目前，托普(pu)云农通过运用物联(lian)网、人工智能、大数据等新一代信息技术与农业(ye)深度融(rong)合，主要(yao)采用布局智能硬件(jian)设备、搭建农业(ye)物联(lian)网项目、建设信息化(hua)软件(jian)平台项目的综合服务形式，为农业(ye)领(ling)域相关的政府(fu)部门、企事业(ye)单位、科研院校等提供数据采集(ji)、分(fen)析决(jue)策、精准执(zhi)行、科学管理服务，从而助力实现政府(fu)监管服务信息化(hua)转型(xing)、科研数字化(hua)创(chuang)新、农业(ye)产业(ye)智能化(hua)应用的创(chuang)新发展。

现公司产品及服务可主要(yao)分(fen)为智慧农业(ye)项目和(he)智能硬件(jian)设备两大类，其中智慧农业(ye)项目包括农业(ye)物联(lian)网项目，即利用传感设备等采集(ji)农业(ye)生产过程相关数据，通过互联(lian)网传输并融(rong)合处(chu)理，以达到(dao)用户通过远程操作终端实现农业(ye)产前、产中、产后的过程监控及科学决(jue)策等目的；以及信息化(hua)软件(jian)平台项目，即运用大数据、云计算、深度学习等信息技术，根据农业(ye)领(ling)域客户的信息化(hua)需(xu)求，定制开发具有数据监测(ce)、过程管理、智能决(jue)策、综合服务等功能的软件(jian)平台。

智能硬件(jian)设备则包括可直接联(lian)网的智能装备、具备监测(ce)或检测(ce)功能的仪器设备、搭载在物联(lian)网或其他装置的传感器等前端硬件(jian)，帮助用户达到(dao)自动监测(ce)、检测(ce)、控制等目的。

资料来源：招股书

当前，公司已经在多个领(ling)域构筑起了牢固的竞争壁垒。

首(shou)先就产品研发方(fang)面，公司经过多年的研发积累，已形成了7项融(rong)合多领(ling)域知识的核心技术，包括基(ji)于传感技术和(he)物联(lian)网对农业(ye)信息远程实时监测(ce)技术、基(ji)于多光谱数据采集(ji)与信息提取技术、基(ji)于物联(lian)网和(he)水肥(fei)一体化(hua)融(rong)合的智能水肥(fei)管理技术、基(ji)于深度学习的病(bing)虫害识别技术、基(ji)于图像处(chu)理和(he)模式识别的作物表型(xing)分(fen)析技术、基(ji)于大数据分(fen)析的农作物生长调控技术、基(ji)于大数据计算和(he)分(fen)布式存储(chu)的数字化(hua)监管技术。

公司入选(xuan)了工信部第(di)一批第(di)一年建议(yi)支持的国家级专精特新“小巨人”企业(ye)名单，相继获评全国农业(ye)农村信息化(hua)示范基(ji)地技术创(chuang)新示范单位、农业(ye)农村信息化(hua)示范基(ji)地（生产型(xing)）、2021年市级先进制造业(ye)和(he)现代服务业(ye)融(rong)合发展试点单位等荣誉。

基(ji)于此公司拥有了供应上百种智能硬件(jian)设备的能力，涵盖了种植业(ye)领(ling)域信息采集(ji)、检测(ce)、控制、监测(ce)的各个方(fang)面，且覆盖作物从育种到(dao)收获的全生命周期；并且，公司不(bu)仅(jin)具备自主研发和(he)生产上述智能硬件(jian)设备和(he)相应嵌入式软件(jian)的能力，还具备开发物联(lian)网软件(jian)平台和(he)信息化(hua)软件(jian)平台的能力，与智能硬件(jian)设备实现良好互动，为客户提供涵盖业(ye)务咨询(xun)、方(fang)案设计、设备采购、产品研发、系统集(ji)成及运营维护(hu)的全周期综合解决(jue)方(fang)案。公司的各产品线和(he)业(ye)务模块相互促进、共同发展，因此形成了较(jiao)强的综合服务优势。

与此同时，在营销(xiao)渠道方(fang)面，截止目前公司拥有市场(chang)、销(xiao)售、售后等人员169名，建立了完善的销(xiao)售网络和(he)服务管理体系；同时在全国多地铺设了十余(yu)个售后服务点，采用直销(xiao)模式快速响应客户需(xu)求，确保服务的及时性(xing)、有效(xiao)性(xing)，构建了一定的营销(xiao)渠道优势。

