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在全(quan)球化背(bei)景(jing)下(xia)，物流是经济运(yun)行的关键，国务院办公厅(ting)发布(bu)的《有效降低全(quan)社(she)会物流成本行动(dong)方案》强(qiang)调了降低物流成本的重要性。而降低物流运(yun)输成本不仅能提高(gao)商品流通效率，还能让(rang)消费者享受更低价格，企业也能将资源更多投入到创新和研发中，增(zeng)强(qiang)竞争(zheng)力。
因(yin)此，技术创新和智能化管理是提升物流效率、降低成本的关键。这不仅保障了物流企业的可持续发展，还为供应链带来更稳定高(gao)效的服务。
近日正在冲刺港交所(suo)的极智嘉，作为全(quan)球最(zui)大(da)的仓储履(lu)约AMR解决方案提供商，正是通过技术创新来提升物流效率的行业代表之一。据悉(xi)，联席保荐人为摩(mo)根士丹利和中金公司。
一、加(jia)速成长的AMR龙头
作为一家AMR解决方案供应商，极智嘉主要将产品的应用场景(jing)设定在仓储履(lu)约，所(suo)做的事(shi)情简单来说就是通过机器人和软件系统，实现仓库(ku)内拣选、分拣、存取、搬运(yun)等环节的自动(dong)化和智能化。
随着现代快速的商业节奏对于效率和品质的要求越来越高(gao)，传统的人工方案和刚性自动(dong)化方案在效率、可靠(kao)性、运(yun)营成本和灵活度方面(mian)都面(mian)临巨大(da)挑战(zhan)，尤其在劳(lao)动(dong)力成本上(shang)升和劳(lao)动(dong)力减少的背(bei)景(jing)下(xia)。
极智嘉通过机器人方案解决传统方案的核心痛点(dian)，实现高(gao)效、可靠(kao)、灵活的仓储履(lu)约，为客户带来更高(gao)的应用价值。
高(gao)速增(zeng)长的业绩数据，直(zhi)观反映了极智嘉的扎实基本面(mian)。公司的总收入由2021年的人民币789.7百万元增(zeng)至2022年的人民币1,452.2百万元，并于2023年进一步增(zeng)至人民币2,142.9百万元，复合(he)年增(zeng)长率为64.7%，远高(gao)于全(quan)球整体AMR市场36.0%的复合(he)年增(zeng)长率。
公司核心业务AMR的销售收入由2021年的人民币574.7百万元激增(zeng)117.1%至2022年的人民币1,247.4百万元，并增(zeng)加(jia)70.3%至2023年的人民币2,124.0百万元，复合(he)年增(zeng)长率为92.3%。
伴随业务体量持续扩大(da)，规模效应逐渐释放带动(dong)盈利能力快速提升，进一步凸显了极智嘉成长质量。2021年至2023年，极智嘉整体毛利率从10.2%提升到了30.8%，凸显了持续向好的发展趋势。
与此同时，2021年至2023年，极智嘉经调整亏损(sun)净额占(zhan)收入的比(bi)例从96.7%减少到20.7%，运(yun)营效率不断提高(gao)。具体来看，经调整EBITDA(非国际财务报告准则计量)于2021年、2022年及2023年以及截(jie)至2024年6月30日止六个月，分别为-672.4百万元、-674.2百万元、-338.8百万元和-157.9百万元，亏损(sun)大(da)幅收窄。
更为重要的是，这一改善不仅归因(yin)于规模效应的释放，也得益(yi)于极智嘉坚持实施的大(da)客户战(zhan)略。公司积极与各(ge)行各(ge)业的头部企业建立合(he)作关系，通过成功交付大(da)型项目，积极推动(dong)AMR这一新兴(xing)行业的发展，并引领行业标准的建立和完善。截(jie)至2024年6月末，极智嘉已经为60多家《财富》500强(qiang)客户提供服务。
此外，极智嘉广泛的解决方案阵(zhen)列(lie)创造了大(da)量的追加(jia)销售和交叉销售机会，从而有利于其保证较高(gao)客户黏性。招股书显示，2023年极智嘉的客户复购率达约70%，远超行业平均水平。
贝恩公司报告指出，留住老客户比(bi)获取新客户往往会便(bian)宜5到25倍。此外，由于中小型客户通常会追随该等行业意(yi)见领袖并采用类似(si)的解决方案。这意(yi)味着，极智嘉在保持业务增(zeng)长、降低客户获取成本方面(mian)拥(yong)有较大(da)优势。
极智嘉优先从那些对于实现仓储物流智能化、自动(dong)化有迫切需求的行业入手(shou)，有助于其迅速打(da)开市场，由此，其也成为了电商、快速消费品及第三方物流领域中全(quan)球最(zui)大(da)的AMR解决方案提供商。
此外，极智嘉的全(quan)球化布(bu)局也起到了重要作用。
在全(quan)世界(jie)经济高(gao)度分工的当下(xia)，物流业理所(suo)应当也具备全(quan)球化属性。在人力成本高(gao)昂的海(hai)外市场，企业对智能化解决方案有着更强(qiang)的付费意(yi)愿。有鉴于此，极智嘉从一开始就注(zhu)重海(hai)外市场布(bu)局，并构建起了一套覆盖全(quan)球的客户服务网络(luo)，截(jie)至2024年6月30日，极智嘉已向全(quan)球约40个国家和地区交付了约46,000台AMR。
此外，极智嘉在海(hai)外市场的盈利表现也更为显著。据招股书披(pi)露，极智嘉的海(hai)外市场毛利率从2021年的38.7%提升到2023年的46.4%，均高(gao)于同期的公司整体毛利率水平。
