，美联储降息有望带动我(wo)国家具(ju)出口(kou)增长，2024年下半年我(wo)国家具(ju)出口(kou)有望继续维(wei)持高景气度。

美国联邦储备委员会当地时间9月18日宣(xuan)布，将联邦基金利率目标区间下调50个基点，降至4.75%至5.00%之间的水平。这是美联储自2020年3月以来的首次降息，也标志着美国由货币政策紧缩周(zhou)期向宽松周(zhou)期的转向。

据中原证券介(jie)绍(shao)，美联储降息有望带动美国地产销售(shou)，进而带动地产链后周(zhou)期包括家居板块的需求回升；美国家居去库接近尾声(sheng)，美联储降息有望开(kai)启补库周(zhou)期，家居用品需求或持续回升，我(wo)国家具(ju)及家居用品出口(kou)链相关企业有望受益(yi)。

持续增长的门店和工程项(xiang)目数量，让想象空间巨大(da)的海外市场，得以转化成(cheng)欧派海外业务增长的推动力。截至今年9月28日，欧派在(zai)海外60多(duo)个国家与地区已开(kai)设(she)100多(duo)家品牌门店，定制家居产品已出口(kou)128个国家与地区，海外项(xiang)目超1万(wan)个。

（欧派海外门店数量及海外工程数据）

　刷新家居行业中外交流高度

欧派不断开(kai)拓(tuo)全球市场，其内涵远不止于业绩增长。这是一(yi)个企业出海的故(gu)事，也是一(yi)个中国制造业企业积极响应国家“走出去”发展战略的故(gu)事，为提升我(wo)国企业海外品牌竞争力再添浓墨重彩的一(yi)笔。

其中不得不提的是，今年6月26日，欧派巴拿马旗(qi)舰店正式(shi)开(kai)业，巴拿马新任(ren)总统何塞·劳尔·穆(mu)利诺作(zuo)为特(te)邀嘉宾出席了开(kai)业盛典(dian)，并现场剪(jian)彩致辞。可见(jian)，此次欧派落地巴拿马续写(xie)了中外友好交流的故(gu)事，为家居行业中外交流合作(zuo)增添了积极因素。

巴拿马家居市场近年来发展蓬勃。根据市场预测，巴拿马的家居市场预计将在(zai)2024年至2029年期间持续增长，市场规模将达到6.598亿美元。同(tong)时，其国民日益(yi)增强的环保意识，也顺势提高了对高质量绿色家居产品的需求。

作(zuo)为美洲地区重点家居市场之一(yi)，欧派一(yi)直积极开(kai)拓(tuo)巴拿马市场，最终凭借全品类大(da)家居一(yi)体化设(she)计的独特(te)优势，以及无醛、净醛的环保标准，获(huo)得巴拿马当地合作(zuo)伙(huo)伴的认可，并成(cheng)功签(qian)约。

其实，经过多(duo)年以来持续的研发投(tou)入、深厚的技术工艺储备、领先的家居研发实力、产业链上下游议价能力，欧派探索(suo)出了具(ju)有欧派特(te)色的大(da)规模非标定制产品制造模式(shi)，构建了更(geng)强大(da)、更(geng)流畅的全品类、多(duo)品牌、多(duo)渠道、多(duo)基地的多(duo)维(wei)结(jie)构的超高难度个性化定制与交付模式(shi)，打造了柔性化大(da)规模非标定制生(sheng)产能力。而这也为欧派进驻巴拿马市场打下了扎实的基础。

此外，巴拿马总统何塞·劳尔·穆(mu)利诺还参观了欧派展厅，对产品的设(she)计与展示赞(zan)不绝口(kou)，赞(zan)扬了欧派家居对卓越和创新的追求，肯(ken)定了欧派作(zuo)为行业领袖(xiu)的地位，并表示十分期待欧派巴拿马经销商团队未来的表现，希望能给当地人们带来更(geng)好的家居产品和体验。

欧派展厅位于巴拿马省富人区核心(xin)地段，面积超800平米，配备有欧派全屋套系产品：从现代简约的厨房空间，到轻奢雅致的客厅与舒适温馨的卧室，以及风格多(duo)变的浴室空间和门墙系统。该展厅充分展现欧派全屋定制的独特(te)性与优越性，为巴拿马终端(duan)客户带来耳目一(yi)新的参观体验。

巴拿马旗(qi)舰店是欧派在(zai)美洲地区的一(yi)个里程碑，也是其海外市场发展的一(yi)个新起点。

从产品出海，到全球品牌经营

对于家居企业来说(shuo)，出海并不稀(xi)奇。不过，需要厘清的是，企业不是因为出海就能获(huo)得回报(bao)，而是因为其本身就具(ju)备足够的能力。如今的家居行业，出海主要是两种方式(shi)，一(yi)是产品出海，二是品牌出海。大(da)部分企业因自身能力、定位等问题(ti)，只选其一(yi)，而欧派两者(zhe)兼顾。

早(zao)在(zai)2004年，欧派就开(kai)启了国际(ji)化进程，彼时其第一(yi)家国外专营店：美国洛杉(shan)矶店开(kai)业，并在(zai)同(tong)年将产品出口(kou)到美国、日本、加拿大(da)、澳大(da)利亚等二十多(duo)个国家和地区。

近20年来，欧派不断深耕全球市场，在(zai)产品出海的基础上升级为全球品牌经营，为海外不同(tong)国家进行本土化的研发和生(sheng)产。同(tong)时，欧派还为不同(tong)国家的消费者(zhe)提供多(duo)样化和定制化的服务，进一(yi)步迈向“世界的欧派”的目标。

