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在啤酒(jiu)高端化出现(xian)转变(bian)的大背景下，8元价格带的产品或成为下一波“受益者”。
2月21日晚间，珠江啤酒(jiu)发布(bu)2024年(nian)度业绩快(kuai)报，南都湾财社-酒(jiu)水新消费(fei)指数课题组记者透(tou)过相关数据了解到，去年(nian)该公司营业总收入(ru)为57.3亿元，归母净利润为8.12亿元，同比分别(bie)增加6.56%和30.32%。
南都湾财社记者注(zhu)意到，上述业绩数据创下了珠江啤酒(jiu)的业绩新高，这其中得(de)益于该公司去年(nian)第(di)四季度出现(xian)盈利。据了解，每年(nian)第(di)四季度，啤酒(jiu)上市公司归母净利润大部分系录(lu)得(de)亏损，不过珠江啤酒(jiu)去年(nian)第(di)四季度归母净利润则(ze)是扭亏为盈。南都湾财社记者计算后(hou)了解到，2024年(nian)第(di)四季度珠江啤酒(jiu)营业总收入(ru)为8.43亿元，归母净利润为500万元。
（珠江啤酒(jiu)2024年(nian)主(zhu)要业绩数据。截(jie)图来源：公司公告）
根据珠江啤酒(jiu)方面解释，相关业绩大幅增长主(zhu)要系该公司聚焦提升(sheng)产品力(li)、销(xiao)售力(li)和品牌力(li)，产品结(jie)构持续(xu)优化，同时深化管理促效益等(deng)。
南都湾财社记者还从(cong)业绩预(yu)告中看(kan)到，珠江啤酒(jiu)披露(lu)了去年(nian)啤酒(jiu)产品的总销(xiao)量。2024年(nian)，该公司实现(xian)啤酒(jiu)销(xiao)量143.96万吨(dun)，同比增长2.62%，业绩快(kuai)速增加而(er)啤酒(jiu)销(xiao)量轻微增长，这也意味着珠江啤酒(jiu)正在获得(de)产品架构调整及高端化转型的红利。
值得(de)注(zhu)意的是，最(zui)近两年(nian)多时间，珠江啤酒(jiu)对旗下产品结(jie)构进行调整和升(sheng)级，其中2024年(nian)前三季度，珠江啤酒(jiu)高档啤酒(jiu)产品销(xiao)量同比增长14.81%。南都湾财社记者了解到，在产品结(jie)构调整中，珠江啤酒(jiu)在丰富珠江啤酒(jiu)主(zhu)品牌、高端产品雪堡等(deng)高值产品布(bu)局，其中主(zhu)要增加了珠江纯生(sheng)97、珠江啤酒(jiu)P9等(deng)中高端产品的布(bu)局和推(tui)广，这批产品主(zhu)要是集中在8元至10元价格带（市场价格或有上下2元的偏差）。
南都湾财社记者发现(xian)，去年(nian)啤酒(jiu)巨头在国内出现(xian)了增长放缓的情况：重庆啤酒(jiu)已(yi)披露(lu)，2024年(nian)营收和归母净利润分别(bie)同比下跌(die)1.15%（146.44亿元）和6.84%（12.4亿元），青岛啤酒(jiu)去年(nian)前三季度，营收和归母净利润则(ze)是同比增加-6.52%（289.59亿元）和1.67%（49.9亿元），而(er)仅披露(lu)半年(nian)报的华(hua)润啤酒(jiu)，营收和归母净利润分别(bie)同比增加-0.53%（237.4亿元）和1.2%（47.05亿元）。
值得(de)注(zhu)意的是，上述啤酒(jiu)巨头均是早期(qi)进行高端化布(bu)局的企业，最(zui)早布(bu)局可追溯至2017年(nian)。南都湾财社记者发现(xian)，这些企业布(bu)局的高端化产品，主(zhu)要是通过新品推(tui)出、品牌重塑以及涨价等(deng)方式(shi)，主(zhu)要集中在10元价格带（市场价格或有上下2元的偏差）进行高端化，部分产品甚至是12元及以上的价格带，而(er)这一布(bu)局也让企业接连“吃到”业绩快(kuai)速增长的红利。
