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DeepSeek的出现，搅乱了此前国内(nei)“稳定”了一(yi)年的AI大模型创业圈“6+2”格局，快速吸引了所有(you)的注意力。今年1月(yue)之(zhi)前，AI圈内(nei)把智谱 AI、MiniMax、百川智能、月(yue)之(zhi)暗(an)面、阶跃星辰、零一(yi)万物称之(zhi)为AI六小虎，后来又把面壁智能、DeepSeek视为六小虎之(zhi)后最(zui)受关注的两家公司。
在DeepSeek这(zhe)一(yi)轮冲击波中(zhong)，“6+2”中(zhong)的多家都迅速采取了行动或接入DeepSeek，而(er)月(yue)之(zhi)暗(an)面的应(ying)对方式近期引发广泛(fan)关注。2月(yue)18日，有(you)消息称，月(yue)之(zhi)暗(an)面近期决定大幅收缩(suo)产品投放预算，包括暂停(ting)多个安(an)卓渠(qu)道的投放以及第(di)三方广告平台的合作。同一(yi)天，两位创始人也“不(bu)期而(er)遇”——杨植麟“撞车”梁文峰，月(yue)之(zhi)暗(an)面与深度(du)求索一(yi)样，发布了一(yi)篇带有(you)创始人署名的关于(yu)注意力的论文。更早前，今年1月(yue)20日，DeepSeek发布R1引爆全网之(zhi)时(shi)，月(yue)之(zhi)暗(an)面Kimi也在同天发布多模态思考模型k1.5，该模型同样达到了长思考OpenAI o1满血版的水平。
月(yue)之(zhi)暗(an)面与深度(du)求索宛如过去一(yi)年中(zhong)国大模型企(qi)业创业潮中(zhong)的“双子星”。如果(guo)把时(shi)间往(wang)前拨一(yi)年，彼时(shi)月(yue)之(zhi)暗(an)面完(wan)成(cheng)了当时(shi)国内(nei)大模型最(zui)大单笔融资，被阿里、红杉等争相投资。与如今受各方追捧的梁文峰相类似(si)，当时(shi)来自清华大学、卡内(nei)基梅隆大学的技术天才杨植麟也头顶光环(huan)。不(bu)过，从目(mu)前做出的调整来看(kan)，月(yue)之(zhi)暗(an)面似(si)乎正在寻找新(xin)的方向。
频繁“撞车”的双子星
2月(yue)18日，DeepSeek发出了一(yi)篇有(you)关新(xin)的注意力机制NSA的论文，该机制用于(yu)超快的长上下文训练和本地可(ke)训练的稀疏注意力机制，并且还具有(you)与硬件(jian)对齐(qi)的特点。
DeepSeek的论文，梁文峰署名在倒数第(di)二个
就在同一(yi)天，月(yue)之(zhi)暗(an)面也发布了一(yi)篇关于(yu)注意力机制的论文，月(yue)之(zhi)暗(an)面创始人兼 CEO 杨植麟同样出现在作者(zhe)署名当中(zhong)。值(zhi)得一(yi)提的是，除了论文，此次(ci)月(yue)之(zhi)暗(an)面还公布了相关代码，且表示这(zhe)些(xie)代码已有(you)一(yi)年的实际部署验证，有(you)效性和稳健(jian)性都有(you)保证。
月(yue)之(zhi)暗(an)面的论文，杨植麟署名在倒数第(di)二行。
除了论文与颇具代表性的模型产品的撞车以外，DeepSeek背后的深度(du)求索与Kimi所在的月(yue)之(zhi)暗(an)面同样获得了业内(nei)甚至(zhi)破圈的关注度(du)，深度(du)求索与月(yue)之(zhi)暗(an)面由此被称为国内(nei)大模型创业圈中(zhong)的“双子星”。
说在蛇年春(chun)节期间，就在DeepSeek-R1在全世(shi)界狂飙(biao)突(tu)进的同时(shi)，鲜有(you)人关注到被业内(nei)评价为性能同样能打的Kimi 1.5。今年1月(yue) 20日，DeepSeek发布R1引爆全网，月(yue)之(zhi)暗(an)面Kimi也在同天发布了其多模态思考模型k1.5。
