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新年新气象,年货消费旺。据统计,春节期间,全(quan)国重点零(ling)售和餐饮企(qi)业销售额(e)同比增长4.1%,网上零(ling)售额(e)同比增长5.8%。春节期间,消费者囤年货、换新品,也正是商(shang)家推介产品、赢得口碑的黄金档。好年货的本(ben)质就是好产品,如(ru)何让红(hong)红(hong)火火的年货产品从“节庆(qing)限定”变成“四季旺销”,值得商(shang)家思考。
过去,年货范围较窄,集中在食品、服饰等(deng)基本(ben)生活用品范畴,每逢春节等(deng)重大节庆(qing)才会商(shang)品云集、福利满满,人们囤年货既为了喜庆(qing)热闹,也图个经(jing)济实惠。如(ru)今,经(jing)济社(she)会高速发展,居民收入增长、消费观念转变,各类电(dian)商(shang)节、折扣日轮番登场,全(quan)年都像“过大年”。消费者对年货的需求不再满足于物质层面,更注重其品质、文化内涵与个性化体验,更愿意为提升生活质量、传递文化价值的好产品买单。为此,商(shang)家应在持续(xu)优化产品和服务(wu)的基础上,与时俱进打造(zao)更多年货消费新场景,更好满足消费者新需求,为好年货打通全(quan)年畅销的新路径。
拓展多元化的消费场景,是延续(xu)年货消费热度(du)的关键。曾经(jing),买年货得在线(xian)下人挤人、人抢货,随着(zhe)大数据、人工智能对电(dian)商(shang)平台的赋能,“云赶集”“货找人”成为常态,消费者也期待以更加丰(feng)富有(you)趣的方式买年货。比如(ru),“2025全(quan)国网上年货节”通过线(xian)上线(xian)下相结合(he)的方式,打造(zao)数实融(rong)合(he)的消费新场景,截至(zhi)1月24日实现全(quan)国网络零(ling)售额(e)7000亿元的突破。今年春节,电(dian)影院、旅游景区也与年货消费加强联动,“跟着(zhe)电(dian)影品美食”等(deng)跨界联动活动,巧(qiao)妙地将文旅消费场景与年货展销互动相结合(he),营造(zao)出更具体验感和趣味性的年货消费场景,让好年货登上了更广阔的舞台。商(shang)家应抓住春节期间年货销售机遇(yu),将优质新品融(rong)入春节消费场景,激发消费者在不同场景下复购该类产品的热情,让好年货不光过年火。
年货消费要突破“春节档”,得让消费者对好年货念念不忘。无论市(shi)场如(ru)何变化,无论是节日还是平日,买到称心如(ru)意的好产品,始终是消费者的心愿。当前,消费者对于年货中年味儿的追求,已从单纯的货物囤积,转向对文化价值与情感共鸣的追寻。仅仅是给产品贴上年货标签,却忽略对产品本(ben)身品质和文化价值的追求,这样的年货只能昙花一现。唯有(you)目光长远、打造(zao)精品、赢得口碑,才能让年货超越节庆(qing)周期、实现长久盈利。比如(ru),北京稻香村将传统糕点工艺与现代健(jian)康(kang)理念融(rong)合(he),在推出低糖系列产品时融(rong)入北京中轴线(xian)等(deng)文化元素(su),既成就了消费者喜爱的年货佳品,也为老字号注入了新活力。即便过了春节,这样的精品年货依旧能保持热销。
进一步畅通国内外(wai)消费渠道,让更多中国年货成为世界好货。全(quan)球日益完(wan)善的物流体系,让各国特色产品不断丰(feng)富中国人的年货“购物车”。数据显(xian)示(shi),智利车厘子、泰国榴莲等(deng)进口水果,成为多个电(dian)商(shang)平台的年货“销冠”。“春节”申遗成功,也让各国消费者对来自中国的年货越来越关注,为年货消费带来新机遇(yu)。超2500个海外(wai)仓构建起(qi)全(quan)球供应链,为中国年货“全(quan)球买、全(quan)球卖”打下了坚实基础。浏阳烟花、义乌春联以及各地非遗文创在国际市(shi)场热销,越来越多与春节相关的海外(wai)年货订单背(bei)后,是我(wo)国经(jing)济实力与文化影响力的提升。企(qi)业须强化品牌(pai)意识(shi),凭借优质的质量和服务(wu)树立国际口碑,推动物美价优的年货成为经(jing)济发展、文化交流的有(you)力载体。
买年货既是欢(huan)庆(qing)春节的老传统,也是推动消费提质扩容、文化传承发展的新契机。认识(shi)到这一点才能抓住机遇(yu),让更多好年货的旺销不止步于“春节档”。(本(ben)文来源:经(jing)济日报 作者:覃皓珺)