海(hai)外市场已成为公司重要的增(zeng)长引擎，近三年，极智嘉的海(hai)外市场收入占(zhan)比(bi)均超过70%，而国内同行的国际收入占(zhan)比(bi)平均仅为17%。
二、技术优势打(da)造核心竞争(zheng)力
智能物流领域竞争(zheng)的核心是技术，而领先的技术优势也恰恰是极智嘉能取得这一系列(lie)成果的关键，具体可以从三个方面(mian)来看。
首先是硬件方面(mian)。
众所(suo)周知(zhi)，仓储及工业物流的实际应用场景(jing)充满了变化，市场需求的起伏、上(shang)下(xia)游(you)生产节奏波动(dong)乃至供应链中断的风险，各(ge)类因(yin)素都会对仓储和物流管理提出了更高(gao)的要求，如何解决客户灵活多变的需求是争(zheng)夺市场份(fen)额的关键。
极智嘉依靠(kao)全(quan)球首个机器人通用技术平台——Robot Matrix，打(da)造了一套全(quan)品类全(quan)场景(jing)覆盖的仓储机器人产品矩阵(zhen)，覆盖货架到人、货箱到人、托盘到人、智能分拣、智能搬运(yun)等各(ge)类场景(jing)。得益(yi)于同一技术平台支持，极智嘉能够充分吸收过往经验提升研发效率，更快进行下(xia)一代仓储机器人的开发。
Robot Matrix采用模块化设计，允许全(quan)系列(lie)产品共同使用，且依托这个统一的技术平台的灵活性和可扩展性，极智嘉可以根据客户实际需要，定制化打(da)造所(suo)需的解决方案，提升了最(zui)终解决方案的灵活性和适用性。
其次，是软件方面(mian)。
根据灼识咨询的资料，极智嘉开发的软件系统平台，是目前AMR市场上(shang)目前最(zui)全(quan)面(mian)的软件套件，包括：开放且用户友好的业务系统WES、流量管理及任务分配系统RMS和基于数据驱动(dong)的智能运(yun)营平台IOP三大(da)部分，具备智能化与高(gao)效性、安全(quan)性与可靠(kao)性、开放性、用户友好性、集成灵活性等优势。
依靠(kao)这套系统，客户可以在仓储履(lu)约场景(jing)中同时调用超过1,100台机器人，达到市场最(zui)高(gao)水平，同时该软件系统平台中的仿真平台支持设计和模拟各(ge)种拣选场景(jing)，仿真误差(cha)低于5%。同时，此系统允许客户在不做大(da)量调整的基础上(shang)，将其高(gao)效地移植到已有的运(yun)营平台上(shang)。
此外，此软件系统平台能够确保高(gao)达99.99%的正常运(yun)行时间，最(zui)大(da)限度保障了客户履(lu)约的可靠(kao)性，即便(bian)出现意(yi)外事(shi)件，快速恢复工具也能使其在10分钟之内完成重启并继续执行任务。
算法方面(mian)，极智嘉同样是行业领先者。
极智嘉开发的Hyper+核心算法平台，是AMR市场上(shang)最(zui)先进的算法之一，与市场上(shang)现有的同类算法相比(bi)，其支持最(zui)广泛的算法类型和最(zui)大(da)的集群调度规模。
得益(yi)于其25个专门针对仓储任务的算法加(jia)持，使得Geek+货架到人拣选解决方案的拣选效率可以达到每工位每小时400件，Geek+货箱到人拣选解决方案则为每小时300件，并同时指挥1,100台AMR协调工作，且能支持采用不同系统的机器人在统一平台下(xia)共同运(yun)作，极大(da)提升了工作效率。
由此，通过优秀的硬件、软件和算法整合(he)，极智嘉打(da)造了一套可以持续进化、并灵活满足客户需求的柔性AMR解决方案。
从客户层面(mian)来看，其所(suo)处行业、成长阶段、商业模式和自身禀赋的差(cha)异，导致其对于仓储物流环节的具体需求均有所(suo)差(cha)别。需要怎(zen)样的存储能力、吞吐(tu)能力以及企业能够为之投入的成本高(gao)低该如何平衡，很难(nan)用一套标准化的模板去套用。
极智嘉通过模块化设计，允许客户根据具体需要使用标准化组件搭配，来适应不同业务场景(jing)。相较于AMR行业其他供应商大(da)多采用一刀切式的标准化解决方案，显然极智嘉的解决方案更符合(he)现代企业运(yun)作方式。
三、结语
从极智嘉成立以来，诸(zhu)多知(zhi)名机构拿出了真金白银为其站(zhan)台。据招股书披(pi)露，极智嘉获得了粤港澳大(da)湾区科技创新产业投资基金、蚂(ma)蚁集团(tuan)、赛领资本、中国互联网投资基金、摩(mo)根士丹利、合(he)肥国资、英特(te)尔、中金资本等数十家国内外知(zhi)名机构及产业方共计11轮的投资。
这与极智嘉所(suo)处的宽广赛道密不可分。随着AMR解决方案在仓储自动(dong)化中的重要性与日俱增(zeng)，其市场规模也随之快速扩张(zhang)，据灼识咨询数据，全(quan)球AMR市场规模从2019年的93亿元提升到2023年360亿元，复合(he)增(zeng)速达到40.3%，预计将于2028年增(zeng)长到1,725亿元。
更重要的是，极智嘉凭(ping)借领先的技术优势，表现出了远超行业水准的增(zeng)长速度，说明了其在这个千亿级蓝海(hai)市场中的稳固市场地位。
若后续成功登陆港交所(suo)，极智嘉的品牌、资金、技术等各(ge)方面(mian)实力有望得到进一步巩固，使其成长确定性随之提升。