此外，托普(pu)云农地处(chu)浙江省，根据农业(ye)农村部发布的全国县域农业(ye)农村信息化(hua)发展水平评价(jia)报(bao)告，浙江省县域数字农业(ye)农村总(zong)体发展水平连(lian)续四年位居全国首(shou)位，2020年全国县域农业(ye)农村信息化(hua)发展总(zong)体水平达到(dao)37.9%，凭借在浙江省内的多年经营和(he)优良的产品质量，公司成功与浙江省政府(fu)部门及相关企业(ye)建立了良好的合作关系。

公司为浙江省农业(ye)农村厅开发了“浙江省数字三农协同平台”、“万村联(lian)网工程”、“最多跑一次”建设项目等平台及应用服务。随着全省对农业(ye)农村信息化(hua)投入的不(bu)断加大，公司凭借其在浙江省政府(fu)项目上的先行示范优势以及自身先进的技术水平，能够将其成功经验(yan)推(tui)广(guang)至全省乃至全国其他省份(fen)及地区，从而有望(wang)获得更多的业(ye)务订(ding)单，市场(chang)份(fen)额将进一步提高(gao)。

业(ye)绩连(lian)年增长 2024增势依旧

核心业(ye)务全面发力，推(tui)动托普(pu)云农营收规模连(lian)续上行。

招股资料显示，受益于智慧农业(ye)行业(ye)的发展，2021-2023年公司完成的金额较(jiao)大的农业(ye)物联(lian)网项目量和(he)单个项目平均金额均有所增加，驱动公司农业(ye)物联(lian)网项目收入由(you)2021年的1.43亿元(yuan)增至2023年的1.98亿元(yuan)。

资料来源：招股书

同时，得益于近年来在“乡(xiang)村振兴”、“数字乡(xiang)村”建设等政策支持下，农业(ye)政府(fu)部门在管理信息化(hua)、数字化(hua)方(fang)面的投入增加，以及子公司森特信息经过多年的研发储(chu)备、典型(xing)项目经验(yan)积累，具备了开发并交付满足客户多样化(hua)需(xu)求、功能综合性(xing)强的大型(xing)软件(jian)平台项目所致，托普(pu)云农软件(jian)平台收入快速增长，由(you)2021年的4761.75万元(yuan)增至2023年的7170.25万元(yuan)。

再加上智能硬件(jian)设备营收贡献从2021年的1.38亿元(yuan)增至2023年的1.81亿元(yuan)，公司2021-2023年营收总(zong)规模分(fen)别达到(dao)了3.32亿元(yuan)、3.75亿元(yuan)、4.59亿元(yuan)，年均复合增速达到(dao)了17.58%。

资料来源：招股书

传导至利润端，连(lian)年高(gao)毛利率水平叠加期间费用率优化(hua)，使(shi)得托普(pu)云农净(jing)利润增速再上一个台阶。

招股资料显示，公司2021-2023年毛利率水平分(fen)别为53.55%、56.27%、54.56%，稳定处(chu)于较(jiao)高(gao)水平且高(gao)于同业(ye)上市公司均值，同时公司在研发费用由(you)2021年的3772.5万元(yuan)增至2023年4876.64万元(yuan)的基(ji)础上，期间费用率从2021年的31.82%连(lian)续降至2023年的28.91%，推(tui)动公司2021-2023年归母净(jing)利润分(fen)别实现7251.33万元(yuan)、9268.31万元(yuan)、1.15亿元(yuan)，年均复合增速达到(dao)了25.94%，显著高(gao)于营收规模增速。

资料来源：招股书

2024上半年，公司营收规模同比增长10.22%至2.13亿元(yuan)，归母净(jing)利润同比增长18.72%至4703.75万元(yuan)，扣非归母净(jing)利润同比增长25.96%至4604.65万元(yuan)，继续维持全面增长的趋势。

智慧农业(ye)持续高(gao)增长 未来发展基(ji)石稳固

其实智慧农业(ye)已成为世界现代化(hua)农业(ye)发展趋势，全球各国都(dou)在加快智慧农业(ye)布局，加深人工智能、大数据、云计算等技术在农业(ye)领(ling)域的应用。根据BISResearch发布的统计与预测(ce)数据显示，2021年全球智慧农业(ye)的市场(chang)规模达到(dao)145.88亿美元(yuan)，其中硬件(jian)系统市场(chang)规模105.39亿美元(yuan)，软件(jian)16.89亿美元(yuan)，服务23.60亿美元(yuan)。预计到(dao)2026年，全球智慧农业(ye)市场(chang)规模达到(dao)341.02亿美元(yuan)，2021-2026年年均复合增长率为18.50%。

