“有些平台，利(li)用市(shi)场的主导(dao)地位，签一些排他性的协议，跟它合(he)作，就不(bu)能跟其他的平台合(he)作。而且不(bu)是一部剧，一部剧一个(ge)产品无所谓，是这公司在协议期(qi)内，内容公司的所有内容，不(bu)能跟其他方再合(he)作，这件事非常糟糕，是抑制这行业的发展，是微短剧行业的。大家也能猜到了，市(shi)场支配(pei)地位的，只有一个(ge)平台——红果。”2月20日首届中国(guo)电视剧制作产业大会上，爱奇艺创始人、CEO龚宇点(dian)名指(zhi)责红果短剧的排他协议。

爱奇艺龚宇 图(tu)片来源(yuan)：每(mei)经记者 孔泽思 摄(she)

对此(ci)，红果短剧没有做出回应。

不(bu)过，在接下(xia)来红果短剧总编辑乐力的演讲中，他对红果的合(he)作模式进行了介绍，红果短剧总共分为定制剧、版权剧和引入(ru)剧三种形式，其中版权剧分成全版权和联合(he)版权，引入(ru)剧分为独家播放(fang)、非独家播放(fang)。

“红果也是出钱买内容的版权，在2024年(nian)红果作为单一平台也是向整个(ge)短剧行业提(ti)供最(zui)大的一笔内容预(yu)算，持续促进整个(ge)短剧行业的繁(fan)荣发展。”乐力说，“在2024年(nian)也看到很多好的平台、优秀的平台都下(xia)场做短剧，这点(dian)也是让我们感到非常开心。因(yin)为整个(ge)行业一定是有竞争(zheng)才有发展。与此(ci)同时，我们手上有大量的剧、大量的内容，也在积极跟行业很多合(he)作伙伴、很多友商平台一起做内容的共享、内容的置换。”

红果短剧乐力 图(tu)片来源(yuan)： 每(mei)经记者 孔泽思 摄(she)

值得注意的是，二者在一月份才刚刚宣布达成深度合(he)作，将启动IP联合(he)开发、联合(he)出品、成品内容授权等合(he)作，共同推出更多精品微短剧。

针对这一“合(he)作后撕破脸(lian)”的现象，互联网分析师(shi)张(zhang)书乐表示：“在利(li)益面前，尚未产生(sheng)效益的合(he)作并不(bu)会被置于优先地位。”

实(shi)际上，在视频平台中签署独家协议并不(bu)罕见，平台都希望能够通过独家内容获得增长。龚宇更强调的是，红果短剧通过签订排他性协议强制锁(suo)住(zhu)制作方未来一段时间的产能。

关于锁(suo)产能的争(zheng)议，《每(mei)日经济新闻》记者采访多位在红果平台投有短剧的制作方，对方均(jun)表示并未遇到强制性锁(suo)产能的协议，可以多平台合(he)作。

“作品选择独家和非独家，这个(ge)是常态，不(bu)管以前网络电影、网剧中剧，也都存在独播或者非独。”一位短剧制作方创始人告诉《每(mei)日经济新闻》记者，自己是针对单部剧签合(he)作，没有遇到这种情况(kuang)。“全部排他应该是那种拿(na)年(nian)框（年(nian)度框架协议）的，可能就不(bu)能给别(bie)的平台供片了。”

“如果都集中在红果，制作方迟早都会被卷死。”上述短剧制作方表示，自己和红果、爱奇艺均(jun)有合(he)作，还是都希望各平台能发展得好，这样才有源(yuan)源(yuan)不(bu)断的订单或者好的分账。“我们选择平台时还是会考虑平台当(dang)下(xia)的政策，以及公司产能品质是否(fou)匹配(pei)。”

另一位制作方也表示没有在谈判中碰(peng)到这个(ge)情况(kuang)，“爱奇艺说的应该是全部锁(suo)产能的合(he)作模式，即(ji)整个(ge)公司只能给红果做短剧，这种情况(kuang)或许在去年(nian)红果高速发展期(qi)会有，现在很少这么合(he)作了”。

“跟我们合(he)作的是IAA（免(mian)费模式）排他，这个(ge)很正常，长视频行业也有，相当(dang)于独家。但是不(bu)限制IAP（付费模式）合(he)作，所以我们的剧在爱奇艺也上了。”一位创造过爆款短剧的负责人表示。“如果签IAA独家合(he)作的话那就是厂牌下(xia)的剧IAA全部排他，但其实(shi)可以不(bu)签独家，只是分账系数低一些。”

据一位业内人士表示，在红果的签约合(he)作模式没有强制性，只是多个(ge)合(he)作条(tiao)件可选择，对于签署锁(suo)定产能协议的制作方，红果可为制片公司提(ti)供资金、宣发资源(yuan)、流(liu)量支撑等。

