在东南亚，OPPO通过本(ben)土化产品创新迅速崛(jue)起(qi)。比如，针对印尼多雨气候强化防水性能，为泰(tai)国用户优化自拍算法，在越(yue)南铺设密集的售后网络。

2024年，OPPO在东南亚市场份额稳居(ju)前三，印尼市场连续四年销量(liang)第一。

这一成功的关键在于“厂商(shang)一体化”模式：将(jiang)国内成熟的经销体系迁移至海外，赋能本(ben)地零售商(shang)和销售伙伴。

比如在印尼，OPPO与经销商(shang)共同搭建了覆盖全岛的零售网络，专卖店不仅售卖手(shou)机，还(hai)融入咖啡(fei)角等社交场景，成为年轻人聚集地。

更重要(yao)的是，OPPO在印尼的市场拓展，深度落(luo)地了“本(ben)地化”策略(lue)。华尔街见闻曾在当地发现，印尼OPPO高端旗舰店，从店长到(dao)店员(yuan)，甚至区(qu)域CMO，都是印尼本(ben)地人。

“最好的全球化就是本(ben)地化。”OPPO海外营销总经理张川洲对华尔街见闻表示，“我觉得最好的就是把本(ben)地化做好，根据当地特色和差异(yi)化做出产品和技术的相关调整。”

是不是可以这么理解——OPPO全球化的终极目标，是让每个市场都认为OPPO是本(ben)土创新的代表。

除了在全球市场贯彻本(ben)土化策略(lue)，在拉美市场，OPPO还(hai)采用了“高举(ju)高打”策略(lue)。

2023年，OPPO进入墨西哥时，选择与美洲电信(xin)集团合(he)作，聚焦400-500美元价位段推出Find X系列影像(xiang)旗舰。

通过“窄渠(qu)道精准打击(ji)+高端产品快速铺货”，OPPO三年内冲进墨西哥市场前四，并在中高端价位段占据65%的市场份额。

很多中国出海公司都遇到(dao)一些类似(si)的问题，比如，拉美用户对品牌(pai)溢价接受(shou)度高，但厌恶“廉价中国货”标签。因此(ci)，中国公司必须用产品实力消除这种偏见。

在这一点上，OPPO用构建差异(yi)化的技术壁垒，实现全球化突围。

OPPO采用了双旗舰战略(lue)，以Find X系列（影像(xiang)直板）与Find N系列（折叠生产力）为双轴，与苹果和三星展开正面竞(jing)争。

比如，Find X8系列搭载的自研超光影影像(xiang)系统，通过AI算法实现无(wu)影抓拍、多焦段人像(xiang)优化，在印度、墨西哥等市场的高端用户中引发热潮。

在马来西亚，OPPO甚至根据当地用户普遍的圆(yuan)形面部轮廓和较深肤色，调整美颜算法的光影过渡参数(shu)，使自拍效(xiao)果更自然。

这也是OPPO本(ben)地化策略(lue)的一部分：技术没有通用答案，必须在不同的国家，去研究当地人文特色，比如适配不同人种的面部特征。OPPO影像(xiang)工程(cheng)师利用机器(qi)人模拟用户在真实环境的拍摄，基于大量(liang)测(ce)试训练数(shu)据，对人像(xiang)肤色、面部影调层次和纹(wen)理细节做持续优化。

Find N系列则瞄准商(shang)务场景痛(tong)点：OPPO Find N5的8.93毫(hao)米超薄机身与悬停交互设计，适配视频会(hui)议、文档(dang)编(bian)辑等需(xu)求。

在东南亚市场，OPPO折叠屏份额一度高达81%，甚至倒逼三星调整产品策略(lue)。

这一成功源于对本(ben)地需(xu)求的精准洞察——例如印尼用户偏爱大屏观看短视频，OPPO便(bian)优化折叠屏的铰链耐用性与外屏交互逻辑；针对当地商(shang)务场合(he)的仪式感需(xu)求，在Find N3发售时附赠定(ding)制手(shou)写(xie)笔(bi)，销量(liang)同比提升40%。

本(ben)地化深潜(qian)

