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中(zhong)国网财经1月17日(ri)讯 近期，德力佳(jia)传动科技(江苏)股份有限公司(下称(cheng)“德力佳(jia)”)沪市(shi)主板IPO获得上交所受理，融资金额为18.81亿元。
德力佳(jia)主要从事高速重(zhong)载精密齿轮传动产品研发、生产与销售，下游应(ying)用领域目前主要为风力发电机(ji)组，核心产品为风电主齿轮箱(xiang)。根据 QY Research 统计数据，德力佳(jia)2023年销量全球市(shi)场占有率为12.77%，位列全球第三，中(zhong)国市(shi)场占有率为20.68%，位列全国第二。
不过，中(zhong)国网财经整(zheng)理信息发现(xian)，德力佳(jia)身(shen)上还有一些地方值得解读(du)。比如，三一重(zhong)能持有德力佳(jia)28%的股份，为德力佳(jia)第二大股东，也是德力佳(jia)2024年上半年第一大客户，占德力佳(jia)营业收入的36.68%。
另(ling)外，远景能源(yuan)在2023年为德力佳(jia)第二大客户，但2024年上半年降为第三大客户。主要原因之一为，远景能源(yuan)实现(xian)批量自产风电主齿轮箱(xiang)后，2024 年开(kai)始向德力佳(jia)采购规模呈现(xian)一定程度的下滑(hua)。
第二大股东为第一大客户
风力发电主要包括风电机(ji)组、风电支撑(cheng)基础以及输电控制系统三大部分，其中(zhong)风电机(ji)组主要由主齿轮箱(xiang)、发电机(ji)、叶片、轴承等部件组成。风电主齿轮箱(xiang)是连接风轮(叶片)和发电机(ji)的部件，其主要作用是将风轮在风力作用下所产生的动力传递给(gei)发电机(ji)并匹配发电机(ji)需要的转速。
应(ying)用场景摘要，数据来(lai)源(yuan)：申报稿
2021年至(zhi)2023年以及2024年上半年，德力佳(jia)的营业收入分别为17.62亿元、31.08亿元、44.42亿元、13.72亿元。其中(zhong)2024年上半年第一大客户为三一重(zhong)能，占德力佳(jia)营业收入的36.68%。从股权(quan)结构来(lai)看，德力佳(jia)的实控人为刘建国和孔金凤，二人合计直接和间接持有德力佳(jia)38.98%的股份。德力佳(jia)的第二大股东则是三一重(zhong)能，其直接持股比例为28%。
值得一提(ti)的是，三一重(zhong)能在2024年上半年虽然(ran)营业收入增长较快，然(ran)而，其与德力佳(jia)的关联交易(yi)金额增长速度似乎更为迅猛。三一重(zhong)能2024年上半年营业收入同比增长34.88%，为52.8亿元。在该营收中(zhong)，风机(ji)及配件收入为49.17亿元，同比增长68.07%。
公告显示(shi)，三一重(zhong)能2024年上半年对德力佳(jia)的日(ri)常关联交易(yi)金额为5.09亿元，而2023年上半年仅(jin)为1.51亿元，增长了约237.11%。
日(ri)常关联交易(yi)摘要，数据来(lai)源(yuan)：三一重(zhong)能公告
2024年前三季度，三一重(zhong)能营业收入达(da)到90.68亿元，同比增长21.06%；然(ran)而归母净利润(run)为6.85亿元，较去(qu)年同期下降33.55%。据三一重(zhong)能公告，2024年前三季度，公司对德力佳(jia)的采购金额高达(da)9.16亿元，已超2023年全年8.64亿元的采购额，且预计2024年全年采购金额将达(da)到15.02亿元，同比增长73.84%。此外，三一重(zhong)能还预计2025年全年对德力佳(jia)的采购金额将达(da)24.4亿元，同比2024年增长62.45%。
关联交易(yi)预计摘要，数据来(lai)源(yuan)：三一重(zhong)能公告
