“2024年，我国家清领域是日(ri)化行业各细分领域中发展最(zui)好的板块之(zhi)一，行业内出现了许(xu)多新的变化。”中国日(ri)用化工协会理事(shi)长、国务院特贴专(zhuan)家王万绪介绍。

清洁场景细分趋势明(ming)显

如今，日(ri)化家清的消费者的需求差异显著，家庭(ting)清洁场景更(geng)加细分。各大品牌纷纷深挖使用场景，根据消费者的不同需求推出多元化产品，从衣物洗(xi)护到(dao)家居清洁再到(dao)个人护理，产品功能多样化趋势明(ming)显，呈现出“专(zhuan)品专(zhuan)用”的特点。

“近几(ji)年，针对(dui)消费者的多重需求，立(li)白成立(li)子品牌‘小白白’，推出了针对(dui)内衣、小白鞋、衣领、羽绒服、羊(yang)绒羊(yang)毛等(deng)清洁产品。”立(li)白科技集团副总裁许(xu)晓东介绍。

蓝月亮(liang)也推出了速干面料专(zhuan)用洗(xi)衣液、衣领净等(deng)产品。

在家居清洁剂赛道，针对(dui)特定家居环境或特殊(shu)污渍的专(zhuan)业化清洁用品备受(shou)青睐。据魔镜提(ti)供的数据，2024全(quan)年，家居环境清洁这一品类在淘宝、天猫、京东、抖音(yin)平台上的销售额(e)同比增长约34.57%，销量同比提(ti)升46.14%。

据艾媒咨询(xun)发布的《2024年中国家清产品消费趋势洞察(cha)报告(gao)》，在家庭(ting)清洁产品的购买偏好调查中，厨房清洁用品以73.1%的高比例位居首位，卫浴清洁用品和客卧清洁用品各占56.3%和43.7%。

《2024年中国家清产品消费趋势洞察(cha)报告(gao)》截图

基于用户在不同场景的除(chu)菌需求，除(chu)消毒液外，滴露还拥(yong)有洗(xi)衣机清洁除(chu)菌液、地板清洁除(chu)菌液等(deng)产品线。

朝云集团旗下品牌威王推出玻璃清洁、油污清洁等(deng)产品。

根据细分化场景推出针对(dui)性(xing)产品，通过技术创新解决消费者真实(shi)痛点，用看得见的效果建(jian)立(li)消费者对(dui)产品的信(xin)任(ren)，是品牌与用户建(jian)立(li)深厚连结的关键。“针对(dui)厨房重油污场景，立(li)白旗下专(zhuan)业洗(xi)碗机清洁剂品牌‘立(li)白植物源’推出了洗(xi)碗机专(zhuan)用洗(xi)碗粉、洗(xi)碗机体洗(xi)涤剂等(deng)。”许(xu)晓东补充道。

小红书平台截图

在社交平台上“安利”相关产品也成为一种“潮流”。在小红书平台，不少(shao)网友发帖(tie)推荐日(ri)化家清产品，信(xin)息十分详尽。还有网友留言称：“这些产品打开了我的清洁思路。”

安全(quan)、高效、绿色、环保成主流

在环保与健康意识日(ri)益增强的今天，日(ri)化家清行业的绿色消费趋势愈发明(ming)显，绿色配方、可(ke)回收包装类产品受(shou)到(dao)关注。

据艾媒咨询(xun)发布的数据显示，消费者在选购家清产品时最(zui)关注因(yin)素是成分安全(quan)性(xing)（57.4%）、气(qi)味（47.4%）和环保性(xing)（46.4%）。52.8%的消费者希望家清产品能加强杀菌和消毒能力，51.8%的受(shou)访者期望提(ti)升家清产品清洁效果。“高效清洁+健康安全(quan)+环保便捷(jie)”成为家清产品创新趋势。

“随着消费者绿色环保家清意识近年来不断提(ti)升，企业在产品研发、生产、包装等(deng)环节都加强投入，纷纷推出含有‘植物提(ti)取’成分的‘绿色’产品。”王万绪说。