据月(yue)之(zhi)暗(an)面官方介绍，在 short-CoT 模式下，Kimi k1.5 的数学、代码、视觉多模态和通(tong)用能力，大幅超越了全球范(fan)围内(nei)短思考 SOTA 模型 GPT-4o 和 Claude 3.5 Sonnet 的水平，领先550%。据介绍，在Long CoT模式下，Kimi k1.5的数学、代码、多模态推理能力，达到了长思考SOTA模型OpenAI o1满血版的水平。这(zhe)也是全球范(fan)围内(nei)，首次(ci)有(you)OpenAI之(zhi)外的公司做到了。不(bu)过，当时(shi)在DeepSeek-R1席卷全球的热潮之(zhi)下，月(yue)之(zhi)暗(an)面的出圈率(lu)并不(bu)高(gao)。
如果(guo)把时(shi)钟往(wang)回拨一(yi)年，去年的这(zhe)个时(shi)候，媒体(ti)铺天盖地报道的都是月(yue)之(zhi)暗(an)面实现当时(shi)国内(nei)大模型诞生(sheng)以来最(zui)大单笔融资，被阿里、红杉等著名资本争投，与如今在聚光灯下的梁文峰颇为相似(si)。彼时(shi)来自清华大学、卡内(nei)基梅隆大学的技术天才杨植麟也成(cheng)为各方追逐的对象(xiang)。
大手笔投流失效？
不(bu)过，与DeepSeek引起关注的传播路径不(bu)同，月(yue)之(zhi)暗(an)面的破圈度(du)离不(bu)开去年的大手笔投流。
2024年6月(yue)在智源大会上杨植麟曾提到，从C端来说推理成(cheng)本可(ke)能会显著低(di)于(yu)获客(ke)成(cheng)本，所以从商业本质(zhi)上来讲，可(ke)能不(bu)会跟(gen)之(zhi)前各种商业模式有(you)非常本质(zhi)的区(qu)别。
秉承这(zhe)种理念，在投流方面，月(yue)之(zhi)暗(an)面去年一(yi)整年在C端市场通(tong)过大量投流实现拉新(xin)。据媒体(ti)报道，去年10月(yue)移(yi)动广告情报分析平台App Growing数据显示，Kimi在10月(yue)投放量飙(biao)升，20天投出1.1亿元，接近其整个第(di)三季(ji)度(du)的总和。
此外，去年11月(yue)，月(yue)之(zhi)暗(an)面创始人杨植麟、联合创始人兼CTO张(zhang)宇韬，被循(xun)环(huan)智能时(shi)期的投资人在香港提起仲裁(cai)。随(sui)后在12月(yue)5日，知名创投大佬朱啸虎一(yi)天连发两条朋友圈针对月(yue)之(zhi)暗(an)面仲裁(cai)案进行回应(ying)。朱啸虎称“月(yue)之(zhi)暗(an)面”本来就是循(xun)环(huan)智能内(nei)部已经开发2年的项目(mu)，因其中(zhong)关键人物张(zhang)予彤隐瞒自身重(zhong)大利益，或陷入“手续不(bu)全”。12月(yue)6日晚，针对朱啸虎接连“开炮”，Kimi创始人杨植麟发文回应(ying)，为该场舆论风波按(an)下暂停(ting)键。
就在舆论暂歇之(zhi)时(shi)，DeepSeek迅速破圈走红，改(gai)变了国内(nei)模型厂商的布局。多家互联网厂商与“AI六小虎”中(zhong)的多家企(qi)业，都官宣(xuan)接入DeepSeek。其中(zhong)，百度(du)云、华为云、腾讯云率(lu)先宣(xuan)布接入DeepSeek。除了云产品以外，2月(yue)19日，百度(du)文小言（原文心一(yi)言）正式官宣(xuan)接入DeepSeek，腾讯更是在C端产品元宝(bao)中(zhong)接入DeepSeek后，再宣(xuan)布坐拥近14亿月(yue)活、手握高(gao)质(zhi)私域内(nei)容池(shi)的国民(min)应(ying)用微信AI搜索中(zhong)灰度(du)测试DeepSeek-R1。
用户在DeepSeek手机客(ke)户端上提问。
截至(zhi)发稿，AI六小虎中(zhong)，目(mu)前也有(you)三家接入DeepSeek。其中(zhong)零一(yi)万物、MiniMax分别在海外版产品中(zhong)接入DeepSeek R1，阶跃星辰则率(lu)先将其国内(nei)拳头AI产品跃问接入DeepSeek R1。
