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通过停货(huo)控量和控价,将成为(wei)今年白酒行业的新(xin)常态?
近日(ri),南都·湾财社-酒水新(xin)消费指数课题组记者从市场获悉, 泸州老窖(jiao)、习酒和山西汾酒等先后(hou)发出产品停货(huo)通知(zhi),其中大部分是(shi)酒企主力(li)产品。
据了解,过去白酒行业处于发展期时,停货(huo)是(shi)白酒行业经常采取的策略之一(yi),过去主要是(shi)为(wei)了产品涨价以及推动经销商提(ti)前打款等,但随着白酒进入深度调整期,今年白酒停货(huo),更(geng)多是(shi)有控量和挺价的意味。
业界分析认(ren)为(wei),酒企通过控制(zhi)市场投放量,将有效缓(huan)解了供需(xu)矛盾,避免了价格的大幅波动。这种自我调整有利于整个行业的可(ke)持续发展。
泸州老窖(jiao)与习酒“加入停货(huo)大军”,近期多家酒企主动停货(huo)
近期“停货(huo)潮”此起彼伏之下,泸州老窖(jiao)和习酒也被(bei)传出停货(huo)消息。
其中,泸州大成浓香酒类销售有限公司2月19日(ri)发布《关于暂停接收老头曲500ml装产品订单与发货(huo)的通知(zhi)》。通知(zhi)显示,经公司研究决(jue)定, 2月19日(ri)起暂停接收泸州老窖(jiao)老头曲500ml装产品订单与发货(huo),恢复时间(jian)另行通知(zhi)。
无独(du)有偶,习酒·窖(jiao)藏1988同样也被(bei)指停货(huo)。2月20日(ri),网上流传贵州习酒销售有限责任公司发布停货(huo)文(wen)件, 宣布从2025年2月28日(ri)17:00开始,将正(zheng)式停止接收53度习酒·窖(jiao)藏1988(2020)500ml*6的产品订单。不过有市场消息认(ren)为(wei),习酒·窖(jiao)藏1988本次停货(huo)可(ke)能与新(xin)版本推出市场有关。
而在更(geng)早(zao)之前的2月17日(ri),据媒体报道, 汾酒青花20、老白汾酒10两款产品已在多地停止供货(huo)。
事实上,2025年开年以来,多家头部酒企陆续发布停货(huo)通知(zhi)。1月初,“第八代五粮液在全国多个地方已暂停供货(huo)”等消息见诸报端;1月5日(ri),贵州珍酒商贸有限公司发布《关于停止第三代珍十五接单的通知(zhi)》称,因产品迭代升级,自1月10日(ri)起,停止接收第三代珍十五(含无奖)产品销售订单;2月初,江苏今世缘酒业销售有限公司发布《停货(huo)通知(zhi)》称,结(jie)合市场发展需(xu)要,2月1日(ri)起暂停接收42度500ml国缘四开、对开销售订单。
各大白酒产品的停货(huo)通知(zhi),来源于网络,南都湾财社记者制(zhi)图。
此外(wai), 洋河股份今年也陆续发出多份停货(huo)通知(zhi)。1月17日(ri),洋河股份在《通知(zhi)》中表(biao)示,1月17日(ri)起洋河品牌海(hai)之蓝、天之蓝产品停止向各线上平台(tai)供货(huo)。
2月5日(ri),洋河发布《关于江苏省内暂停接收第六代海(hai)之蓝销售订单的通知(zhi)》表(biao)示,2025年将推出第七代海(hai)之蓝,率先在江苏省内上市,江苏省内暂停接收第六代海(hai)之蓝销售订单;同日(ri),洋河发布《关于加强对梦之蓝M6+实施严(yan)格配额管控政策的通知(zhi)》表(biao)示,对梦之蓝M6+实施严(yan)格的配额管控政策,对于不符合相关要求的市场暂停接收销售订单。
“停货(huo)”会越来越多?控量控价将成今年白酒行业常态
据南都·湾财社记者了解, 每(mei)年年初是(shi)酒企停货(huo)的高峰期,其主要通过这种方式对产品进行提(ti)价,并同时促(cu)进经销商提(ti)前打款拿货(huo)的意愿等,最(zui)终(zhong)让企业实现一(yi)季度业绩的“开门红”。
但随着白酒进入深度调整期,渠道库存过高以及产品价格节节走低等影响下,今年初至今的白酒停货(huo)给市场传递出与过往不一(yi)样的信(xin)号(hao),其中控量保价成为(wei)市场主流趋势。
实际上,农历新(xin)年对于酒水渠道库存的消耗具有较(jiao)大的促(cu)进作用,根据部分券商研报显示,今年春(chun)节期间(jian),包括飞天茅台(tai)、第八代五粮液等高端以上产品,以及100元至300元之间(jian)的中端价格带产品,在农历新(xin)年期间(jian)动销量超出市场预期。
与之相对的,部分停货(huo)的产品对渠道库存的清理(li)起到积极(ji)作用。华(hua)创(chuang)证券研报显示,农历新(xin)年期间(jian),渠道端心态环比2024年中秋、国庆有所好转,伴随旺季起量,叠(die)加库存消化,信(xin)心有所修复,现金流压力(li)亦有缓(huan)解。终(zhong)端延续低库存运转,打款多满足底线回款要求,额外(wai)需(xu)求以调货(huo)为(wei)主,春(chun)节出货(huo)环比好转,盈利水平亦有所改善。
业界认(ren)为(wei),停货(huo)这一(yi)“节流”措施对部分名酒去库存起到积极(ji)作用,渠道库存高企的情况下,通过停货(huo)来控量保价将成为(wei)2025年酒行业的常态。
其中,近期中国酒业协会发布了2025年酒业市场走向预测,茅台(tai)、五粮液等高端白酒品牌,2025年开始选择更(geng)为(wei)谨慎的市场策略,这背(bei)后(hou)反(fan)映出酒企对市场规律的深刻理(li)解。南京证券研报也认(ren)为(wei),展望2025年,预计白酒龙头公司将更(geng)加务(wu)实,对于年度任务(wu)目标的制(zhi)定将更(geng)加审慎,会合理(li)降速(su),主动为(wei)渠道减压。
中国酒业协会认(ren)为(wei),通过控制(zhi)市场投放量,白酒品牌有效缓(huan)解了供需(xu)矛盾,避免了价格的大幅波动。这种自我调整,实际上是(shi)在为(wei)市场长期健康发展打下基础,有利于整个行业的可(ke)持续发展。
不过南都·湾财社记者也注意到,控量去库存可(ke)能更(geng)多集中在名酒领域,在近期走访过程中,部分经销商向南都·湾财社记者表(biao)示,部分三线、四线品牌,产品库存仍处于高位(wei),另外(wai)二线品牌部分产品同样也不好卖,目前仅(jin)靠名酒品牌的出货(huo)来维持现金周转。