“优质的内容，谁都想排他，这一点(dian)无可厚非，长视频平台也没有免(mian)俗。因(yin)此(ci)，不(bu)过五十(shi)步笑百步”张(zhang)书乐说。

爱奇艺短剧增长困于红果阴影

此(ci)次(ci)争(zheng)议反映出爱奇艺对微短剧业务的重视。一方面，在长剧增长乏力的情况(kuang)下(xia)，短剧有望成为爱奇艺新的增长点(dian)；另一方面，短剧以低成本、高容错(cuo)的特性快速崛起，已(yi)成为各大内容平台的必争(zheng)之地。

最(zui)新发布的2024年(nian)财报数据显示，爱奇艺首次(ci)出现全年(nian)会员收入(ru)同比下(xia)降。2022年(nian)，爱奇艺凭借一系列优质剧首次(ci)实(shi)现全年(nian)盈利(li)，但自2024年(nian)以来，大IP剧失利(li)、爆款内容减少，导(dao)致会员收入(ru)连续四个(ge)季度下(xia)滑(hua)。

根据《德塔文2024—2025电视剧市(shi)场年(nian)度白皮(pi)书》，2024年(nian)年(nian)度电视剧景气top10榜单中，爱奇艺的剧仅(jin)占三席，位列最(zui)后三名。而在独播剧数量上看，芒果TV、腾讯视频独播数量增加(jia)；优酷、爱奇艺独播数量降低，分别(bie)降低34.7%和21%。“红果短剧的强势崛起，让四大平台的长剧面临极大的流(liu)量分流(liu)压力。在内容策略上，时长优化将倒逼适配(pei)中剧市(shi)场的品类优先发展，四大平台不(bu)排除将进一步‘中剧化’。”德塔文总结。

去年(nian)9月，在2024爱奇艺iJOY秋季悦享会上，龚宇宣布了正式进军微短剧领域的计划，推出“微剧场”与“短剧场”。其中，“微剧场”每(mei)周将推出两部新作，内容类型聚焦男女频及银发族群(qun)，以1~5分钟(zhong)竖屏内容为主；“短剧场”计划每(mei)周上线一部新作，涵盖古言、现偶、悬疑等多种类型，每(mei)集时长为5~20分钟(zhong)，以横屏内容为主。

图(tu)片来源(yuan)：爱奇艺

值得注意的是，随(sui)着银发经济的崛起，龚宇曾公开表示长视频平台需要(yao)关注“一老一小”的受众结构。尤其是老年(nian)短剧在去年(nian)势头迅猛(meng)，已(yi)成为短剧的主要(yao)用户甚至主要(yao)付费用户群(qun)体。这使得短剧领域不(bu)仅(jin)是爱奇艺发力增长的新方向，也有望成为其吸引银发用户的重要(yao)渠(qu)道。

在爱奇艺的微短剧计划中，龚宇提(ti)出将变革(ge)现有微短剧商业模式，采用VIP会员专享，且将70%以上收入(ru)分成给予内容出品方。彼时旨在打破信息投流(liu)、付费短剧等商业模式存在的问题，通过给内容出品方更多的分成来促进短剧方面的增长。

但红果短剧的出现让免(mian)费短剧迅速发展成为主流(liu)的商业模式，也让红果短剧短时间内占据了行业主导(dao)地位，使得其他平台在竞争(zheng)中处于劣势。

据爱奇艺2月披露，公司现在已(yi)有超万部微短剧，并在2024年(nian)12月诞生(sheng)首个(ge)单月分账过百万元项(xiang)目，且爱奇艺已(yi)经覆盖95%的头部微短剧合(he)作方。龚宇表示：“爱奇艺APP定位还是以长视频和会员收入(ru)为主，微剧只是一个(ge)补(bu)充。爱奇艺极速版转型为以免(mian)费微剧为主，主要(yao)收入(ru)模式是广告。未来会继续引入(ru)更多微剧，特别(bie)是头部微剧。同时，爱奇艺也在打造自己的原创微剧生(sheng)态系统。还会在用户增长方面增加(jia)投资。”

相对应的，红果短剧也公布了自己的成绩，2024年(nian)11月份红果首次(ci)出现单部剧单月分账超过500万元的作品。乐力称，今年(nian)2月份，预(yu)计能够出现几部单月分账超过一千万元的作品。

“视频平台的口(kou)水战一直都有，这不(bu)是第一次(ci)，只是针锋相对直指(zhi)短剧平台，还算少见，可见爱奇艺自身在短剧上发展不(bu)顺，作为长视频和短视频的结合(he)部短剧是两者的必争(zheng)之地。”张(zhang)书乐对《每(mei)日经济新闻》记者表示，“但有多重要(yao)，不(bu)是靠高层‘口(kou)嗨’，而是出品的实(shi)际效果。”