OPPO全球化方法论的核心，是将(jiang)“本(ben)地化”贯穿研发、生产和营销全链条。

首先，实现制造本(ben)地化，构建抗(kang)风险供应链。

OPPO在印度、印尼、土耳其、巴基斯坦、孟加拉、巴西、埃及7个国家自建工厂。

其中，OPPO在印度与印尼等设有工厂的市场，绝大多数(shu)产品在当地自建的工厂生产，包括旗舰产品旗舰机型本(ben)地化生产率超90%。

这种布(bu)局不仅规避关税壁垒（如印度对整机进口征收22%关税），更通过技术输出提升当地产业水平——孟加拉工厂引入SMT贴片技术后，本(ben)土电子制造能力提升30%；印尼工厂95%的管理人员(yuan)为本(ben)地人，形成“中国经验+本(ben)土智慧”的融合(he)模式。

其次，文化融入，推动从产品到(dao)营销的在地化。

在泰(tai)国，OPPO连续十年赞(zan)助泼水节活动，专卖店设计融合(he)传统图腾；在墨西哥，与美洲电信(xin)合(he)作推出“足球主题”AI影像(xiang)功能，精准触达拉美用户的社交需(xu)求。

这种文化适配甚至延伸(shen)到(dao)组织架构：欧洲市场90%员(yuan)工为本(ben)地招聘，印尼团队自主研发的“快速充电+超长续航”方案，成为东南亚爆(bao)款基因。

对于OPPO来说，全球化不是单方面输出，也是OPPO与当地社会(hui)实现共同成长。

这样做的好处，就是当地消费者会(hui)把OPPO看成“自己人”，而非“外来者”，便(bian)于OPPO扎根当地，拉进与当地用户的情感距离。

第三，技术出海，当下及在可见的未来，目标是完(wan)成AI普惠(hui)，手(shou)段是用技术专利实现过程(cheng)护航。

在AI技术布(bu)局上，OPPO选择了一条差异(yi)化路径。

OPPO与谷歌、微(wei)软合(he)作开发轻量(liang)化AI模型，使生成式AI功能覆盖全价位机型。

到(dao)2024年底，OPPO在全球的5000万用户已(yi)体验AI消除、文案生成等实用功能。

拉美用户通过AI一键生成世界杯主题短视频，东南亚小商(shang)户用AI设计商(shang)品海报，技术普惠(hui)价值凸显(xian)。

OPPO在5993件全球AI专利中，70%集中于影像(xiang)领域。

例如，“AI光影重建”技术，在逆光场景下动态优化2000+图层，成为高端机型差异(yi)化卖点。

这种技术优势甚至转化为商(shang)业模式创新——OPPO向拉美厂商(shang)收取影像(xiang)算法授权费，开辟(pi)软件服务新收入。

OPPO在推动全球化和构筑高端化道路的过程(cheng)中，有哪(na)些挑战？

应当看到(dao)，尽管OPPO在海外市场的品牌(pai)认知越(yue)来越(yue)清晰，在很多市场甚至已(yi)超越(yue)三星——据张洲川透露(lu)，在越(yue)南和泰(tai)国，OPPO品牌(pai)偏好度与三星几乎持平；在墨西哥，OPPO品牌(pai)认知度已(yi)超过三星——但总体而言，OPPO仍有较大提升空间；同时，也在遭遇地缘不稳定(ding)等因素的影响。

看上去，OPPO正在分别从技术标签、分散供应链和推动生态协同努力破局。

OPPO仍在强化技术标签，将(jiang)"超光影影像(xiang)系统"与哈苏联合(he)调校成果前置传播，在巴黎设立影像(xiang)创新中心；构建供应链多元化，比如与紫光展锐合(he)作开发第二芯源，土耳其工厂承接30%的欧洲订单；推动生态协同，将(jiang)ColorOS接入微(wei)软Teams、Adobe PDF等工具，构建商(shang)务办公生态闭环。

从全球视角出发，OPPO Find N5的发布(bu)，不仅是产品迭代，更标志着中国科技企业从“制造出海”向“技术标准出海”的关键一跃(yue)。