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金九银十的营销(xiao)旺季，白酒厂(chang)商却不(bu)得(de)不(bu)面对价格倒挂的现状，消费者似(si)乎对于各种营销(xiao)手段都不(bu)太买(mai)账。而白酒产业(ye)的投(tou)资者们，也在持续面对股价下(xia)行的压力。白酒是否还是好的投(tou)资，可能是整个二级市场在不(bu)断思考的问(wen)题(ti)。
中秋国(guo)庆双(shuang)节遇冷 行业(ye)修整持续进行
不(bu)同(tong)于往年9月各大酒企热闹非常的景象，在中秋节和国(guo)庆节这个重要节点前(qian)，大家在渠道(dao)营销(xiao)和产品铺货方面，都遇到(dao)了不(bu)少阻碍，整体价格表现也比较低迷。而二级市场也快速感知(zhi)到(dao)了这种寒气，板块出现了不(bu)小的调整。
国(guo)泰君安在近期的研报中就(jiu)指出，金秋弱改善、分化加剧，库存周期持续展开。白酒行业(ye)8-9月销(xiao)量环比略有(you)回暖，但(dan)同(tong)比来(lai)看大部分区域总(zong)需求仍有(you)回落，其中价格端压力明显大于销(xiao)量端压力（价格压力以飞天为(wei)代(dai)表）。
他们还认为(wei)，近期渠道(dao)在盈利空间(jian)层面及周转(zhuan)层面均受到(dao)持续挤压，费用对渠道(dao)回款的拉动作用已经有(you)限，结合24Q2酒企财务数据（现金流、预收款边际承压），渠道(dao)逐步失去缓冲垫作用，库存周期的展开将体现为(wei)企业(ye)表观增(zeng)速的明显回落与分化。
而今年以来(lai)，白酒企业(ye)已经在持续面临(lin)压力。根据已经披露的中报数据，民生证券总(zong)结了三(san)个显著的财务指标变化。
一(yi)是公司存货增(zeng)加，合同(tong)负债下(xia)降：24H1存货1506.8亿元较23H1的1360.7亿元增(zeng)长(chang)10.7%，环比24Q1的1452.7亿元提高3.7%;24H1末合同(tong)负债385.5亿元，环比409.1亿元下(xia)降6.5%，剔(ti)除茅五后24H1合同(tong)负债204.0亿元，环比263.4亿元消耗(hao)明显。
二是净利率(lu)同(tong)降与毛利率(lu)小幅提升：24Q2白酒板块盈利整体承压，高端-0.6pcts、次(ci)高端-3.9pcts、区域龙头-0.1pcts、其他酒企+6.0pcts，板块毛利率(lu)为(wei)81.1%，同(tong)比+1.2pcts。
三(san)是经营性现金流承压：剔(ti)除茅台及五粮液提价回款、H1填仓票据集中兑付影响(xiang)，板块其他企业(ye)经营现金流24H1为(wei)228.2亿元，23H1为(wei)166.0亿元；24Q2为(wei)23.8亿元，同(tong)比23Q2的62.5亿元减少38.7亿元，今世缘、水井坊等变动明显。
这三(san)个指标的变化，也都指向了白酒行业(ye)正在经历整体性的调整。
亦如我们之(zhi)前(qian)所提到(dao)的，随着时代(dai)的变化和各种新兴工艺的出现，白酒类(lei)型越来(lai)越多，市场上的竞争日益激(ji)烈。内卷、跨(kua)界、分化、高库存、国(guo)际化、创新升级等关键词，构成(cheng)了2023年以来(lai)白酒行业(ye)发展的轨迹(ji)与趋势。
中国(guo)酒业(ye)协会理(li)事(shi)长(chang)宋(song)书玉在宜宾启(qi)幕的中国(guo)国(guo)际名酒博(bo)览会上坦言，酒业(ye)的周期性、结构性矛盾交织，总(zong)需求不(bu)足的矛盾凸显，呈(cheng)现市场份额集中化、品牌竞争白热化、价格竞争激(ji)烈化、产区发展规模化等特征。
国(guo)泰君安认为(wei)，企业(ye)对于经营战略方向的取舍已经刻不(bu)容缓，越是不(bu)拘泥于价格、不(bu)拘泥于产品结构的企业(ye)后续反而有(you)竞争优势，企业(ye)需要因地制宜建立适宜自身(shen)的份额策(ce)略，需要观察企业(ye)的战略灵活度。
