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自去年10月(yue)以来，易点云便(bian)频(pin)繁回购，仅在1月(yue)间就已回购了至少(shao)180万股(gu)。此番业绩(ji)盈喜又股(gu)价大幅反弹，是否意味着易点云的基本面已然展现触底回升的契机?
盈利指(zhi)标大幅改善 对(dui)单一业务较(jiao)为依(yi)赖
近日，继中报同比扭亏为盈后，易点云再度交出一张令市场惊喜的“成绩(ji)单”。
根据最新(xin)披露(lu)公(gong)告，易点云预计(ji)于2024财年录得收入约13.50亿(yi)元至14亿(yi)元(人民币，单位下同)，同比增长约6.2%至10.2%;经调整净利润将介于7500万元至8500万元，同比增长约493.0%至558.7%。
重要运营数据全面迎来增长，业务发展保持良好(hao)态势。公(gong)司预计(ji)于2024财年期末订阅客户数量为51024，同比增长约9.1%;服务设备数量为137.42万，同比增长约14.1%;净增服务设备数量为16.93万，同比增长约189.4%。
公(gong)司方面认为，2024财年的业绩(ji)预期显著改善乃主要基于以下因(yin)素：收入增长，在复(fu)杂的宏观环(huan)境下，公(gong)司依(yi)然实现了销售(shou)效率的大幅提升、推出了大受市场好(hao)评的自研PC产品(pin)AI01系列，强化了公(gong)司作为行业头部的竞争(zheng)力;销售(shou)费率同比下降(jiang)，主要源于销售(shou)团队人效的系统性(xing)优化与精细化销售(shou)策略的有效实施，实现了营销资源投入产出比的显著改善;及财务费用率下降(jiang)，原因(yin)是公(gong)司市场地位的提升以及公(gong)司资产质量的持续(xu)优化带来的融资成本的下降(jiang)。
智(zhi)通财经APP了解(jie)到，易点云成立于2014年，是中国主要的办公(gong)IT综合解(jie)决方案供(gong)应商。公(gong)司自成立起(qi)，即创新(xin)性(xing)的以循环(huan)订阅的方式(shi)为中小企业提供(gong)一站式(shi)可靠、灵(ling)活的包括免保证金用机服务、IT服务、SaaS软件开发等(deng)办公(gong)IT托管服务，打造办公(gong)IT产业链闭环(huan)，助力企业实现办公(gong)IT设备轻资产化。
从业务结构来看，易点云目前仍然较(jiao)为依(yi)赖单一业务，即向中小企业提供(gong)随用随还的办公(gong)IT综合解(jie)决方案。截至2024年上半(ban)年，该业务收入达5.76亿(yi)元，占总收入比例(li)为89.2%，而设备销售(shou)、SaaS及其他服务分别仅占9.9%和0.9%。
据了解(jie)，随用随还订阅模式(shi)为客户提供(gong)硬件、SaaS软件并处理设备配置、设备/工程师部署、运维支(zhi)持、性(xing)能优化及设备管理服务(包括设备的下单、订阅管理、现场检查及批量付(fu)运)，均包含在一个服务包下，客户可以根据不断变化的需(xu)求灵(ling)活订阅或取消订阅办公(gong)IT服务。
值得一提的是，2024年公(gong)司推出了自研12代i5一体机AI01，这是易点云在原本搭载n95处理器的一体机上进行的全新(xin)升配版，通过自研搭载性(xing)能更强的处理器的一体机能够满(man)足更多企业办公(gong)需(xu)求场景，且相比相似配置的电脑具有高性(xing)价比优势。
在其他财务指(zhi)标方面，值得注意的是，公(gong)司近年来毛利率有所下降(jiang)。截至2024年6月(yue)30日及2023年6月(yue)30日止六个月(yue)，公(gong)司毛利率分别是42.8%及44.5%。公(gong)司方面表示，主要由(you)于为满(man)足中小企业降(jiang)本增效的需(xu)求，单台收入下降(jiang)及设备数量增加导致(zhi)的折旧成本增加综合影响所致(zhi)。
