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如果问：您家垃圾袋长啥(sha)样？您或许会想：这垃圾袋还(hai)能有啥(sha)花样？
但是，有这样一批中国(guo)制造企业，硬是在最不起眼的垃圾袋上作出(chu)了新文章。
“我来自一个(ge)被称为‘中国(guo)做(zuo)电商最卷’的地方，义乌；从事最卷的行业，日用百货；又(you)做(zuo)了最卷的类目，垃圾袋。”义乌欧凯斯日用品有限公司董事长吴祥炬经(jing)常这样介(jie)绍(shao)自己。
垃圾袋类目有多“卷”？某电商平台数(shu)据显示，垃圾袋在售商品数(shu)大约1000万到2500万个(ge)，有几十万商家在这里竞争，十分激(ji)烈(lie)。
作为普通消费者，从购买经(jing)验出(chu)发，也能对此(ci)有所体会：此(ci)前(qian)在各类电商平台上搜索“垃圾袋”，出(chu)来的商品图(tu)片、价格相差无几，挑选时要(yao)么比(bi)价看谁更(geng)便(bian)宜，要(yao)么参考用户评价、回购数(shu)量等指标，图(tu)个(ge)“快捷”了事。在不少消费者看来，“垃圾袋，差不多就行”“几块钱的东西，买不了吃(chi)亏买不了上当”。
在这样一个(ge)赛道竞争，商家更(geng)是“压力山大”。
“非常难，过程中我们经(jing)历了很多挑战。”吴祥炬记得，有一年公司总业绩做(zuo)了7000多万元(yuan)，但净利润仅有26万元(yuan)，另外(wai)一算库(ku)存新增加200多万元(yuan)，相当于(yu)是亏损的。“我们考虑，要(yao)么重生，要(yao)么死亡。所以，当时就做(zuo)了一件事，创(chuang)新。”他说。
可是垃圾袋有多大创(chuang)新空间？
这还(hai)得聚焦到用户体验上，家家户户每(mei)天(tian)用的垃圾袋，有没有痛点？“当时国(guo)内所有垃圾袋都是点断式的，需要(yao)双手撕开，又(you)容易撕裂。我们用了好长时间研发，做(zuo)出(chu)了像纸巾抽取一样免(mian)撕的垃圾袋。”吴祥炬说。今天(tian)，在电商平台上搜索，“免(mian)撕”已经(jing)成为不少垃圾袋商品的卖点之一。
如果非要(yao)“鸡蛋里挑骨头”，垃圾袋还(hai)有个(ge)共性，往往都不太美观。之前(qian)垃圾袋主要(yao)在颜色上做(zuo)一些区(qu)分，比(bi)如黑、白、灰、红(hong)、绿、紫等。而今天(tian)，热销款的垃圾袋上有的印着可爱(ai)白兔、有的装点上花草图(tu)案，还(hai)有十二生肖、蛇(she)年新款，让不起眼的垃圾袋情绪价值“拉满”。外(wai)观的创(chuang)新，给消费者带来了更(geng)多选择，也成为厂家生意的新增长点。“我们有一款小兔子纹样的垃圾袋产品，2024年给我们带来至少5000万元(yuan)的销售额(e)，成了爆款。”吴祥炬说。
打(da)开了思路，垃圾袋的创(chuang)新便(bian)源源不断。比(bi)如，给垃圾袋添加艾草香氛(fen)，可以驱蚊(wen)；为中秋节打(da)造的垃圾袋，带着桂花香味；还(hai)有山茶花香、栀子花香……这些新想法、新尝试，把看似平平无奇的产品带到新的高度，给了更(geng)多消费者一个(ge)选择的理由。
在这样的基础之上，企业出(chu)海(hai)也有了更(geng)足的底气(qi)。“我们从2024年下半年开始出(chu)海(hai)，第一站是美国(guo)。”吴祥炬说，他们调研发现，美国(guo)排前(qian)100名的垃圾袋都是没有任(ren)何印花的。但是公司结合市场调研做(zuo)出(chu)一款印花垃圾袋产品，打(da)开了市场。“今年我们会通过跨境电商走进更(geng)多国(guo)家，预计今年跨境电商销售额(e)能达到2020年公司全年的业绩规模。”
一些看似很“卷”的赛道究竟有没有发展潜力？在“卷”价格、拼(pin)成本之外(wai)，企业如何还(hai)能棋高一着？小小的垃圾袋给出(chu)了不少启(qi)示。而创(chuang)新的成效，也直接反(fan)馈在业绩上。吴祥炬介(jie)绍(shao)，公司从2023年初开始变革，当年业绩增长20%，去年业绩增长3倍，今年目标依(yi)然是业绩增长3倍。
当然，创(chuang)新背后不能忽视的是消费之变。今天(tian)，消费者越来越注重“质价比(bi)”——既要(yao)优质又(you)要(yao)好价，这推(tui)动着新兴品牌、创(chuang)新产品不断涌现。中国(guo)是世界(jie)第一制造业大国(guo)，我国(guo)能够生产的产品覆(fu)盖原材料、消费品、中高端装备等各个(ge)领域，在500种(zhong)主要(yao)工业产品中，有四成以上产品产量位(wei)居全球第一。在这坚实的底座之上，更(geng)多创(chuang)新正在酝酿，各类新模式、新产品正在推(tui)陈出(chu)新。
2月10日，阿里巴巴旗(qi)下源头厂货直供直销平台1688启(qi)动“产业带强势复苏(su)”招商活动，推(tui)出(chu)不少举措(cuo)欢迎正在加速数(shu)字化(hua)转型、拥抱AI技术应用和尝试跨境市场的工厂。不少有实力的制造企业正在蝶变，期待那些曾经(jing)默默无闻的制造工厂，讲出(chu)更(geng)多“垃圾袋”的故事。