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界面(mian)新(xin)闻记(ji)者 | 陈杨
界面(mian)新(xin)闻编辑 | 许悦
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百克生物前营销负责(ze)人于冰的职业生涯下一站已定(ding)。
2月20日盘后，康泰生物发布公告(gao)称，聘任于冰为公司副总裁，任期为三年。此前，。在百克生物任职期间，其主(zhu)要负责(ze)营销工(gong)作。
实际上，国(guo)内(nei)疫苗企业产品定(ding)位大多是(shi)跟随(sui)进口疫苗以分(fen)食国(guo)内(nei)市场，且大品种(zhong)上无不挤满了多个(ge)玩家，包括(kuo)流感疫苗、HPV疫苗、13价肺炎球菌多糖结合疫苗（PCV13疫苗）、带状疱疹疫苗等。
而过(guo)去(qu)一两(liang)年，受经济(ji)下行、疫苗接(jie)种(zhong)意愿降低、市场竞(jing)争加剧等因(yin)素影响，。
此前，2023年起，百克生物凭借首款国(guo)产带状疱疹疫苗拉升业绩。但(dan)到了2024年公司的营收(shou)、净利润双双同比下滑。另外，百克生物的带状疱疹疫苗虽有价格等优势，但(dan)技术较GSK等竞(jing)品落后。
与之类似的是(shi)，2021年9月，康泰生物的13价肺炎球菌多糖结合疫苗获批，国(guo)内(nei)市场开始由辉瑞、沃森生物和(he)康泰生物竞(jing)争。
但(dan)随(sui)着国(guo)内(nei)新(xin)生儿数量下降及竞(jing)争加剧，13价肺炎球菌多糖结合疫苗。2024年，沃森生物称公司的13价肺炎球菌多糖结合疫苗在国(guo)内(nei)市占率排名第一，但(dan)销售额同比下降。
除了13价肺炎球菌多糖结合疫苗，还在二价HPV疫苗上和(he)陷入(ru)价格战。同在HPV疫苗赛道上的也不好过(guo)。另外，降价拼杀的还有、等一众公司。
由此，2024年，各家疫苗公司业绩大多腰斩。
数据来源：各家疫苗公司2024年业绩预告(gao)。制图：陈杨
此时，于冰加入(ru)康泰生物，从营销、产品推广方面(mian)能(neng)多大程度上改善公司业绩还未可(ke)知。
而同一时期，各家疫苗公司、高管也变动颇多。这其中(zhong)既有多个(ge)销售高管跳槽、升职，也有公司更换一把手，甚至“整体大洗牌”。
于冰被官宣离职前，百克生物已有资深疫苗营销人才加入(ru)。2024年11月，康华生物发布公告(gao)称，副总裁孙晚丰离职。一个(ge)月后，其。
孙晚丰此前历任吉林省疾控中(zhong)心疫苗科科员、GSK中(zhong)国(guo)北区大区经理、康华生物销售总监等职，在生物疫苗营销领域经验丰富。
同在2024年12月，成大生物聘任王焕(huan)宇为公司副总经理。其早在2009年即加入(ru)成大生物，同样销售出身。升任副总经理前，王焕(huan)宇一路从大区经理做(zuo)到区域销售总监、市场总监、医学市场总监、医学总监兼(jian)区域销售总监。
沃森生物的新(xin)任总裁也由营销高管升任。2024年7月，姜润生辞去(qu)公司总裁职务，接(jie)棒者为姚伟。后者自2016年起任沃森生物营销总监，全面(mian)负责(ze)管理公司的市场营销工(gong)作。
实际上，沃森生物同期还调整了整个(ge)组织架构。其财务、商务拓展、生产、工(gong)程技术、质量、投资、技术、研发、运营九(jiu)大总监全部(bu)辞职，而后考核(he)竞(jing)争上岗。
此后，沃森生物设研发与转化、注册与医学、质量管理、供应链四大中(zhong)心，及国(guo)内(nei)营销、国(guo)际营销、细菌疫苗、重组蛋白、mRNA、新(xin)业务六大事业部(bu)。
“换帅”的还有万泰生物和(he)智飞(fei)生物。
2024年1月，邱子欣(xin)决定(ding)将主(zhu)要精力集中(zhong)在董事长工(gong)作职责(ze)和(he)公司战略发展上，辞去(qu)万泰生物总经理一职，。而后者此前基本在体外诊断(duan)（IVD）领域任职。
在疫苗板块带飞(fei)万泰生物业绩前，IVD可(ke)以说是(shi)公司的起家业务。2024年，剔除新(xin)冠诊断(duan)相关业务，该板块的销售收(shou)入(ru)和(he)利润倒(dao)同比有较快增长。
同年9月，蒋凌峰接(jie)任蒋仁生成为智飞(fei)生物总裁，这也意味着智飞(fei)生物进入(ru)。此前，蒋凌峰已在智飞(fei)生物任高管，但(dan)其当(dang)下面(mian)临的最(zui)大问题是(shi)代理的默沙东进口HPV疫苗积压、拖垮(kua)公司业绩。