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爱(ai)奇(qi)艺(yi)急需寻找新增量。
2月18日，爱(ai)奇(qi)艺(yi)公布(bu)2024财年四季报及全年业绩数据。数据显(xian)示，2024年，爱(ai)奇(qi)艺(yi)营收为292.3亿元，净利(li)润为7.641亿元，非国际(ji)通用会计准则下净利(li)润为15.1亿元。
去年，爱(ai)奇(qi)艺(yi)向(xiang)微短剧和布(bu)局多年的海外市场(chang)“求(qiu)救”。从财报及电(dian)话会披露的数据来看，其海外业务有了拉动收入的曙光，而(er)微短剧业务还有待成长。
2025年，爱(ai)奇(qi)艺(yi)继续征战海外并开(kai)拓西(xi)语、葡语区市场(chang)。有分析(xi)师认为，长视频行业在国内(nei)耕耘成熟后向(xiang)海外发展业务是可以预见的，同时对东南亚、欧洲和北美的市场(chang)空(kong)间保持乐观。也有分析(xi)师认为海外市场(chang)增量小，长视频平台重(zhong)心还是在国内(nei)市场(chang)。
爱(ai)奇(qi)艺(yi)还将加大微剧投入。有分析(xi)师建议爱(ai)奇(qi)艺(yi)，抓住流量，以免费为主；也有分析(xi)师认为其应深耕横屏微短剧，甚至预测：年内(nei)如果孕(yun)育出三五个(ge)爆款，可以直接刺(ci)激用户(hu)付(fu)费。
海外业务长新芽：去年四季度总收入和会员收入同环比双增长
《狂飙》播出后，爱(ai)奇(qi)艺(yi)走出亏损困局，却未能解开(kai)内(nei)容(rong)生意(yi)增长不确定(ding)性的焦虑(lu)。
2022年，爱(ai)奇(qi)艺(yi)亏损12年后首次实现全年盈利(li)，但从次年三季度开(kai)始，其会员收入持续5个(ge)季度呈下降趋(qu)势，截(jie)至2024年四季度，分别约为：50亿元、48亿元、48亿元、45亿元、44亿元、41亿元。
聚沙成塔(ta)，自(zi)2018年后，爱(ai)奇(qi)艺(yi)在2024年首次出现全年会员收入同比下降。据财报，2024年，爱(ai)奇(qi)艺(yi)全年会员收入为177.6亿元，同比下降13%。而(er)该业务收入在2018年至2023年分别约为：106亿元、144亿元、165亿元、167元、177亿元、203亿元，分别同比增加：72%、36%、14%、1%、6%、15%。
会员焦虑(lu)是爱(ai)奇(qi)艺(yi)绕不开(kai)的话题，这也体现在会员数量增长上。据财报数据统计，除去未公开(kai)的年份，自(zi)2019年迈入亿级(ji)会员大关后，爱(ai)奇(qi)艺(yi)会员几乎未能突破1.1亿。而(er)从2024年一季度至今，爱(ai)奇(qi)艺(yi)尚未在财报中披露过(guo)会员数量。
爱(ai)奇(qi)艺(yi)另一营收主力广告收入也能窥见其增长的不确定(ding)性。近(jin)5年财报数据显(xian)示，2020年至2024年，爱(ai)奇(qi)艺(yi)在线广告收入分别约为68亿元、71亿元、53亿元、62亿元、57亿元，分别同比变(bian)化(hua)-18%、4%、-25%、17%、-8%。
为抵抗(kang)增长不确定(ding)性，爱(ai)奇(qi)艺(yi)向(xiang)海外市场(chang)要收入。从2017年内(nei)容(rong)海外发行、2019年平台出海，到2024年重(zhong)申(shen)海外战略，爱(ai)奇(qi)艺(yi)海外业务长出新芽。其数据显(xian)示，2024年第四季度，爱(ai)奇(qi)艺(yi)海外业务总收入和会员收入保持同环比双增长。其中，中国香港(gang)、英(ying)国、泰国和澳大利(li)亚会员收入同比涨幅均超30%。会员规模方面，海外日均订阅会员数同环比增长，中国香港(gang)、泰国同比涨幅均超50%。
“视频行业，尤其是长视频行业在国内(nei)耕耘成熟后，向(xiang)海外发展业务、寻找更大空(kong)间是未来业务增长可预见的方向(xiang)。”艾媒咨询CEO（首席执行官）兼首席分析(xi)师张毅说。
他(ta)认为，伴(ban)随中国的国际(ji)影响力（提升(sheng)）和文化(hua)被越来越多海外人士认可、接受，文化(hua)出海机会巨大。并且，从目(mu)前中国影视作(zuo)品(pin)全球(qiu)市场(chang)覆盖率(lu)较低的情(qing)况(kuang)看，长视频平台海外市场(chang)在理论上具有较大可成长性。另外，广告收入也是重(zhong)要机会，中国品(pin)牌出海需要平台传播，当地品(pin)牌也可能成为它们的广告主来源(yuan)。
但互联网产业分析(xi)师张书乐认为，海外业务只是一个(ge)很小的增量市场(chang)，爱(ai)奇(qi)艺(yi)的内(nei)容(rong)依然针对中国市场(chang)。他(ta)强调，因为海外市场(chang)基数小，一旦有所增加都会看似增长迅猛。