从产品出海到全球品牌经营，并让海外业务业绩获(huo)得稳步提升，欧派做对了什么？答案是，经销网络布局和工程业务拓(tuo)展的协力作(zuo)用。

欧派为了更(geng)好地服务终端(duan)客户，建立起庞(pang)大(da)的全球销售(shou)网络，在(zai)欧洲—英国、法国、葡萄牙(ya)，美洲—美国、加拿大(da)、巴拿马，中东—沙特(te)、阿联酋、阿曼、科威特(te)，亚洲—马来西亚、新加坡、菲律宾，澳大(da)利亚、新西兰等60多(duo)个国家和区域开(kai)设(she)海外零售(shou)展厅。

近年来，欧洲、澳洲、东南亚和中东等地区每年都有全新经销商强势加盟欧派。数据显示，截至2024年6月底，全球范围内，欧派的直营店与经销商展厅数量超8300间。

（英国曼城）

（美国新泽西）

（加拿大(da)多(duo)伦多(duo)）

（迪拜(bai)）

在(zai)不断搭建海外营销网络的同(tong)时，欧派还放眼国际(ji)市场，持续关注(zhu)工程动态，拓(tuo)展项(xiang)目合作(zuo)机会。截至今年9月，欧派与多(duo)国行业排名前十的建筑商、开(kai)发商达成(cheng)长期合作(zuo)，工程服务网络覆盖100多(duo)个国家，完成(cheng)海外工程项(xiang)目超10000个，东南亚、澳洲、北美、欧洲、南非等地区的海外工程业务遍地开(kai)花。

像(xiang)在(zai)东南亚，欧派与中交集团合作(zuo)，负责马来西亚新地标项(xiang)目——中央公馆1100套高端(duan)公寓的全屋空间解决方案；在(zai)澳洲，为南半球最高的住宅摩天大(da)楼Australia 108提供了1100套定制全屋产品。

CORE Residence中央公馆位于马来西亚唯一(yi)的国际(ji)金融区TRX的中心(xin)地带，是马来西亚新兴的地标项(xiang)目。其自公布之初便受到当地各大(da)投(tou)资商的密切关注(zhu)，后因中交集团携手欧派共同(tong)打造尤为引人注(zhu)目。

中交集团的愿景是让世界更(geng)顺畅，让城市更(geng)宜居，让生(sheng)活(huo)更(geng)丰富多(duo)彩，这与欧派的理(li)念不谋而合——为消费者(zhe)提供高端(duan)定制家居，带来优质、愉快的生(sheng)活(huo)体验。这次合作(zuo)不仅标志着两大(da)企业首次在(zai)海外项(xiang)目上的合作(zuo)，而且象征着中国不同(tong)行业的巨头在(zai)国际(ji)市场上共同(tong)发力，占据了一(yi)席之地。

另(ling)外，Australia 108项(xiang)目坐落于墨尔本南岸，是墨尔本最高的建筑，也是南半球最高的住宅楼，高达319米，共有100层，包含1100多(duo)套公寓。作(zuo)为墨尔本城市天际(ji)线的重要地标，该项(xiang)目不仅象征着城市发展的新高度，也吸引了众多(duo)高净值人士和国际(ji)投(tou)资者(zhe)。

欧派凭借其柔性大(da)规模定制的生(sheng)产优势赢得了客户的信任(ren)，为Australia 108项(xiang)目提供全套的橱柜、衣柜、卫(wei)浴柜与洗衣房柜类，进一(yi)步提升了项(xiang)目的奢华感(gan)与舒适体验。

其实，这些案例只是欧派海外业务的一(yi)小部分缩影，不过背后却折射(she)出了欧派凭借优异的项(xiang)目管理(li)与产品定制能力，受到各国客户的认可，越来越多(duo)大(da)型项(xiang)目选择相信欧派。

尾声(sheng)

9月25日，北京大(da)学(xue)光华管理(li)学(xue)院教授(shou)路江涌在(zai)中国企业全球化发展论坛上提到，基于全球化发展方向的不确定性和发展路径的不连续性，中国企业的全球化进程大(da)致经历“探索(suo)-突破-扎根-分形”四个阶段。

具(ju)体而言，在(zai)探索(suo)阶段，企业通过外贸出口(kou)“走出去”，此时企业对国际(ji)市场进行初步试探，全球化路径表现出较高的不确定性。

进入突破阶段，企业通过并购和投(tou)资手段“走进去”，全球化方向逐步清晰，但仍存(cun)在(zai)波(bo)动与调整。

进入扎根阶段，虽然全球化方向仍具(ju)不确定性，但企业运营重心(xin)开(kai)始转向本地化经营，逐步在(zai)海外市场扎根。

到了分形阶段，企业面临“走上去”的全球运营选择，需要根据市场、技术和环境(jing)的变化，灵活(huo)调整全球战略，以应对多(duo)变的市场挑战。同(tong)时，企业必须在(zai)多(duo)条可能的发展路径中做出选择，以持续提升全球竞争优势。

回顾欧派20年来的海外发展历程，不知不觉已跨越中国企业全球化的前三个阶段：产品出海走过了企业全球化的探索(suo)阶段——“走出去”；2022年5月收(shou)购意大(da)利家具(ju)制造商Former度过了突破阶段——“走进去”；近两年深入到扎根阶段，加拿大(da)、法国、美国、巴拿马等海外门店陆续落地，刷新家居行业中外交流高度，同(tong)时还提升中国家居品牌在(zai)全球的影响力。

乘长风破万(wan)里浪，如今欧派仍在(zai)聚力续写(xie)海外新篇章，一(yi)步步稳扎稳打地往打造“世界的欧派”创“百年老店”目标靠近。