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主要在(zai)康复护理与医疗(liao)防护领域研发销(xiao)售一次性医用耗(hao)材(cai)的爱舍伦，目前正在(zai)北交所进行(xing)IPO冲刺，不过远高于同类企业的大客户营收比重，远低(di)于竞争对手的研发团队规模和研发费用，以及业绩处于下(xia)行(xing)趋势等(deng)问题，让不少投资者对公司未来发展产生了担忧。
位列头(tou)部梯队 但与竞争对手研发差(cha)距巨大
爱舍伦主要从事应(ying)用在(zai)康复护理与医疗(liao)防护领域的一次性医用耗(hao)材(cai)的研发、生产和销(xiao)售，通过ODM/OEM等(deng)方式为医疗(liao)器械品牌厂商提供相(xiang)关(guan)产品。目前公司产品种类已经(jing)涵盖康复护理产品、手术感(gan)控产品两个核(he)心品类，可为客户提供医用护理垫、医用冰袋、手术衣、手术铺单、手术组合包等(deng)各种医用敷料(liao)产品。
部分产品展示 资料(liao)来源：招股书(shu)
招股资料(liao)显(xian)示，全球参与市场竞争的医用敷料(liao)企业共有大型(xing)外(wai)资企业、中资大型(xing)企业、中资中小型(xing)企业等(deng)三类。其中国内医用敷料(liao)企业主要分为两个梯队，首先是生产规模大、以贴牌代工为主、聚焦传统医用敷料(liao)的中资大型(xing)企业。该(gai)类企业受益于自20世纪90年代之后的医用敷料(liao)产业转移(yi)浪潮，以贴牌出口起家，经(jing)过多年的发展建设，已经(jing)具备了成熟的技术以及完(wan)善的产品体系，传统的医用敷料(liao)产品质量已达到(dao)世界领先水平。该(gai)类企业主要以奥美医疗(liao)、振德医疗(liao)、稳健医疗(liao)、健尔康医疗(liao)等(deng)企业代表(biao)。
第二(er)梯队则是生产规模小、产品低(di)端的中资中小型(xing)企业。该(gai)类企业早期大多不以医用耗(hao)材(cai)的生产经(jing)营为主要业务，而(er)是活跃在(zai)其它医疗(liao)器械领域，生产规模相(xiang)对较小，多在(zai)低(di)端市场内进行(xing)低(di)价(jia)竞争，品牌识别(bie)度和影响(xiang)力相(xiang)对较低(di)。国内众多中小型(xing)企业属于此类。
爱舍伦表(biao)示中国传统医用卫生材(cai)料(liao)及敷料(liao)产品年产值超过5亿元(yuan)的上(shang)市企业不足10家，公司作(zuo)为国内最大的医用护理垫生产厂家，2021年至2023年年产值均超过5亿元(yuan)，跻身中国本土医用敷料(liao)行(xing)业头(tou)部行(xing)列。
不过相(xiang)对于振德医疗(liao)、奥美医疗(liao)、健尔康医疗(liao)等(deng)企业分别(bie)为546、460、156人的研发团队；8.13%、9.14%、10.01%的研发人员占比；647、395、55件专利数，以及3%以上(shang)的研发费用率而(er)言(yan)，爱舍伦仅10人的研发团队、0.83%研发人数占比以及经(jing)过连续提升之后也仅有0.85%的研发费率，差(cha)距过于明显(xian)，其中2021年的研发费用仅79.16万元(yuan)，占当年营收规模0.14%。
要知道的是，国内医用敷料(liao)生产企业具有明显(xian)的“多、小、散(san)”特点(dian)，企业数量众多。根据尚普咨询统计，中国医用敷料(liao)行(xing)业生产企业数量约6000至6500家，其中仅30家左右(you)生产企业年产值超过1亿元(yuan)，占所有生产企业0.5%左右(you)；80%左右(you)的生产企业年产值不足1000万元(yuan)，市场集中度非常低(di)，即便所谓的头(tou)部企业，其规模效(xiao)应(ying)等(deng)优势并不显(xian)著。
公司也在(zai)招股书(shu)中明确提及，当前国内产品同质化严重，相(xiang)较于国际医疗(liao)器械巨头(tou)资金雄(xiong)厚、技术先进、科研实力强差(cha)距明显(xian)，高端市场领域难以渗透。这意(yi)味着国内企业在(zai)低(di)端领域的竞争只会更加激烈，对于研发投入(ru)较竞争对手差(cha)一大截的爱舍伦来说并不是个好消息，公司近(jin)年来业绩表(biao)现也并不理想。
