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界面新闻记(ji)者(zhe) | 陈(chen)杨
界面新闻编(bian)辑 | 许(xu)悦
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百克生物前营销负责人于冰的职业生涯(ya)下一站已定(ding)。
2月20日盘后，康泰生物发布公告(gao)称，聘任(ren)于冰为公司副总裁(cai)，任(ren)期为三年。此前，。在百克生物任(ren)职期间，其主(zhu)要负责营销工作。
实际上，国内(nei)疫苗(miao)企业产品定(ding)位大(da)多(duo)是跟(gen)随进口疫苗(miao)以分食国内(nei)市场，且(qie)大(da)品种(zhong)上无不挤满了多(duo)个玩家，包括流感疫苗(miao)、HPV疫苗(miao)、13价肺炎球菌多(duo)糖(tang)结合疫苗(miao)（PCV13疫苗(miao)）、带(dai)状疱疹疫苗(miao)等。
而过(guo)去一两年，受经(jing)济(ji)下行、疫苗(miao)接种(zhong)意愿降低、市场竞(jing)争加(jia)剧等因素影响，。
此前，2023年起，百克生物凭借首款国产带(dai)状疱疹疫苗(miao)拉升业绩。但到(dao)了2024年公司的营收、净利润双双同比下滑。另外，百克生物的带(dai)状疱疹疫苗(miao)虽有价格(ge)等优势，但技术较GSK等竞(jing)品落后。
与之类似的是，2021年9月，康泰生物的13价肺炎球菌多(duo)糖(tang)结合疫苗(miao)获批，国内(nei)市场开始由辉瑞、沃(wo)森生物和康泰生物竞(jing)争。
但随着国内(nei)新生儿数量下降及(ji)竞(jing)争加(jia)剧，13价肺炎球菌多(duo)糖(tang)结合疫苗(miao)。2024年，沃(wo)森生物称公司的13价肺炎球菌多(duo)糖(tang)结合疫苗(miao)在国内(nei)市占率排名第一，但销售额同比下降。
除了13价肺炎球菌多(duo)糖(tang)结合疫苗(miao)，还在二价HPV疫苗(miao)上和陷入价格(ge)战。同在HPV疫苗(miao)赛道上的也不好过(guo)。另外，降价拼杀的还有、等一众公司。
由此，2024年，各家疫苗(miao)公司业绩大(da)多(duo)腰斩。
数据来源：各家疫苗(miao)公司2024年业绩预(yu)告(gao)。制图：陈(chen)杨
此时，于冰加(jia)入康泰生物，从营销、产品推广方面能(neng)多(duo)大(da)程(cheng)度上改善公司业绩还未可(ke)知。
而同一时期，各家疫苗(miao)公司、高管也变动颇(po)多(duo)。这(zhe)其中既有多(duo)个销售高管跳槽、升职，也有公司更换(huan)一把手，甚至“整体大(da)洗牌”。
于冰被官宣离职前，百克生物已有资深疫苗(miao)营销人才加(jia)入。2024年11月，康华生物发布公告(gao)称，副总裁(cai)孙晚丰离职。一个月后，其。
孙晚丰此前历任(ren)吉林省疾控(kong)中心疫苗(miao)科科员、GSK中国北区大(da)区经(jing)理、康华生物销售总监(jian)等职，在生物疫苗(miao)营销领域经(jing)验丰富(fu)。
同在2024年12月，成(cheng)大(da)生物聘任(ren)王焕宇为公司副总经(jing)理。其早(zao)在2009年即加(jia)入成(cheng)大(da)生物，同样销售出身。升任(ren)副总经(jing)理前，王焕宇一路从大(da)区经(jing)理做(zuo)到(dao)区域销售总监(jian)、市场总监(jian)、医学市场总监(jian)、医学总监(jian)兼区域销售总监(jian)。
沃(wo)森生物的新任(ren)总裁(cai)也由营销高管升任(ren)。2024年7月，姜润生辞(ci)去公司总裁(cai)职务，接棒者(zhe)为姚伟。后者(zhe)自2016年起任(ren)沃(wo)森生物营销总监(jian)，全面负责管理公司的市场营销工作。
实际上，沃(wo)森生物同期还调整了整个组织(zhi)架构。其财务、商务拓展、生产、工程(cheng)技术、质量、投资、技术、研(yan)发、运营九大(da)总监(jian)全部辞(ci)职，而后考核竞(jing)争上岗。
此后，沃(wo)森生物设研(yan)发与转化(hua)、注册与医学、质量管理、供应链四大(da)中心，及(ji)国内(nei)营销、国际营销、细菌疫苗(miao)、重组蛋白、mRNA、新业务六大(da)事业部。
“换(huan)帅”的还有万泰生物和智飞生物。
2024年1月，邱子(zi)欣决定(ding)将主(zhu)要精力集中在董事长(chang)工作职责和公司战略发展上，辞(ci)去万泰生物总经(jing)理一职，。而后者(zhe)此前基本在体外诊断（IVD）领域任(ren)职。
在疫苗(miao)板块带(dai)飞万泰生物业绩前，IVD可(ke)以说是公司的起家业务。2024年，剔除新冠诊断相关业务，该板块的销售收入和利润倒同比有较快增(zeng)长(chang)。
同年9月，蒋凌峰接任(ren)蒋仁(ren)生成(cheng)为智飞生物总裁(cai)，这(zhe)也意味着智飞生物进入。此前，蒋凌峰已在智飞生物任(ren)高管，但其当下面临的最大(da)问题是代理的默沙东进口HPV疫苗(miao)积压、拖垮公司业绩。