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中国网财(cai)经12月20日讯(记者(zhe) 陈琼(qiong))作为白酒行业(ye)重要风向标,五粮(liang)液在第二十八届12·18共商共建共享大(da)会释放(fang)出积极(ji)信号。在2025年的营销重点(dian)工作中,五粮(liang)液将抓好产品量价平(ping)衡,破(po)除经销商盈利问(wen)题放(fang)在了首位(wei),表示既要破(po)除经销商盈利的问(wen)题,保障经销商的合理利润,也要“痛(tong)下(xia)决心调整经销商队伍”,着力(li)优商、补(bu)商、扶商、强商,不断提高经销商队伍的能力(li)。
五粮(liang)液集团(tuan)(股份)公司党委书记、董事长(chang)曾从钦表示,“2024年,五粮(liang)液以‘拼’的干劲和‘实’的作风,实心干事、科学作为,企(qi)业(ye)‘稳’的态势在持续、‘新’的动能在成长(chang)、‘好’的因素在累积。”针对2025年的营销工作思路(lu),曾从钦介绍,2025年将以提升(sheng)五粮(liang)液品牌价值为核心,强化产品动销、渠道优化、服务能力(li),推动品牌价值和市场(chang)份额双提升(sheng)。
曾从钦重点(dian)强调两个“破(po)除”,一(yi)方面破(po)除经销商盈利的问(wen)题,将把保障经销商的合理利润摆在营销工作的首位(wei),用力(li)推进产品价格(ge)向价值的合理回(hui)归,切实做好产品投放(fang)结构优化,加大(da)市场(chang)赋能和正向激励,扎(zha)实开展好商家过程激励,真正提升(sheng)商家经营信心。另(ling)一(yi)方面破(po)除千元价位(wei)段(duan)竞品纠(jiu)缠(chan)的问(wen)题,既要稳价格(ge)也要抢份额,全(quan)面实施(shi)“一(yi)地一(yi)策、一(yi)商一(yi)策”,强化39度五粮(liang)液、1618五粮(liang)液与第八代五粮(liang)液的战术(shu)协同,重点(dian)打造高地市场(chang)、重点(dian)市场(chang),加快布局弱势市场(chang)、空白市场(chang);全(quan)力(li)打造经典(dian)五粮(liang)液系列(lie)样(yang)板市场(chang),尽快形成多轮驱动的新增长(chang)点(dian),着力(li)构建新的发展格(ge)局。
五粮(liang)液股份公司党委副书记、总经理华涛表示,公司将着力(li)划清(qing)渠道边界、打通渠道梗阻,让计(ji)划量与商家真实销售(shou)能力(li)相匹配,进一(yi)步纾解渠道内卷(juan)冲突。在第八代五粮(liang)液的渠道费用政策方面,五粮(liang)液也会进行调整。华涛指出,将从费用管(guan)控、市场(chang)治理、渠道优化等方面综合施(shi)策,全(quan)力(li)提升(sheng)经销商盈利水平(ping)。
中国网财(cai)经记者(zhe)了解到,一(yi)共有来(lai)自海(hai)内外的一(yi)千余名经销商参加了五粮(liang)液第二十八届12·18共商共建共享大(da)会。分析人士(shi)指出,经销商盈利挑战是整个白酒行业(ye)普遍遇到的问(wen)题,五粮(liang)液的应对思路(lu)也为整个白酒行业(ye)应对经销商盈利挑战提供了借鉴(jian)范本。
白酒产业(ye)进入新一(yi)轮调整转型期。中国酒业(ye)协会理事长(chang)宋书玉在大(da)会上(shang)指出,白酒产业(ye)存在包括产业(ye)产能增长(chang)与需求放(fang)缓(huan)、消费动能不足与价格(ge)下(xia)行、传统渠道与电商平(ping)台价格(ge)冲突等在内的诸多挑战,但白酒产业(ye)整体仍展现出良好的增长(chang)动力(li)与韧性(xing)。中国经济稳中向好的趋势没有改变,中国充分市场(chang)化机制(zhi)没有改变,美酒作为日常消费的基本属性(xing)没有改变,作为中国传统文化符号的属性(xing)没有改变。中国酒业(ye)明天会更好的发展大(da)趋势不会改变。
面对白酒行业(ye)竞争新态势,曾从钦呼吁,白酒行业(ye)要不内卷(juan)、不内战、不内耗。他指出,面对产业(ye)调整,应当多一(yi)份持久心,因为当前满足人民美好生活向往的底层逻辑、市场(chang)逻辑、价值逻辑没有改变;白酒行业(ye)持续向优势产区、优势企(qi)业(ye)、优势品牌集中的趋势没有改变。
“2025年中国酒行业(ye)依然是内外部承压,但是理性(xing)发展已经成为行业(ye)共识”,白酒行业(ye)分析师蔡(cai)学飞指出,随着国家相关刺激消费政策不断落地,以及酒企(qi)积极(ji)地去(qu)库存、调价格(ge)等行为,中国酒行业(ye)正在进入筑底阶段(duan),行业(ye)震荡幅度减小,行业(ye)整体进入平(ping)稳发展,部分优势酒企(qi)的优势产品可能会出现价格(ge)的温和反弹,经过此轮优胜劣汰,对于整个中国酒行业(ye)的转型升(sheng)级,以及长(chang)期发展都(dou)有一(yi)定的积极(ji)意(yi)义(yi)。