关于三一重(zhong)能对公司的采购金额增速，为何远高于其营业收入增速，德力佳(jia)对中(zhong)国网财经表示(shi)，三一重(zhong)能为上市(shi)公司，作为国内风电龙头企(qi)业之一，近年来(lai)其新增装机(ji)容量排名增长显著(zhu)，其业务板块较多(包括风场等)，其综合业绩(ji)表现(xian)与其与公司的业务往来(lai)没有必然(ran)联系。
德力佳(jia)2024年上半年第二大客户为上市(shi)公司金风科技，相关金额为4.11亿元，占德力佳(jia)营业收入的29.93%。尽管由于持股比例不到5%，金风科技不属(shu)于德力佳(jia)的关联方。但2022年10月，金风科技全资孙公司宁波澳阳以1亿元认购德力佳(jia)新增出(chu)资额。即金风科技也持有德力佳(jia)的部分股份。
值得一提(ti)的是，金风科技在2021年并未进入德力佳(jia)前五大客户，即相关金额低于6833.63万元，占德力佳(jia)营业收入的比重(zhong)低于3.88%。但2022年，金风科技便成为德力佳(jia)第一大客户。2022年的相关金额为16.95亿元，占德力佳(jia)营业收入的54.54%。
前五大客户摘要，数据来(lai)源(yuan)：申报稿
德力佳(jia)2024年上半年第三大客户则为远景能源(yuan)，相关金额为2.89亿元，占德力佳(jia)营业收入的21.04%。目前，远景能源(yuan)全资子(zi)公司彬景投资持有德力佳(jia)15.27%的股份，为德力佳(jia)第三大股东。
资料显示(shi)，2017 年 10 月，罗剑威及上海风蜜共同出(chu)资设立彬景投资，罗剑威及上海风蜜于彬景投资设立时所持有的全部股权(quan)均系替远景能源(yuan)代持。2018年8月，彬景投资入股德力佳(jia)，并持有德力佳(jia)彼(bi)时16.67%的出(chu)资额。相关代持2022年1月才解除。
远景能源(yuan)2021年为德力佳(jia)第一大客户，相关金额为8.94亿元，占德力佳(jia)营业收入的50.76%。而2022年，远景能源(yuan)降为德力佳(jia)第二大客户，相关金额也由2021年的8.94亿元下降至(zhi)7.75亿元，占德力佳(jia)营业收入的24.94%。
关于解除代持后，远景能源(yuan)对德力佳(jia)的采购金额为何下降，以及在解除代持前，远景能源(yuan)公开(kai)资料中(zhong)是否将德力佳(jia)列为关联方，德力佳(jia)对中(zhong)国网财经表示(shi)，“公司与客户业务往来(lai)属(shu)于市(shi)场化商业行为，与其他因素无关。远景能源(yuan)非上市(shi)公司，公司对其公开(kai)信息掌握有限，也不了解其海外债券(quan)发行资料相关情况。”
信息摘要，数据来(lai)源(yuan)：申报稿和国家企(qi)业信用信息公示(shi)系统
除2021年外，德力佳(jia)报告期内前三大客户均为三一重(zhong)能、金风科技、远景能源(yuan)，只是排序略有不同。中(zhong)国网财经初步计算，2022年至(zhi)2023年以及2024年上半年，这三大客户占德力佳(jia)营业收入的比重(zhong)分别为91.92%、83.2%、87.65%，为德力佳(jia)营业收入的主要来(lai)源(yuan)。
已有大客户实现(xian)批量自产
远景能源(yuan)2023年为德力佳(jia)第二大客户，相关金额为11.53亿元，占德力佳(jia)营业收入的25.95%。而2024年上半年，远景能源(yuan)降为德力佳(jia)第三大客户，相关金额为2.89亿元，占德力佳(jia)营业收入的21.04%。
申报稿显示(shi)，远景能源(yuan)实现(xian)批量自产风电主齿轮箱(xiang)后，2024年开(kai)始向德力佳(jia)采购规模呈现(xian)一定程度的下滑(hua)。
从毛利率来(lai)看，德力佳(jia)的毛利率要比部分大客户要高不少。比如，金风科技2023年和2024年上半年毛利率分别为17.14%和16.43%，而德力佳(jia)为23.66%和25.8%。