与此同时(shi)，2月(yue)18日，有(you)消息称，月(yue)之(zhi)暗(an)面近期决定大幅收缩(suo)产品投放预算，包括暂停(ting)多个安(an)卓渠(qu)道的投放，以及第(di)三方广告平台的合作。有(you)知情人士向南都记(ji)者(zhe)表示，收缩(suo)投放量是因为近期Kimi自然新(xin)增用户量猛涨。
对于(yu)月(yue)之(zhi)暗(an)面大幅收缩(suo)投放预算，知名数字经济学者(zhe)、工信部信息通(tong)信经济专家委员会委员盘和林向南都记(ji)者(zhe)表示，去年整个AI产业的投资焦点都在应(ying)用端，而(er)今年由于(yu)DeepSeek的成(cheng)功，整个AI产业的投资焦点重(zhong)新(xin)回归到基础模型。“有(you)了开源的DeepSeek，AI大模型应(ying)用门槛大幅度(du)降低(di)，月(yue)之(zhi)暗(an)面的竞争对手将越来越多，所以要减少投流，因为投流效益降低(di)了”。
接不(bu)接DeepSeek？是个问题
南都记(ji)者(zhe)关注到，早在2月(yue)10日，月(yue)之(zhi)暗(an)面联合创始人张(zhang)予彤就在社交平台上发布消息称，“从2023年老王一(yi)纸英雄(xiong)帖招募英才，到2024年Kimi移(yi)动端上线和长文本能力，再到2025年DeepSeek的开源新(xin)模型让更多人相信了AGI可(ke)以实现。每逢春(chun)节，AI的发展速度(du)都远超想象(xiang)。”在该条博文下面，张(zhang)予彤还贴上了一(yi)张(zhang)Kimi的日新(xin)增用户图，该图显示，自大年初一(yi)起Kimi的日新(xin)增用户量就呈(cheng)现直线上升。
图源张(zhang)予彤社交账号。
QuestMobile统计数据显示，1月(yue)28日，DeepSeek日活数超越豆包后，月(yue)之(zhi)暗(an)面旗下Kimi已排在DeepSeek和豆包之(zhi)后，AI应(ying)用全端DAU排名第(di)三，而(er)2024年的这(zhe)个时(shi)候，他们日活及日活增速均位居第(di)一(yi)。
另外据AI产品榜，今年1月(yue)20日DeepSeek R1模型发布后，1月(yue)DeepSeek用户增长1.25亿（含网站Web、应(ying)用App累加不(bu)去重(zhong)）。其中(zhong)，80%以上用户来自1月(yue)最(zui)后一(yi)周，即DeepSeek在没有(you)任何广告投放情况下实现了7天完(wan)成(cheng)1亿用户增长。
DeepSeek的“自来水”或也是近期月(yue)之(zhi)暗(an)面调整投流战略的原因之(zhi)一(yi)。不(bu)只DeepSeek，南都记(ji)者(zhe)关注到，腾讯官宣(xuan)元宝(bao)接入DeepSeek、从微信搜索灰度(du)测试AI搜索引流用户到元宝(bao)后，元宝(bao)的下载量也迅速飙(biao)升，截至(zhi)发稿，下载量已排名为苹果(guo)商店中(zhong)国区(qu)第(di)三。而(er)在此前，元宝(bao)作为腾讯押注AI的C端产品一(yi)直被外界认(ren)为进场太慢(man)。
在商业化方面，截至(zhi)目(mu)前，月(yue)之(zhi)暗(an)面的Kimi通(tong)过API接入实现一(yi)部分B端收入，另外在C端市场Kimi尚未向用户收费，只通(tong)过打赏(shang)模式解决高(gao)峰期优(you)先使用的问题。
随(sui)着更多产品在C端打开曝光率(lu)，是否接入DeepSeek或者(zhe)说在DeepSeek的冲击波下将如何布局，已经成(cheng)为月(yue)之(zhi)暗(an)面必(bi)须思考的问题。盘和林提到，目(mu)前AI产业投资风向发生(sheng)改(gai)变，依靠(kao)应(ying)用端铺天盖地的宣(xuan)传打法已经失效，未来要在算法优(you)劣中(zhong)一(yi)争高(gao)下，只有(you)算法优(you)秀、用户体(ti)验好，才能从AI竞争中(zhong)脱颖而(er)出。
采写：南都记(ji)者(zhe) 林文琪