而民生证券也提出，“以渠道(dao)对抗品牌”“终端为(wei)王”高筑渠道(dao)壁垒策(ce)略也成(cheng)为(wei)市场份额争夺中的必然选择(ze)，可以预见的是存量竞争阶段“以价换量”仍将持续，但(dan)随着竞争方人力、费用等资源追(zhui)加而先发优势也将抹平，效用边际递减。
在这样的行业(ye)背景上，听(ting)花酒积极(ji)应对报道(dao)事(shi)件，对内优化流程培训，对外强化渠道(dao)联系，实现在25个城市的34家经销(xiao)商及16家体验店(dian)逐步进入稳定经营的状态。最终在今年上半年，酒水板块实现营业(ye)收入5,000.10万元，同(tong)比增(zeng)长(chang)45.95%，这也是非常不(bu)易的。
新品尝试(shi)破局 变化才(cai)是主题(ti)
事(shi)物的发展并不(bu)是线性的，产业(ye)的前(qian)进也多是螺旋式(shi)的，白酒行业(ye)也是如此。最近十年的白酒行业(ye)的快速发展以及龙头一(yi)家独大的情况(kuang)，给大家对于白酒产业(ye)的规律和格局，产生了一(yi)些固有(you)印(yin)象，然而事(shi)实并非如此。
从1952年第一(yi)届(jie)评酒会开始，到(dao)1989年第五届(jie)落幕，五届(jie)评酒会共评选出17大中国(guo)名酒，53种中国(guo)优质酒。几(ji)十年风雨沉浮，有(you)的名酒早已荣(rong)光不(bu)再、隐入尘埃；有(you)的则在长(chang)年累月的厮杀中，强者恒强，站稳脚跟；直至如今，白酒阶层分化日趋明显。
即便将时间(jian)拉近到(dao)2000年以来(lai)的20多年时间(jian)里，白酒行业(ye)内部的格局也发生了多次(ci)变化，酱香文化也并非一(yi)直都是神(shen)一(yi)般的存在。
2000年的时候，上市白酒企业(ye)营收规模突破10亿的只有(you)三(san)家，五粮液以近40亿的营收规模断档式(shi)领先，而水井坊和贵州茅台分别以约13亿和11亿的营收分列二、三(san)位。彼时茅台还不(bu)是“酒王”，并且(qie)被五粮液以倍数的规模领先。
虽然在2008年时，茅台以82亿对79亿，小幅超越了五粮液成(cheng)为(wei)当年的营收规模一(yi)哥，但(dan)在次(ci)年又被反超。茅台的正式(shi)登顶，要等到(dao)2013年，也就(jiu)是白酒行业(ye)受到(dao)政策(ce)影响(xiang)和塑化剂冲击的阶段。茅台凭借其突出的营销(xiao)策(ce)略，才(cai)开始后面的一(yi)骑绝尘，并始终霸榜白酒产业(ye)链。
即便跳开白酒板块的龙头之(zhi)争，在这二十多年里，既(ji)有(you)洋河股份的后发先至，也有(you)山西(xi)汾酒的一(yi)波三(san)折。前(qian)者2004年营收仅4亿，还待在“下(xia)半赛区”，而随后6年时间(jian)里营收提升近20倍，冲到(dao)了“头部赛区”；后者先拾(shi)级而上，而在2008年开始掉队，在经历了2014年的低谷后，终于从2017年凭借高端青花系列再度焕发生机。
混乱或(huo)是阶梯，变化才(cai)是永恒的主题(ti)，这是产业(ye)变迁的规律，也是投(tou)资的魅力所在。
作为(wei)市场中新锐的“挑(tiao)战者”，青海春天立足于已有(you)的品牌形象，坚持高举高打的市场战略，着力发力高端白酒品牌。听(ting)花酒创立“双(shuang)激(ji)活”健康(kang)酿(niang)酒理(li)论，发明老酒再酿(niang)造方法，打造差异性的品牌文化。并且(qie)摆脱现有(you)白酒价格体系的制约，向上拓展了自身(shen)品牌空间(jian)。
今年下(xia)半年，听(ting)花酒将目光瞄准了北京国(guo)贸、上海外滩、陆家嘴、广州珠(zhu)江新城、苏州 CBD、香港尖沙咀等全国(guo)各地一(yi)二线城市的核心(xin)商圈(quan)。这些地方是社会精英的聚集地，是时尚与潮流的前(qian)沿阵地，也是听(ting)花酒展现自身(shen)魅力的绝佳舞台。
如果(guo)上一(yi)轮(lun)白酒产业(ye)是把握了中产阶级的消费升级，成(cheng)功实现白酒品类(lei)的升级，那未来(lai)的白酒产业(ye)新的主线，或(huo)许正在新人的尝试(shi)中孕育。