令人思考的是，金风科技在2024年三季度业绩(ji)路演活(huo)动表示(shi)，“在部件再制造方面，通过对核心部件齿轮箱(xiang)、发电机(ji)等再制造回收，用于后服务维(wei)修市(shi)场及运维(wei)市(shi)场替换使用，提(ti)升部件资源(yuan)化再次(ci)应(ying)用，使资源(yuan)残值最大化，降低客户运维(wei)备件成本(ben)投入。借用再制造产品线现(xian)有大部件及电控部件维(wei)修能力，结合大部件及零部件回收利用需求，分类消纳以提(ti)升部件残值。”
2024年三季度业绩(ji)路演活(huo)动摘要，数据来(lai)源(yuan)：金风科技公告
关于金风科技已具备公司核心产品齿轮箱(xiang)的再制造回收的能力，未来(lai)是否可能进行自产，从而提(ti)高自身(shen)的毛利率，德力佳(jia)对中(zhong)国网财经表示(shi)，“金风科技为上市(shi)公司，作为国内风电龙头企(qi)业，也是公司的重(zhong)要客户。齿轮箱(xiang)产品的技术(shu)壁垒相对较高且技术(shu)发展(zhan)较快，公司不了解关于金风科技等客户未来(lai)是否具备自产齿轮箱(xiang)能力的有关信息。”
2024年上半年，德力佳(jia)主营业务收入为13.56亿元，同比下降13.26%。另(ling)外，德力佳(jia)2024年上半年产量为1217台(tai)，产能利用率为83.59%，而2023年全年为94.10%。
主营业务收入摘要，数据来(lai)源(yuan)：申报稿
上交所官网显示(shi)，德力佳(jia)此次(ci)IPO融资金额为18.81亿元。拟募投项(xiang)目为年产1000台(tai)8MW以上大型陆上风电齿轮箱(xiang)项(xiang)目，以及汕(shan)头市(shi)德力佳(jia)传动有限公司年产800台(tai)大型海上风电齿轮箱(xiang)汕(shan)头项(xiang)目。
关于若(ruo)无关联方助力，公司募投项(xiang)目新增产能是否能完全消化，德力佳(jia)对中(zhong)国网财经表示(shi)，“公司业务不存在关联方助力情形。2023 年，公司全球市(shi)场占有率 12.77%，位列全球第三，中(zhong)国市(shi)场占有率 20.68%，位列中(zhong)国第二。目前公司客户集(ji)中(zhong)度较高，随着产能建设，后续公司客户结构将会(hui)进一步丰(feng)富，新增产能完全足以消化。”
近几年来(lai)，风电项(xiang)目违(wei)规占地频发。
海洋方面，2024年12月30日(ri)，自然(ran)资源(yuan)部发布关于进一步加(jia)强(qiang)海上风电项(xiang)目用海管理的通知。通知显示(shi)，随着海上风电快速发展(zhan)，用海规模不断扩大，我国近岸(an)海域可开(kai)发利用资源(yuan)趋于饱(bao)和，不同行业用海矛盾(dun)日(ri)益加(jia)剧。海上风电项(xiang)目用海必须符合国土空(kong)间总体规划和海岸(an)带专项(xiang)规划，海上风电场应(ying)在可再生能源(yuan)用海区或兼容风电用海的功能区选址，不得在其他功能区选址。
加(jia)强(qiang)海上风电项(xiang)目用海管理的通知，数据来(lai)源(yuan)：自然(ran)资源(yuan)部
陆地方面，为推动可再生能源(yuan)高质量发展(zhan)，进一步规范风电场项(xiang)目建设使用林地，国家林业和草原局研究起草了《国家林业和草原局关于规范风电场项(xiang)目建设使用林地有关工作的通知》(征求意见稿)。
关于未来(lai)有关风电的用地(海域)要求是否趋严，有关项(xiang)目毛利率是否可能下降？比如，需配套完成沙化土地综合治理。德力佳(jia)对中(zhong)国网财经表示(shi)，“上述因素对公司影响较小。”