巨量引(yin)擎联合(he)TT观(guan)潮（Business TrendTalk）、超能发布的《2024年家清行业绿色消费新趋势白皮书》中提(ti)到(dao)，中国日(ri)化家清行业市场规模持(chi)续增长，其中安全(quan)健康、绿色环保成为消费者最(zui)为关注的要素，占比分别高达69%和67%。

《2024年家清行业绿色消费新趋势白皮书》截图

一些行业头部企业正通过深入研究(jiu)天然原料，加强生物基技术，使用低碳产品设计以及减少(shao)塑料填充等(deng)举措，推动行业向绿色、健康方向转型。

“洗(xi)护领域中，集团的科研团队在天然原料开发与创新方面都取得一定突破(po)。以超能自天然洗(xi)衣液为例，其中天然成分占比91.9%，水循环利用率达98%。”纳爱斯集团相关负责人表示。

“2024年推出的产品均采用了低碳产品设计和生物基技术。”联合(he)利华北亚区研发中心副总裁、北亚区家庭(ting)护理品类研发负责人沈(shen)俊在第(di)44届中国洗(xi)涤用品行业年会上表示。自2020年发布“洁净未来”战略(lue)以来，联合(he)利华一直积极推动绿色低碳产品的研发与推广，通过技术革(ge)新推动绿色转型。

此外，滴露品牌负责人表示，滴露持(chi)续探索(suo)更(geng)绿色天然的配方，推出了“家居清洁除(chu)菌喷雾(wu)”等(deng)产品，以减少(shao)对(dui)环境的影响。同时，还通过采用减量化包装、优化封箱方式、减少(shao)塑料填充、原厂直发等(deng)措施，降低耗材使用，进一步实(shi)现低碳减排。

未来竞争落点：“谁更(geng)懂用户”

随着消费者需求日(ri)益多元，家清行业的竞争将继续围绕“谁更(geng)懂用户”展开。

据淘天集团与研究(jiu)咨询(xun)服务机构智篆GI联合(he)发布的《2024家清产业带趋势洞察(cha)》，家清产品的销售渠道开始突破(po)传统(tong)线下货架，线上渠道销售占比逐步提(ti)升，成为家清产业消费者的主流购买渠道。

《2024家清产业带趋势洞察(cha)》报告(gao)截图

当前，线上线下双渠道并行的零售策略(lue)已在业内形成一种常(chang)态化趋势。如何打造全(quan)方位、多触点的销售网络，触达全(quan)链路消费者或将成为打造品牌“护城河(he)”的关键。“随着技术发展，线上渠道在家清产品销售中的占比将进一步提(ti)高，品牌需加强数字化营销与渠道建(jian)设，利用大数据实(shi)现精准营销。”王万绪说。

“立(li)白会积极利用短视频、直播等(deng)渠道做好广告(gao)传播与知识科普，活用社交平台挑战赛、种草等(deng)玩法塑造品牌口碑。”许(xu)晓东说。

滴露品牌负责人认为，消费者的需求会更(geng)加多元化，这一变化正驱动着香(xiang)氛家清、除(chu)味、抗菌、除(chu)螨等(deng)领域进一步细分。比如在去味、抗菌方面，宠物家庭(ting)对(dui)于消毒产品的需求就会与普通家庭(ting)有很大差异。“我们今年年初也创新推出了宠物家庭(ting)专(zhuan)用的消毒产品，以满(man)足宠物家庭(ting)的独特需求。”

家清市场竞争维度(du)的多元化势必对(dui)企业的创新能力有着更(geng)高的要求。

当前，日(ri)化家清行业将继续向精细化、绿色化、服务化发展。不断推出的产品凭(ping)借功能细分、便捷(jie)高效等(deng)特点，正在逐步改(gai)变人们的家庭(ting)清洁方式。

中国日(ri)化家清行业已然迈入精耕细作的时代，面对(dui)日(ri)益激烈的竞争，各大企业只有敏锐(rui)“捕捉”消费者的真实(shi)需求，持(chi)续探索(suo)新技术、新产品、新模式，才能脱颖(ying)而出。