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随着消费需求(qiu)的多(duo)样(yang)化与年轻化，乳制品企业跨界合(he)作(zuo)的边界正不断拓(tuo)展。
2月17日，光明乳业蛇(she)年首场(chang)发布会在上海召开，聚焦“迎新”“创(chuang)新”“焕新”三大关键词。会上，光明乳业发布了三款新产品及数(shu)字化建设成果，同时宣布与链家、manner咖啡等达成战略合(he)作(zuo)。
光明乳业党委书记、董事长黄黎明在致辞时表(biao)示，迎新、创(chuang)新、焕新是光明品牌(pai)焕发源源不断鲜活力的关键密钥，光明通过跨界迎新、渠道创(chuang)新、产品焕新等，筑牢品牌(pai)护城河。事实上，随着乳制品行业消费环境的转变与新需求(qiu)的涌现，加上市场(chang)竞争日益激烈与业绩压(ya)力，近年来光明乳业跨界合(he)作(zuo)动作(zuo)不断，其他乳企也同样(yang)热衷(zhong)于跨界寻找(zhao)新机遇，乳品跨界风潮正盛。
三大新品聚焦不同卖点
“助眠”牛奶亮(liang)相引关注
在行业进入调整周期的背景下，光明乳业近两年正面临业绩压(ya)力。最新财报数(shu)据显示，光明乳业2024年前(qian)三季度营收为184.13亿元，同比下降10.89%；净利润为1.16亿元，同比下降63.94%。而该企业也正加入创(chuang)新变革，寻求(qiu)业绩新增(zeng)量(liang)，产品创(chuang)新便是其中一(yi)大重要举措。
本次(ci)发布会上，光明乳业宣布推出三款新产品，分别是光明优倍5.0超鲜牛乳新品、光明如实高(gao)蛋白纯净发酵乳新品和光明舒睡奶系列新品。南(nan)都湾财社记者从现场(chang)了解到，这三款产品均经过研发团队的多(duo)次(ci)打磨，各(ge)自(zi)的卖点相对突出。
首先(xian)是光明优倍5.0超鲜牛乳，光明乳业称该款产品是行业内(nei)首次(ci)使用纳滤浓缩与陶瓷微滤膜除菌组合(he)工(gong)艺的更高(gao)蛋白牛奶产品，富含5克优质乳蛋白，是普通纯牛奶的1.7倍，在保留更多(duo)优质营养的同时，还减少(shao)了消费者“钠(na)”摄入过多(duo)的负担。
光明如实高(gao)蛋白纯净发酵乳则强调“0添加”配方，满足消费者对高(gao)营养、高(gao)蛋白酸奶的需求(qiu)，并(bing)特别添加光明乳业自(zi)主知识产权(quan)菌株：长双歧(qi)杆菌BD3150。据研发人员介绍，该菌在抑制致病(bing)菌，调节免疫作(zuo)用方面有良好(hao)效果，有助于提(ti)升肠道健康，增(zeng)强免疫力。
最后是光明舒睡奶系列，该系列产品的卖点聚焦在“助眠”上，是通过添加多(duo)种有助于睡眠的成分来达到这一(yi)效果，比如光明优加舒睡奶粉就特别添加了光明自(zi)主知识产权(quan)专利菌株：唾(tuo)液链球菌嗜热亚种BD9818，同时还添加了传统食材酸枣(zao)仁粉和茯苓粉，以此实现帮助睡眠的目的。
值得一(yi)提(ti)的是，睡眠经济(ji)是近年来的一(yi)大热门赛道，与之相关的产业正蓬勃发展，艾媒咨询数(shu)据显示，中国睡眠产业的市场(chang)规模(mo)2030年有望突破万亿元。
而光明乳业早在2022年就入局该市场(chang)，推出具(ju)有 “减压(ya)助眠” 的功能性酸奶优格伴，2024年开始推出“舒睡奶”产品，今年再(zai)次(ci)发布舒睡奶系列新品，意味着其仍在加码助眠市场(chang)。除了光明乳业，蒙牛、伊利、三元等乳企也已进军这一(yi)赛道。
拓(tuo)展跨界合(he)作(zuo)边界
光明与链家、manner咖啡达成合(he)作(zuo)
在消费需求(qiu)未完全恢复、行业进入调整周期的背景下，乳制品整体消费仍面临压(ya)力，这也导致上市乳企的业绩普遍遇冷。为了增(zeng)加更多(duo)收入来源，光明乳业也不断尝试各(ge)种跨界合(he)作(zuo)。本发布会，光明乳业就宣布了多(duo)项(xiang)战略合(he)作(zuo)。
首先(xian)是与链家合(he)作(zuo)，正式启动“链上光明，爱满社区”公益项(xiang)目，旨在精耕社区。据了解，光明乳业是中国最早推出“送奶上门”服务的乳制品企业，旗下的光明随心订近年来不断提(ti)升服务能效。此前(qian)，光明随心订已经开展“益民初心——爱满社区光明行”主题公益活动，向社区居民免费发放超500万份光明高(gao)品质鲜奶，累计执行活动场(chang)次(ci)超7万次(ci)，共覆盖全市1721个社区。
此次(ci)在宣布与链家合(he)作(zuo)的同时，光明还推出全国首创(chuang)“爱TA就为TA订奶吧！”全新订奶服务模(mo)式。
与此同时，光明还宣布与咖啡品牌(pai)manner咖啡跨界合(he)作(zuo)，在全国20个城市1200多(duo)家manner咖啡门店限时上新联名产品“光明致优娟(juan)姗拿铁”并(bing)推出主题门店。光明乳业方面表(biao)示，这是光明乳业不断打破渠道格局，在不同领域积极(ji)跨界合(he)作(zuo)的新尝试。
事实上，近年来光明乳业通过多(duo)元化品牌(pai)营销方式，已经尝试多(duo)种形式的跨界合(he)作(zuo)。如此前(qian)，光明乳业和大白兔奶糖联名推出“大白兔奶糖风味”鲜牛奶、大白兔冰淇淋；光明乳业旗下随心订与汪裕泰合(he)作(zuo)推出龙井牛乳茶；光明冷饮和太极(ji)集团合(he)作(zuo)推出小(xiao)藿香雪糕；光明冷饮携手正广(guang)和推出橙(cheng)汁棒冰等。