根据国家统(tong)计局数据显示，从(cong)2018年(nian)至2023年(nian)，全国规(gui)模以上啤酒(jiu)企业累计产量从(cong)3812.2万千升(sheng)下降到3590万千升(sheng)，但是行业销(xiao)售总收入(ru)从(cong)1474亿元增长至1863亿元，同比增长了26%，特别(bie)是受到产品结(jie)构升(sheng)级拉动(dong)的价格上涨，啤酒(jiu)行业的利润总额从(cong)121亿元上升(sheng)至260亿元，同比增长了215%，这也意味着，在产品产量微增乃至负(fu)增长的背景下，啤酒(jiu)巨头的高端化布(bu)局让其获得(de)了较为丰厚的利润回报。
不过，随着2024年(nian)消费(fei)环境变(bian)化、消费(fei)者对啤酒(jiu)产品的认识转变(bian)等(deng)，啤酒(jiu)的高端化布(bu)局却出现(xian)一定程度的变(bian)化，虽然业界从(cong)业者对高端化前景仍保持信心，但是市场逻辑(ji)却发生(sheng)变(bian)化。此前，华(hua)润啤酒(jiu)（控股）有限公司总裁赵春(chun)武曾在2024华(hua)润啤酒(jiu)生(sheng)态伙伴大会上表示，2024年(nian)消费(fei)者逐渐从(cong)单纯追求高质高价，转变(bian)为合理的品质和价格，例如在高端化前期(qi)趋势并不突出的次高档产品（8元至10元）目(mu)前在快(kuai)速放量。
南都湾财社记者也注(zhu)意到，啤酒(jiu)8元至10元价格带，是去年(nian)业界较为关注(zhu)的价格带，在业内人士眼中，这一价格带产品对原有的3元到5元的传统(tong)大众价格带产品替代性正逐步增强，或有望成为啤酒(jiu)行业的“新大众”价格带。
根据国信证券研报显示，在行业高端化发展趋势下，啤酒(jiu)厂商的推(tui)广资源主(zhu)要向8元以上核心产品集中。经过前期(qi)持续(xu)投入(ru)与培(pei)育，目(mu)前我国消费(fei)者对8元至10元价位的接受度已(yi)有明显提高，此价位产品具备进一步向低线城市渗透(tou)的势能。
巨头们价格向上竞争之时，8元至10元价格带也成了后(hou)来者错位竞争后(hou)和重点(dian)布(bu)局的选择(ze)。南都湾财社记者发现(xian)，除(chu)了珠江啤酒(jiu)外，燕京啤酒(jiu)成为布(bu)局8元至10元价格带的受益者，并重新跻(ji)身头部企业的行列。根据该公司近期(qi)发布(bu)业绩预(yu)告显示，预(yu)计2024年(nian)归母净利润10亿元至11亿元，同比增长55.11%至70.62%。
当然，在消费(fei)环境出现(xian)变(bian)化的大背景下，啤酒(jiu)高端化走到了发展的“十字路口”，对于2025年(nian)啤酒(jiu)市场尤其是高端化方面，有券商提出了乐观态度。江海证券研报认为，长期(qi)来看(kan)，国内啤酒(jiu)行业仍有较大的产品结(jie)构优化空间，2025年(nian)啤酒(jiu)行业或将随着宏观经济的复苏而(er)复苏，价格端预(yu)计或不出现(xian)大规(gui)模价格战，成本端下行趋势下，行业盈利能力(li)或将持续(xu)提升(sheng)。
对于去年(nian)啤酒(jiu)巨头取得(de)哪些成绩，以及今年(nian)啤酒(jiu)行业将呈现(xian)怎样的发展脉络，南都湾财社-酒(jiu)水新消费(fei)指数课题组记者将持续(xu)关注(zhu)。
南都湾财社记者 贝贝