营收规模增长停(ting)滞(zhi) 净(jing)利处于下(xia)滑(hua)趋势
多产品营收贡献起伏不定，爱舍伦近(jin)年来营收总规模增长停(ting)滞(zhi)。
招股资料(liao)显(xian)示，公司近(jin)年来多款(kuan)主要产品单价(jia)出现下(xia)滑(hua)，其中医用护理垫从2021年的1.56元(yuan)/片跌至2023年的1.43元(yuan)/片，一次性手术衣从2021年的9.38元(yuan)/件跌至2023年的6.48元(yuan)/件，手术组合包从2021年的7.32元(yuan)/件跌至2023年的6.92元(yuan)/件。
资料(liao)来源：招股书(shu)
此背景下(xia)，公司康复护理产品2021-2023年营收分别(bie)为3.33亿元(yuan)、3.59亿元(yuan)、3.25亿元(yuan)，整体处于下(xia)降趋势；手术感(gan)控产品营收分别(bie)为2.32亿元(yuan)、1.89亿元(yuan)、2.44亿元(yuan)，2022出现较大程度下(xia)滑(hua)；其他产品营收分别(bie)为641.21万元(yuan)、2365.9万元(yuan)、284.14万元(yuan)，同样波动巨大，此背景下(xia)公司2021-2023年营收总规模分别(bie)为5.73亿元(yuan)、5.74亿元(yuan)、5.75亿元(yuan)，增长已然停(ting)滞(zhi)。
资料(liao)来源：招股书(shu)
传导至利润端，公司毛利率不仅明显(xian)低(di)于行(xing)业均值水平，并且有下(xia)滑(hua)趋势，使得归母净(jing)利润同样处于下(xia)行(xing)大趋势中。
招股数据显(xian)示，公司2021-2023年整体毛利率分别(bie)为24.73%、22.21%、23.17%，2021年较2023年跌了近(jin)1.5个百分点(dian)，同时相(xiang)对于可比公司29.52%、30.92%、28.47%均值而(er)言(yan)，爱舍伦均差(cha)距明显(xian)，其中2022年的最大差(cha)距达到(dao)了8.7个百分点(dian)。最终公司2021-2023年归母净(jing)利润分别(bie)为9987.3万元(yuan)、6280.15万元(yuan)、6695.7万元(yuan)，下(xia)滑(hua)趋势明显(xian)，归母净(jing)利润率从2021年的17.42%跌至2023年的11.65%。
资料(liao)来源：招股书(shu)
虽然最新公布的2024半年报中公司4421.93万元(yuan)归母净(jing)利润有所增长，但值得注意(yi)的是其中其他收益因政府补助同比增长685.63%有近(jin)940多万的增量，加上(shang)投资收益也同比增长了370万元(yuan)，刨除非经(jing)营性因素后的公司业务盈利能力，其实是要大打折扣的。
单一大客户过度依赖 新客户拓展能力存疑
单一大客户营收贡献超70%，远高于行(xing)业同类企业。
招股资料(liao)显(xian)示，爱舍伦第一大客户是Medline集团，2021-2023年分别(bie)贡献了65.23%、71.51%、73.08%营收比重，其余四名大客户也较为固(gu)定，但近(jin)三年营收贡献总比例也仅有10%左右(you)。
资料(liao)来源：招股书(shu)
相(xiang)比之下(xia)，奥美医疗(liao)、振德医疗(liao)、健尔康等(deng)同类企业前五大客户销(xiao)售比重均值仅分别(bie)为47.31%、38.36%、44.71%，明显(xian)低(di)于爱舍伦。
资料(liao)来源：招股书(shu)
虽然单一大客户为爱舍伦提供了较为稳定的营收来源，但同样限制住了公司的长期发展潜力，其产品利润率同样会被压制。但如果公司想要回归市场常态化竞争，公司过低(di)的销(xiao)售费用率至少要回归同类可比企业均值，近(jin)三年来的差(cha)值在(zai)3个百分点(dian)左右(you)；同时，公司过低(di)的研发费用率回归均值同样要增加2.5个百分点(dian)以上(shang)。2023年末，爱舍伦的归母净(jing)利润仅剩11.65%，费用率5.5个百分点(dian)增加将影响(xiang)近(jin)半利润规模，如果再(zai)加上(shang)公司追赶之前的研发、销(xiao)售差(cha)距，则会影响(xiang)更多。
由此看来，即便公司最后成功登陆公开资本市场，想要赢得投资者的信任，还有很长的一段路要走。
资料(liao)来源：招股书(shu)