爱(ai)奇(qi)艺(yi)电(dian)影及海外业务群总裁杨向(xiang)华在四季度财报会上对爱(ai)奇(qi)艺(yi)海外战略进行拆解，具体而(er)言，对于(yu)泰国、马来西(xi)亚和北美等率(lu)先发展的市场(chang)，爱(ai)奇(qi)艺(yi)的目(mu)标是利(li)润和收入的双增长。对于(yu)印尼、韩国等今年重(zhong)点、新做的市场(chang)，爱(ai)奇(qi)艺(yi)重(zhong)心将放(fang)在收入增长上。同时，爱(ai)奇(qi)艺(yi)还计划在今年开(kai)拓中东、拉丁美洲等西(xi)语市场(chang)以及巴西(xi)等葡语市场(chang)，为2026年以后的增长做准备。
对于(yu)爱(ai)奇(qi)艺(yi)拆解海外市场(chang)的做法，受访分析(xi)师认为这与(yu)不同地区市场(chang)特征有关。
“东南亚的市场(chang)机会在于(yu)跟中国文化(hua)相近(jin)，也与(yu)中国的工业、服务等产品(pin)在当地的影响力有关，北美的付(fu)费视频模式很成熟，中东、拉美的机会来自(zi)市场(chang)覆盖率(lu)不高，尤其是中国的文化(hua)产品(pin)。”张毅说。
张书乐表示，北美是国际(ji)长视频平台大鳄(e)盘踞所在，而(er)小语种市场(chang)则是它们全球(qiu)攻略地图的“缝隙”，竞争对手(shou)相对缺乏，爱(ai)奇(qi)艺(yi)如果能用中国文化(hua)的独特风味，和当地内(nei)容(rong)形成差异(yi)化(hua)，有可能快速扩张市场(chang)。
对于(yu)未来如何建设海外市场(chang)，杨向(xiang)华也在财报会上做了回答(da)。他(ta)表示，爱(ai)奇(qi)艺(yi)将继续在泰国、马来西(xi)亚等市场(chang)保持本地剧投入，同时与(yu)内(nei)容(rong)宣传、广告投放(fang)及运营商等外部渠道合(he)作(zuo)。
微短剧业务还在蓄力，对平台收入贡献尚不明显(xian)
除开(kai)拓海外市场(chang)外，去年，爱(ai)奇(qi)艺(yi)还将微短剧作(zuo)为突围(wei)方向(xiang)，这被行业视为爱(ai)奇(qi)艺(yi)向(xiang)现实“低头”之举。
近(jin)年来，爱(ai)奇(qi)艺(yi)逐年减少内(nei)容(rong)成本，但又需要保持头部内(nei)容(rong)生产，微短剧制作(zuo)成本低，成了爱(ai)奇(qi)艺(yi)降本压力的出口。据贝壳财经记者粗(cu)略估(gu)算，5部高收入横屏短剧与(yu)1部长剧收入近(jin)似相同，而(er)其成本远低于(yu)1部长剧。
另外，走过(guo)野蛮生长阶段的微短剧已经不完全是面向(xiang)C端（消费者端）的产品(pin)，有了广告营销、电(dian)商带货等多种变(bian)现方式。
微短剧的性价比吸(xi)引着爱(ai)奇(qi)艺(yi)。去年9月，爱(ai)奇(qi)艺(yi)宣布(bu)推出“微剧场(chang)”“短剧场(chang)”，并在去年11月强调以微剧（1至5分钟、竖屏为主的剧）为主要发力方向(xiang)。
从财报数据来看，爱(ai)奇(qi)艺(yi)微短剧业务仍处于(yu)发展初期，对平台收入的贡献还不算明显(xian)。一如爱(ai)奇(qi)艺(yi)创始人、首席执行官龚宇在电(dian)话会上所言：“在过(guo)去一个(ge)季度里，我们完成了用户(hu)产品(pin)改造、构造内(nei)容(rong)库、后台系统搭建等阶段性目(mu)标。”
在去年进击微短剧的两个(ge)季度里，爱(ai)奇(qi)艺(yi)会员收入下降趋(qu)势仍未改变(bian)。甚至在刚(gang)过(guo)去没多久的“微短剧春节档”，长视频平台首发短剧爆款少。
张毅认为，目(mu)前短剧收入贡献还不算明显(xian)，这主要与(yu)平台本身(shen)的长短视频匹配能力问题有关。“究(jiu)竟是横屏还是竖屏，对爱(ai)奇(qi)艺(yi)来说还有待摸索、过(guo)渡。”
但爱(ai)奇(qi)艺(yi)微短剧打法并非完全无(wu)效，其微短剧跑出高分账票房的可能性比去年有所提升(sheng)。
短剧方面，据云合(he)数据统计，爱(ai)奇(qi)艺(yi)2024年上线56部短剧，同比增加40部，累计播放(fang)同比增加两倍。并且在全年上新短剧分账票房前十名中，爱(ai)奇(qi)艺(yi)占了两席，分账票房分别为2400万、1200万。而(er)在2023年统计中，爱(ai)奇(qi)艺(yi)并未进入该榜单，并且当年分账票房破千万的短剧只有6部。
另外在微剧方面，2024年12月，爱(ai)奇(qi)艺(yi)产生了首个(ge)单月分账过(guo)百万的微剧项(xiang)目(mu)。