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“TCL已建立起相对完善的全球产业链(lian)、供应链(lian)体系，海外产品营收已占总营收的近一半。经过40余年的砥砺前行，全球化成为TCL最(zui)亮眼的标签(qian)。”在2025年国际消(xiao)费类电(dian)子产品展览会（CES）上，TCL创始人、董事长李东生介绍了企业全球化发展情况。
早在1987年，我国成为全球最(zui)大的电(dian)视生产国，全球化已然成为摆在TCL面前的一道必答题。为了答好这道题，李东生和他的团队交了不少“学(xue)费”。
1999年，TCL将触角伸到越(yue)南(nan)。员工骑着摩托车挨家挨户推销，但迟迟打不开当(dang)地市场，连续18个月亏损。经过认真市场调研和用户需求分析后，他们(men)发现，越(yue)南(nan)雷(lei)雨天气偏(pian)多，具有防雷(lei)功能(neng)且信号接收更(geng)好的电(dian)视深受当(dang)地消(xiao)费者欢(huan)迎。凭借生产出的一款满足当(dang)地市场需求的产品，TCL在越(yue)南(nan)“起死回(hui)生”。
“出海不是一锤子买卖，企业在海外落地生根要靠长期(qi)积累与反复磨合，本土化不是口号，而是要在产品、团队、供应链(lian)各个环节扎实(shi)推进。”这是李东生复盘越(yue)南(nan)市场得失的感慨，也是TCL此后推进全球化战略的一条基本准则。
20年后，TCL投入(ru)4500万美元，在越(yue)南(nan)平阳建成一座占地面积达7.3万平方米，包含(han)机芯加工、注塑加工、模组整机装配、背板(ban)加工等全工序(xu)的电(dian)器(qi)生产基地。该基地电(dian)视机年产能(neng)达700余万台，实(shi)现业务覆盖整个东南(nan)亚。“我们(men)着力打造本土化制造能(neng)力，能(neng)够快速响(xiang)应当(dang)地市场变化，生产出满足消(xiao)费者需求的、性(xing)能(neng)质(zhi)量俱佳的产品。”TCL智能(neng)电(dian)器(qi)（越(yue)南(nan)）有限公司总经理丁纬说(shuo)。
“TCL多年的出海经历表(biao)明，走出去绝不仅仅是把产品卖到全球，更(geng)重要的是不断培育全球化经营业务能(neng)力和立足当(dang)地的工业制造能(neng)力。”李东生说(shuo)，比如，TCL位于墨西(xi)哥的电(dian)视工厂依托本地化供应链(lian)，生产所需的原材料、配套零(ling)部件等物料在1个小时车程内都能(neng)采购齐全。
通过技(ji)术创新、全球产业链(lian)布局和本土化经营策略，TCL如今已形成比较完善的全球供应链(lian)体系，在海外拥有46个研发中心、38个制造基地，分布在越(yue)南(nan)、印度、波(bo)兰、墨西(xi)哥等多个国家，销售机构遍布160多个国家和地区。
为更(geng)好适应目标市场的文化和消(xiao)费者需求，TCL在推行本土化经营策略过程中，着力树立良好的品牌形象，提(ti)高品牌的认知度和接受度。射击是越(yue)南(nan)入(ru)选巴黎奥运会的项目，TCL瞄准该项目在越(yue)南(nan)的影响(xiang)力，与越(yue)南(nan)国家射击队签(qian)约，并开展一系列营销活动(dong)，进一步强化了品牌与当(dang)地消(xiao)费者的联系；在欧(ou)洲市场，TCL同样选择(ze)与当(dang)地体育赛事达成合作，并成为德国、西(xi)班牙、意大利等6支欧(ou)洲国家足球队的官方合作伙伴……近年来(lai)，TCL体育营销已在全球范围内覆盖足球、篮球、电(dian)竞、板(ban)球等多个领域。
在拉近与全球消(xiao)费者距离(li)的同时，TCL产品走进千家万户。2024年，TCL电(dian)视全球出货量同比增长14.8%，达到2900万台；在欧(ou)洲市场，TCL电(dian)视出货量同比增长33.8%；在美国市场，TCL电(dian)视零(ling)售量稳居市场前列。
“全球化就是本土化。只有扎根当(dang)地，竞争力才是扎实(shi)的。”李东生说(shuo)，中国企业在海外市场要具备与世界各国强手(shou)过招的实(shi)力。展望未来(lai)，TCL将进一步提(ti)升全球化经营能(neng)力，构建多元融合、兼容并包的文化与全球化管理体系。一方面，要以(yi)“链(lian)主”身份带动(dong)更(geng)多上下游企业协同出海，共建全球产业生态；另一方面，加强与当(dang)地伙伴合作，逐步完善本地供应链(lian)水平，从输出产品转变为与当(dang)地共建工业能(neng)力。 （经济日报记者 李芃达）