从全球范围的分(fen)布来看，美国、以色列(lie)、德国、日本、澳大利亚(ya)等国家的智慧农业(ye)发展水平智慧农业(ye)的软硬件(jian)技术水平处(chu)于较(jiao)为领(ling)先的地位。以美国为例，美国农业(ye)是以大型(xing)家庭农场(chang)为主要(yao)模式的典型(xing)代表，美国的农场(chang)规模平均200公顷以上，远超于我国95%以上小农户的仅(jin)有3.4公顷经营面积。从20世纪90年底开始，美国政府(fu)每年拨款(kuan)10多亿美元(yuan)建设农业(ye)信息网络;经过多年发展，美国现已成为世界上农业(ye)信息化(hua)程度最高(gao)的国家之一，根据《中国数字乡(xiang)村发展报(bao)告(2020)》，据预测(ce)美国在全球数字农业(ye)市场(chang)的市场(chang)规模占比为31%、位列(lie)第(di)一。

对比全球市场(chang)，我国智慧农业(ye)起步较(jiao)晚,农业(ye)机械化(hua)、作业(ye)智能化(hua)程度远低于其他领(ling)先国家,依旧处(chu)于成长初期，市场(chang)空间广(guang)阔(kuo)。自2014年以来，我国每年的中央(yang)一号文件(jian)中均涉及“农业(ye)信息化(hua)”、“农业(ye)现代化(hua)”、“乡(xiang)村振兴”等与智慧农业(ye)发展密切相关的内容(rong)，为智慧农业(ye)行业(ye)长期快速发展奠定了坚实的政策基(ji)础。现阶段智慧农业(ye)项目投资还主要(yao)依赖于政府(fu)财政拨款(kuan)，报(bao)告期内公司产品的终端客户约70%为农业(ye)领(ling)域政府(fu)部门及事业(ye)单位。长期以来，国家对于农业(ye)行业(ye)的财政投入稳步增长。

根据国家战略规划，我国2025年农业(ye)数字经济占农业(ye)增加值比例要(yao)从2021年的7.3%达到(dao)15%，2035年农业(ye)农村现代化(hua)基(ji)本实现。伴随着财政投入不(bu)断增加推(tui)进行业(ye)快速发展，智慧农业(ye)市场(chang)空间广(guang)阔(kuo);根据中商产业(ye)研究院数据，2022年我国智慧农业(ye)市场(chang)规模约为743亿元(yuan)，同比增长8.5%，预计2023年将进一步增长至826亿元(yuan)，市场(chang)空间广(guang)阔(kuo)。

值得注意的是，自“乡(xiang)村振兴”战略实施(shi)以来，我国农业(ye)农村现代化(hua)取得了突破性(xing)进展，农民的人均收入增速连(lian)续10年高(gao)于城(cheng)镇居民，2022年我国农村居民人均可支配收入达20,133元(yuan)，增速达6.3%，高(gao)于城(cheng)镇居民收入增速2.4个百分(fen)点。乡(xiang)村振兴战略的实施(shi)大力改善农业(ye)基(ji)础设施(shi)建设，为农业(ye)生产朝智慧化(hua)转变(bian)提供强有力的支撑。同时，随着各项国家政策的落(luo)地实施(shi)，智慧农业(ye)的建设现已成为新型(xing)农村建设下的重要(yao)工程。国家对于智慧农业(ye)以及农业(ye)现代化(hua)的重点关注和(he)指导，成为推(tui)动智慧农业(ye)发展的重要(yao)机遇条件(jian)。

此背景下，公司此次IPO成功募资投产的“智慧农业(ye)平台升级建设项目”，将提高(gao)公司智慧农业(ye)项目的运营效(xiao)率，提升项目实施(shi)和(he)交付能力;“智慧农业(ye)智能设备制造基(ji)地项目”的实施(shi)将提升公司智能硬件(jian)设备生产能力和(he)生产效(xiao)率，降低生产成本，丰富产品结构，保障产品质量;“研发中心升级建设项目”的实施(shi)将提升公司智能硬件(jian)设备产品研发设计能力，以及强化(hua)软件(jian)开发能力。公司研发创(chuang)新能力、产品开发、生产和(he)交付能力的全面提升，使(shi)得公司在智慧农业(ye)大浪潮中进一步享受发展红利。