截至2024年6月(yue)30日止六个月(yue)，公(gong)司研发开支(zhi)为3300万元，较(jiao)截至2023年6月(yue)30日止六个月(yue)的3950万元减少(shao)16.6%，主要是由(you)于公(gong)司争(zheng)取到更低(di)的云服务器费率及架构调整降(jiang)低(di)人工成本综合所致(zhi)。
不过，公(gong)司财务状(zhuang)况仍有些紧(jin)张。截至2024年6月(yue)30日，公(gong)司的现金及现金等(deng)价物由(you)2023年12月(yue)31日的4.90亿(yi)元减少(shao)至3.92亿(yi)元;公(gong)司借款余额为13.63亿(yi)元，其中约8.15亿(yi)元于一年内到期，约4.13亿(yi)元于一年至二年内到期，约1.35亿(yi)元于二年至五年内到期。
于2024年6月(yue)30日，公(gong)司的资本负债比率为143.3%，相较(jiao)2023年同期的146.4%仅下降(jiang)了3.1个百分点。
可以看出，尽管公(gong)司业绩(ji)有所改善，但基本面仍然存(cun)在现金流紧(jin)张、业务结构偏单一等(deng)问题。而近日公(gong)司股(gu)价的显著上涨，或许更多要着落在AI层(ceng)面。
DeepSeek搅局AI行业，易点云有望受益(yi)企业换(huan)机需(xu)求高增
DeepSeek横空(kong)出世，改变了AI行业的全球格局，也引发了资本市场的广泛关注。今年春节期间，Deepseek发布了开源模型DeepSeek-R1，迅速登上了中国区应用商店免费榜排名第一，在美国地区也超越了ChatGPT、Google Gemini、Microsoft Copilot等(deng)美国科技公(gong)司的生成式(shi)AI产品(pin)。
相比由(you)Open AI开发的ChatGPT，DeepSeek不仅在性(xing)能上能够与之相媲美，更是将推理模型的成本压缩到了极低(di)。据技术报告显示，R1面向开发者的服务定价为每百万token(输入字符串)1—4元，仅为OpenAI o1的1/30左右。
DeepSeek为企业提供(gong)了一个低(di)门槛(kan)、高效率的AI技术解(jie)决方案，在推动了大模型技术进一步应用落地的同时，也带来了本地化部署的相关算力基建需(xu)求。国泰(tai)君安证券指(zhi)出，大模型本地化部署将提升企业IT设备升级(ji)需(xu)求，服务器、电源、UPS、变压器等(deng)硬件领域均将受益(yi)于智(zhi)算中心投资的拉动。
作为办公(gong)IT综合解(jie)决方案供(gong)应商，易点云同样不想错过这一波AI浪潮的机遇，早早就在AI领域进行了布局。智(zhi)通财经APP了解(jie)到，2024年2月(yue)，易点云推出了AI大模型聚合平台易智(zhi)汇，通过和信诺(nuo)时代的全国独家战略合作，让企业通过易智(zhi)汇无障碍、低(di)成本、快(kuai)速便(bian)捷地获取GPT使用权;6月(yue)，公(gong)司又推出了全球首个工业级(ji)大模型再制造机器人产线应用Defect GPT，能够通过工业大模型操作机器人取代人工，实现81项再制造工序的全自动检测，有效提升检测效率和产能。
2025年伊始，易点云宣布即将推出自研的顶配AIPC，该产品(pin)将搭载i5-14400F、i7-14700F和i9-14900KF三款高端台式(shi)机CPU及RTX3050、RTX4060、RTX5080三款高配显卡(ka)，为DeepSeek本地部署提供(gong)强大的硬件性(xing)能支(zhi)持。同时，易点云还承诺(nuo)会为企业提供(gong)本地部署DeepSeek的服务，真正实现企业开箱(xiang)即用。
对(dui)于预算不足以购买AI PC又有着使用DeepSeek需(xu)求的中小企业，易点云推出的自研AI PC将提供(gong)一个高性(xing)价比的解(jie)决方案，而深厚的中小企业客户基础也将成为公(gong)司探索AI落地应用的良好(hao)土壤。随着DeepSeek的持续(xu)火爆，AI业务有望成为易点云新(xin)的增长曲线。